资深电商人分享，操作抖音小店无货源，我是怎么做到日出万单的

Hello这里是六一，一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。

“选品”是老生常谈的话题，不管你是无货源还是传统店铺，选品都起着至关重要的作用，而不同的平台，对于选品的玩法也是不一样的。

今天就来讲一下关于选品的内容，希望能帮大家学到东西。

首先选品的思路

抖音小店的消费者多为女性，年龄大多在18-55之间，25岁偏上的要多一些，可以根据这些人群来确定适合自己经营的类目。

举个例子，比如家居用品，很多家庭主妇是很喜欢看这类直播的，店铺就可以往这方面发展。

店铺经营范围确定后，该怎么选品？

首先得满足这几个要求：

产品价格低

产品价格过高不适合加价，因为我们无货源本来就是要加价去卖，还要给达人支付一定佣金。而且消费者看重的也是性价比，所以价格在10-30元之间即可，前期在保证我们自身利益的情况下尽量压缩我们的利润，保证有更多达人来帮我们带货（因为达人也是我们操作中很重要的一部分）。

产品性价比

性价比这个东西只可意会，不可言传。

举个例子来说吧，一款很多人推荐的续航能力很好的台灯，一个40块钱，但拼多多上的价格就比较亲民，25块就能买到，这样大家大概能明白什么意思了，像这种产品就是很容易出单的。

产品退换率小

所有电商平台都一样，产品的评价和退换都是很影响店铺的，而且我们是无货源模式，退换货就更麻烦了一点，再者，如果是通过达人成交的订单，客户退款的话，佣金是不会退还的。

所以选择类目的时候就要好好斟酌这一点，像服饰这类的产品退换率是很高的，尽量不要做这些了。

说完选品的要求，再来看一下选品的渠道和方法。

找网红热款；通过抖音、小红书、ins、微博、快手等这些平台看大家的种草产品，搜索和我们相同的类目产品，去拼多多找同款，一般都会有，而且价格也相对比较低。

筛选好产品后采集上货就可以了，可以借助软件，也可以手动，根据个人玩法操作，和其它平台无货源模式玩法大致相同。

应季选品：迎接并不是说四季，不管淡季旺季的产品我们都要去看，把大大小小的节日都记下来比如儿童节、父亲节、母亲节、圣诞节等等，可以提前去做规划，加上节日的关键词，例如父亲节礼物、圣诞节惊喜等等，春夏秋冬的话就根据自己的类目去看了。

下拉词选品：在搜索栏里输入类目关键词，看那些产品被搜索的次数最多，就去找这类产品，然后进行筛选。

选品的方法有很多，就不一一说了，上面这些能熟练掌握，经营起来就没什么问题了。

工中耗；电商六一

我是六一，一个在无货源摸爬滚打多年的电商人，团队自营50多家抖音小店。

更多相关实操经验随时可以分享给大家。

公众H电商六一

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