买买买，抢枪抢，如何通过活动策划引爆大促销售

现在学电商未来还有前景吗？关键在于你有没有信心，想不想做，只要你不想做，再有前景也没用，今天我分享的是在323阿米巴电商商学院学习的“买买买，抢枪抢，如何通过活动策划引爆大促销售？”。 我们大促的销售程度，是跟我们的策划有关的，那么我们如何通过我们的活动策划来引爆我们的大促销售呢? 我们都知道，在大促的整个销售的过程当中，除了我们的前期的规划以外，基本上分为两个时间段，一个是大促的预热期，预热期的时间越近，预热的效果也就越好，一个是双十一大促的当日活动，能分为三个时期，一个是开抢爆发期，一个是理性期，一个是扫尾期。所以我们接下来就围绕这四个时期的活动策划给大家简单介绍一下。 首先大促活动的预热期，我们的预热期时间在大促期爆发前三到七天，在这个期间我们主要的目的就是引导客户加购收藏，来烘托出我们的大促的人气。我们预热期间有三种常见的预热期活动形式，第一种是加购收藏引导，在预热期中，客服可以利用话术来引导客户去加购收藏产品，因为此时的客户他的下单积极性并不是很高，都在等大促活动，因此引导客户加购就成了客服的日常接待工作以及引导的内容。运营端在此时往往会设置一些加购送好礼的活动来吸引客户刺激加购。第二种是通过我们使用大促裂变分析券来引导，通常有单品的分享券以及店铺的分享券两种，如果店铺本身客单价较低，并且品类较为丰富，则可以使用一张门槛比较大的店铺分享券，来积攒人气。而反之，店铺的客单价较高，品类比较单一的话，我们可以针对活动款或者主推款产品去设置一定数量的裂变分享券让客户去分享比较合适。而第三种的常见形式是通过你现有的粉丝社群的活动来助推，但我们需要一定的私域沉淀以及一定数量的粉丝才能够见效，那也就是发布对应的活动吸引你的粉丝去购买产品来促进营销，在这些渠道中，我们也可以通过红包，优惠券，邮箱转发分享等活动，来借助粉丝社群的力量，为大促进行造势。 那预热期过后就是我们的爆发期，我们的爆发期的目的是要将我们的爆款或者活动款进行销售冲刺。那么我们有三种方式在开枪期获得流量转化，首先是抽奖秒杀送好礼的等活动，如付款前几名送特别好礼，在该时间段内付款金额最高的客户会获得特殊奖励等，第二种就是推出限量产品，比如卖鞋的可以推出在活动期间限定的限量产品限时抢购促进客户成交，第三是前多少名减多少价格，常见形式就是如前20名9.5折，前十名在9.5折的基础之后额外在减价。

理性期间的3-19点我们的目的就是将客户的积极性进行一个调动，来引导客户的追单关联。理性期的三种活动常见形式有店铺直播，定时订单抽奖免单、和粉丝社群营销。店铺直播我们可以在里面设置福利如红包，限时折扣等等，可以在直播间安排一定的折扣限时秒杀产品。定时订单抽免单就是我们在整点前的客户里抽一个在这个时间段内金额付款最多的客户进行免单。而粉丝社群营销就是通过粉丝社群，发放一定数量的优惠卷吸引粉丝社群团购。 最后就是扫尾期9-24点，我们在这时候我们的目的就是冲刺各项销售的指标。在这期间我们有三种活动形式，第一种是红包雨，通过设置整点红包雨来调动客户的积极性进行下单，第二种是催付订单提升，客服可以使用话术来提醒客户催付，并且追加权益，最后可以购后反大额卷来吸引客户进行二次回购。没事抖抖我，我给你分享电商学习资料，俗话说得好，分享是最好的学习方式。我是在深圳看全球的电商运营人才。只要你撩我，我就教您怎么学。323阿米巴电商商学院