游泳馆如何走出常规营销套路，实现盈利翻倍？

我相信，现在有许多人生意人已经学会如何经营产品，实现收入暴利，但是，当销售达到一定规模之后，就很难在往上增长了，即使加大广告的投入，却没有出现相应的收入。那么，如何赚到更多的暴利呢？我曾在《国顺案例库》看到过一个游泳馆案例，老板轻松实现了盈利翻倍，如果你也有这样的需求，今天的这篇文章你非常值得一看！ 游泳馆的老板姓张，我就暂且称他为张老板，他的经营项目包括了干湿蒸汽房、SPA、健身房、台球等，但是最主要的经营收入还是来自游泳。张老板在传统营销方面可以说是物尽其用了，包括本地的电视台广告、附近街道广告牌，优惠券、会员卡等等。这些营销方式也都带来的不错的效果。但是当销售达到了一定规模后，即使加大几倍的广告投入，也没有带来相应的几倍收入。因其广告广告成本高，很难评估单个广告效果，只能一手抓，只要最后是赚钱的就行。因为实体店总是要受到地理区域的限制，广告的效果一旦达到临界点，就很难实现销售增长了。在传统的销售方式里，销售流程是通过广告宣传，客户被动的接受讯息，形成产品认知，最终销售成交;在零营销模式里，是通过让利而不是广告，让客户主动接触产品，且在后端让客户主动持续重复消费，从而获得暴利：而在袁国顺老师的免费模式中，首先讲究从前端让利，后端盈利，第二个重要的关键词是：合作杠杆。在后端赚到暴利，然后通过合作杠杆让暴利翻倍。 免费模式中的合作杠杆，能够帮你把盈利系统进行极限复制，从而能让你的利润获得爆长。换谁谁不想尝试一下呢？ 对于张老板的游泳馆如何通过合作杠杆，以不同于传统营销的方式来获得收入增长呢？很简单，不是广告而是合作，不是成本而是让利。张老板只需做一件事情。在刚开始的时候找一家商场合作，商场嘛，总是离不开促销的，且促销也离不开赠品礼品这些东西。张老板就对商场说：我来帮你做促销，免费提供促销奖品，只要在商场消费超过80元的顾客，都可以凭小票在一周内到活水馆抵减40元现金。条件是商场在促销海报等资料里，要尽可能多地对我的游泳馆进行宣传介绍。 这对于商场而言肯定是一个有利无害啊，因为张老板的条件基本上就不算是什么条件，根本就不需要多少钱，相对于商场所节省下的促销费用，商场难道不应该感谢张老板吗？然而对于张老板而言的好处则更多。首先，商场的人流是非常大的，海报的广告价值就是一个赚头，其次，以前做广告要先支付广告费，但是最后带来的客户却无法统计，现在，通过与商场合作，多少客户花了多少钱清晰明了；最后，在合作过程中，发现根本达不到所期望的销售效果，那么就可以修改合作方式，甚至停止合作。这种试错成本是很小的。 通过合作的方式，几乎不用花什么成本就可以让你的生意规模扩大一倍以上，合作与广告这ニ者往往是互相成就的。但是，如果要在两种方式中选择一种，那么我非常建议选择合作杠杆。 袁国顺袁老师會经说过，免费模式的核心就是吃亏、利他，只有吃亏利他，你才能找到愿意与你合作的第三方，而且能够让第三方自发主动为你宣传和开拓业务。看完这篇文章，利润翻倍的方法你学会了吗？