如何做一场漂亮的秒杀活动

针对电商小程序，拼团、秒杀都是商家进行拓客拉新、提高销量常用的方式，单单针对秒杀活动，又该如何去策划呢？

一、电商小程序秒杀活动的目的是什么 对于刚起步、流量不多、没多少用户的小程序商城来说，首要目的就是拉新，需要通过秒杀活动尽 可能吸引更多人进入小程序，提升客流量。对于运营了一段时间，已拥有一定的粉丝基础的小程序 商城来说，需要通过秒杀活动促进用户活跃或提高整体留存率。

二、做秒杀活动如何选品 对于没用户基础的小程序商城，在选品上的建议：选取商城主推商品、被普遍接受的热销商品、常 见的日用品。用这类商品做秒杀活动，设置秒杀库存要尽量多一些，尽可能让更多的人抢到，以便 积累种子用户，同时打造商城口碑。

对于有用户基础的小程序商城，在选品上的建议：配合商城上新，可选取新品作为秒杀商品。用这类商品做秒杀活动，无需设置过多秒杀库存，主要是给予老用户的福利，秒杀活动创建完后，可将活动链接分享到社群里，在老用户抢购完毕后，还可以鼓励他们反馈买家秀，将收集的买家秀放置在商品详情页中展示，更容易吸引新用户购买。

除了实物商品 可以做秒杀，其实优惠券也可以进行秒杀。用优惠券做秒杀活动，1分钱或1块钱秒大额券，建议配合节假日做活动，效果会更明显，如2.14、3.8,、11.11等。 优惠券额度要设置多个梯度，根据客单价做适当上浮，例如，客单价为50元，优惠券额度可设置为无门槛优惠券10元，满79减30元，满139减60元。

三、秒杀活动时间节点如何设置 活动时长要按照商品折扣和库存来设定，如果商品折扣力度大、库存少，时长对整个活动的影响就会比较小，因为活动一开始就卖完了。支付超时取消时长可设置短一些，如10分钟，如果用户犹豫下单就要尽快释放库存。 在折扣力度不是很大，库存较多的情况下，活动时长的重要性就凸显出来了，活动时间可以持续3-5天，支付时长可设置30分钟左右来促使用户做选择。 值得一提的是，秒杀选品的库存不宜过多，如果活动结束了还有库存，会给那些已经买到的用户一种“这个产品并没有那么抢手”的心理暗示。