新链接做单思路
今天抽空给大家看下我们最近操作一周的店铺。访客从零到百，目前操作6天访客是在200+那么不做付费流量，纯免费淘宝流量是怎么玩的呢？ 其实最近很多小伙伴都在问怎么去做搜索流量？关于搜索流量的这个问题，我已经讲过很多次了，甚至有些时候感觉已经讲到吐了。但是每个店铺在每个阶段所遇到的情况都不尽相同，但结果是一样的，那就是没有流量。这里我们给大家看的就是现在正在操作的一个实操案例，里面会分享在具体的操作阶段，包括我们的单量词路，四维数据是怎么去控制的。非常的细，细到了操作的具体的量。希望能够给大家带来帮助，建立正确的操作思维。 好了，下面就来和大家一起探秘： 话不多说，先看图。 第一张图可以清晰的看到我们这个链接是从零开始的。然后做到昨天我们整个人为干预后加上真实的流量，加购收藏转化等等这些数据就没有给大家一一的罗列出来了。 第二张图可以看到我们操作的这几天这个链接每天真实访客的情况。这里大家看到这儿肯定会有疑问，为什么你第一天上架会有真实访客？第二天没有？这里其实我们是和大家是一样的。我们上架产品了也是没访客的。这个店铺是第一层级，店铺也没有其他产品。那这第一天的7个访客，实际上是我们自己去看我们的宝贝上架情况的。并没有说是刻意的操作。 那下面再给大家介绍一下咱们这个品的一些情况： 店铺层级：第一层级。 产品客单价：200-300元 产品类目：个护类 拿到这样一个品我们怎么去操作的？ 一，竞品分析 这个步骤是我们做所有产品的前提，那我们具体分析的是竞品的哪些数据？竞品每天的坑产，转化，收藏加购，UV等数据。这里给大家提一嘴。建议大家在挑选竞品的时候尽量去选择店铺免费流量占比高的。而不是付费占比高的。 这里大家可以看下这个是我们找的竞品最近7天的数据。 收藏率是：4%左右 加购率是：8%左右 转化率是：5%左右 UV是：10%左右 这个是我们平均下来的数据。但是这里要注意了，最近的数据是有618的数据在里面。所以大家在操作过程中注意去判别。因为这个会直接影响到我们在接下来的操作。在下面的细节操作中，我们要做的首先第一就是，肯定是要高于这个数据。但是这里我们经过很多次实际操作的经验，会在这部分做到竞品的1.5倍。然后在接下来店铺开始入围有真实流量的时候，要开始预估店铺真实流量，对干扰的流量进行一个递减。有遇到很多小伙伴一直在问，问什么是这个数据，这里只能给大家说：根据经验！根据经验！经验！大家有想法的可以去操作。有什么问题的可以来和我交流沟通。那这里这些数据大家要是知道了，肯定都会说好办了。干就完事了。 二，操作单量选择 我们这里给大家看下我们的数据。 这个是我们第一天操作的数据。 这里就不一一的给大家看我们每一天的数据截图了。但这里给大家说一下数据。 第一天：2单 第二天：5单 第三天：10单 第四天：21单 第五天：49单 第六天：93单 这就是我们这几天下来我们一共是做了这么多单数，当然还有我们上面找到的竞品的数据。我们都是有在刻意的去安排的。其实很多小伙伴都喜欢问的是同一个问题，单量怎么去操作？这个问题我们都是会根据竞品的数据来做的，包括我们去做的关键词的权重。在分析过后其实是很容易找到竞品在这个关键词下的一个周期内的坑产。所以我们都可以去找到相对应的参照。 三，操作词路选择 这个地方实际上是又涉及到了我之前给大家分享过的我们制作标题的方法，所以说我们这个一整个的操作思路其实是环环相扣的。因为你每前一个操作布局的规划都直接涉及到了接下来的操作。 那这里还是给大家介绍一下我们去操作时候的实际思路。 1. 全标题 2. 半标题 3. 目标词 4. 倍数词 5. 