《BOSS论健》第76期 |资本偏好什么样的数字疗法赛道

作为一种全新概念的医疗方法或数字健康解决方案，数字疗法在今年成为投资热点，融资事件数量不断攀升。

这一富有创新色彩的赛道，正吸引着聪明的科学家、勇敢的企业家以及超前眼光的投资人涌入并进行合作，将数字疗法更广泛地推进到临床，并实现商业价值。

9月28日，健康界和探健未来数字疗法创新大赛组委联合企划的《BOSS论健》“数字疗法挺立潮头”系列直播研讨活动第三期——数字疗法之资本的抉择，由探针资本、健海科技共同邀请到海邦投资管理合伙人、执行总裁张丁，CBC Group（康桥资本）董事总经理马可，以及和玉资本董事总经理冯加武三位嘉宾做客《BOSS论健》，共同探寻资本对数字疗法的投资策略。

类处方式管理的数字疗法模式更具优势

数字疗法将如何发展，监管趋势值得关注。与会嘉宾认为，数据安全的监管，尤其是重点数据安全，例如患者隐私的安全问题，为数字疗法行业健康发展所必须。在张丁看来，监管趋严将是必然趋势，数字疗法会和药品、器械走类似的认证和监管之路。

为了行业持续有序发展，数字疗法企业应该主动拥抱监管。马可认为，数字疗法会更类似于器械行业去进行监管。国内医疗器械根据风险等级的不同，同样划分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械，但并没有处方及非处方之分。

2020年11月，中国国家药品监督管理局（National Medical Products Administration，NMPA）批准首个数字疗法Ⅱ类医疗器械，揭开了中国数字疗法的序幕。然而，无论是美国还是中国，“处方”都是数字疗法无法回避的话题。

在临床证据之外，类处方式管理的数字疗法，会跟其他数字健康产品区分开来，以提高数字疗法产品的差异化竞争能力。而且，由于其处方属性，也使其离医生更近，将医生的权威性、专业性和在诊疗过程中的主导性，由传统药物延伸到数字疗法这种新治疗手段中，将有助于提高产品的认可度和下载使用率。因此，在冯加武看来，类处方式管理的数字疗法模式更具优势。

对于数字疗法企业走单病种之路，还是致力于平台型发展，马可用单一器械类公司来做类比：单一产品销量空间有限，可能就是两三亿元的天花板，而平台类公司显然更值得青睐。“但必须是真正的平台型企业”马可强调。

嘉宾们同时也一致认为，数字疗法的平台型企业，不应仅仅是一个入口，不能像当年的一些互联网医院和移动医疗创业企业，只是带来一些流量——而应该本身就作为资源形成产业生态，这样才比较有意义。

“如果数字疗法做着做着变成给医院管理关系，或者是卖几套解决方案，而不是作为电子药那样去收费，那么其天花板是很低的，估值也是支撑不起来的。”在张丁看来，这是数字疗法行业存在的潜在风险之一。

数字疗法如何商业落地还需探索

现在反观互联网医院和移动医疗的发展，并没有真正触及到临床本身，而只是解决了连接的问题。

数字疗法行业将完全不同，数字疗法始终围绕科室、围绕病种、围绕临床，可以去审批和认证，并有机会进行二次付费影响患者。因此，数字疗法在未来市场上扮演的机会，可以比照新药和医疗器械，其未来面临的市场规模和可以想象的空间，具有超过互联网医院和移动医疗领域的可能性。

数字疗法行业潜力虽大，但商业模式之实现，还是需要多方共同努力。在数字疗法企业找到正确的临床需求之后，还有两点是应该具备的：一是有足够的资源和临床能力，让临床医生认可方向和产品；二是能够提供出临床的价值证明，从而解决数字疗法入院的问题。

最终数字疗法落实到商业上，国内的创业者可能还要进行更多的本地化思考。以美国的数字疗法EndeavorRx为例，在国外要在由家长陪同的情况下，陪孩子像玩游戏一样去完成治疗。但是目前在国内，这一方式实现还有较大难度。那么，是否还有方式可以进行变通呢？马可建议：可以在医院里以开建共建科室的方式进入医院的康复科，而至于怎么落地，企业还须多做考量。

资本愿意早期进入长期陪伴

受资本青睐的数字疗法企业长什么样子？面对如此直接的问题，投资人给出明确的回答。除了前述解决临床问题、商业化路径清晰之外，数字疗法创业团队的搭建，一再被提及。

团队的跨界专业能力和商业化能力是首先因素。由于数字疗法在中国还属于早期阶段，团队灵活处理问题的能力也被认为非常重要。“能够打通所有商业化渠道的能力，包括跟产业链条上的各端，包括跟医生、患者、监管机构等，能够灵活变通地去处理各种关系的能力，都是很重要的。”冯加武表示。

就数字疗法而言，企业具备稳定的软件开发能力也很重要，比如软件的易用性，会影响患者的依从性。

而对于数字疗法的投资策略，投资人们不约而同地表示，愿意早期进入，长期陪伴。在看准一个正确的方向和赛道之后，投资人会坚定地在早期投一个好团队，并且愿意在市场经历起伏波动的时候，选择等待并且持续加码。

“数字疗法本身是很新的赛道，我们坚信这里面会有好的机会，会有公司能够跑出来，我们会做长线的投资人。”马可认为，数字疗法将是一场长跑，需要慢慢发展，稳定的发展，而不是一口吃成胖子。

数字疗法的可持续发展，需要多方做好长期陪伴的准备。也正基于此，由探针资本、健海科技等多方共同发起的“探健未来——中国首届诊后疾病管理及数字疗法创新创业大赛”正在火热进行中。《BOSS论健》也同步进行数字疗法系列专题，后续我们还将持续邀请数字疗法热门细分赛道的企业和投资方进行现场交流。

2021年10月26日-27日，探健未来——首届中国数字疗法创新峰会，暨“首届中国诊后疾病管理及数字疗法创新创业大赛”决赛将在杭州滨江世融艾美酒店隆重举行，诚邀各界朋友到场参加。

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最后，感谢一汽-大众奥迪对本期《BOSS论健》节目的冠名支持。