实时进店词 这几个方面就是我们在做干预单操作单量的时候的关键词思路。 首先全标题，半标题是我们很好理解的一个点。基本上大家在操作的时候都会去这么操作。前期不容易找到产品，一般我们会在第一天或者第二天的时候去运用全标题。用这个半标题去做一个辅助。需要注意的是我们用这个半标题的时间一般会选择第二，第三天。 目标词这里就有很多小伙伴不太清楚了。 我们在制作标题是已经做过数据分析的，那我们分析什么呢？产品的收藏加购，转化UV等等数据。那么我们这里主要需要去分析的是竞品的主要成交词有哪些？他在这个周期内的成交金额，以及给这个款带来的访客。这里我们是需要借助一些工具。来分析竞品近7天内的一个主要成交词和流量。大家可以看一下。这里很清楚的给我们标注了这7天内竞品的实时数据包括他的转化，UV价值，成交金额，访客数。以及和我们标题的锲合度。 竞品的这些重要的关键词就是我们的目标词。 那这个倍数词，就是这个词下的商品在这个词下展现数据中，能够得到的展现机会。那么我们怎么去选择这些词呢？上面大家可以看到我已经给大家在这一栏进行了一个降序排列。这个倍数词是越高越好，越高代表着我们能有机会拿到更多的展现。代表着在这个词下的在线商品数是相对较少的。那对这一类词的安排操作时间，这里我们一般是安排在目标词之后去操作人为干预这一类的词。 最后就是实时进店词。这个也是很好理解。我们平常在操作的过程中经常看到，如果店铺有真实访客进来后，一定要注意及时的人为干预。给到系统正向的反馈，这样才能去稳住这个词的流量。一般实时词我们都是在系统给予这个词展现之后，就会直接安排去干预。所以这个不用说在什么时候去操作。相反，越早出现，代表着你做的产品越早入池。 四，资源问题 这个部分也可以说是我们操作的重中之中，我遇到的很多商家经常会出现一种情况！就是其实他之前是有操作的资源，操作一段时间之后，链接没有什么效果，然后接下来操作继续用这个资源，继续没有效果。现在一般大家都喜欢平台放单，或者其他什么主持什么的乱七八糟的。我们最终要有一个落脚的重点点就是，你操作了之后有没有效果！没有效果，给你1块钱一单又有什么意义？不要认为没有被抓就是这个资源好，不会被抓只是一个基本点，用了这个资源以后，自己的单品有没有权重这个才是核心！所以大家不要走进误区了！ 五，流量承接问题 这部分，就是我们的流量进来的时候，我们怎么去消化？ 很多小伙伴在给我说这样一种情况，通过干预，刚起来流量，转化非常差。甚至说没有转化。这里首先要考虑自己的基本功有没有去优化好。比如说，宝贝属性，标题文本相关性是否匹配相符，买家秀置顶，问大家，好物点评团优化有没有做，店铺人群，产品消费人群与实际进店访客人群是否匹配等等这些原因。 其实就我们做新品新链接在转化差这个问题上，很大程度上就是我们前期通过人为干预，人群标签混乱。导致转化跟不上。在这里首先需要去做的，就是需要通过直通车去矫正人群的。后续在根据自己的实际情况不停的去优化自查矫正人群标签，完善产品基础内功。 最后，大家在这些细节上一定要及时的去注意把控！宏观上要有整体思路，细节上要去打磨。当然给大家的这些细节操作我们去实际操作的过程中，也还是有很多细节部分的问题需要去注意的。但是这个实在是没办法给大家去分享出来。只能是实际遇到了咱们去实际解决。总之我们要做好，竞品分析，超越竞品，拿到流量！这里就涉及到了一些数据问题，实际操作问题，市场因素的影响。 那这里还可以给大家分享一下这个品的实际状况，昨天是200+访客，3个订单。到目前1点钟。是6单。保守预估今天的真实访客应该在400+左右。可以说目前在关键词入围拿到流量的阶段做的还是比较快的。后面有时间再给大家分享一下这个链接的情况。