大自然的女儿（234）

这段时间，我想法很多。之于我，是既高兴又压抑。突然感觉，从几年迷茫中走出来不几年，又陷入了迷茫。 我一直是一个后知后觉的人，对生活充满渴望但又没有规划。我知晓人生要多一些目标，但我不懂得如何去制定并一步步去执行。现在，想法慢慢多起来了，当然是值得庆幸的。毕竟，我一直认为，啥事都是靠先想到再做到。

我们家种植橙子，跟着父母种了好多年，在网上卖也有几年了。11～5月，是每年的橙子季。秋橙、冬橙、春橙，品种多。 感恩，良好的地理位置赐予我们长达半年的橙子季。同时，也很感谢自己出生在这个地方。 橙子成熟的季节，我们就边种地边卖橙子，没成熟的半年，我们就只种地。在网上卖了几年橙子后，我开启了代卖生活。也就是5～11月，我就边种地边卖别的水果。

为什么有这种做法？ 其一，增加客户粘性，使得一年四季，都有东西可以卖。其二，结识新客户，为卖橙子做准备。其三，大抵人以类聚物以群分吧，我是种植户，自然而然结识好多种植户，使得我有很多果农的水果可以选择，甜瓜、桃、枣、荔枝、蓝莓、葡萄、石榴、猕猴桃、梨子、柿子等。 一天天，一年年，我们发布着我们自己的动态，真真切切这些水果，就像说孩子一样“我看着它们长大的”。虽然没有亲身经历，但多多少少可以了解一个人的品性，以及他对果园的执着和用心。 然而，我终究是一个农民，一个只会种地的年轻人，我不会营销，使得我的销量真的很差。 代卖的第一年，我买了几个特靠谱的人的产品试吃，结果自不必说，产品如人品。种植过程跟踪好几年，也终于吃上了，开卖。 结果是，问的客户，一听不是我家的，就说等我自家的橙子，一段时间吧，都是如此。我卖货，从来不用种植基地的图片，我都是自己拍照，争取把水果的最真实一面展示出来。 天天在拍照，卖出去很少，真的很受挫。后来，瞧上的几种，继续买来试吃，满意但不开卖。我卖不动呀，差不多摸底吧。再后来，橙子熟了，好吧，自产自销开始了。橙子又卖起来了，那一刻，我明白了，我从一个种橙卖橙人到卖别的水果，之间应该存在一个过渡期。 因为我也给部分老客户发信息征求意见，说代卖别的水果，有的客户说挺好的，只要东西好，也有的客户说没必要。 把其四忘了，当然，说到底，我是想做一份副业，想挣一点儿钱。要知道，我们全家所有的收入来源于橙子，支出也是。 半年橙子季过了，还要继续种地。种地，有农忙农闲之分，然而，这半年，农闲的时间并不长。出门打几个月工吧，不现实，乡下哪有什么临工，还有，在家种地就是为了和孩子在一起。 归根结底，我明白了，钱没那么好挣的。

一晃，半年橙子季又结束了，我再次开启了代卖水果模式。买来吃，自己拍图片，依然卖不动，偶尔有客户买，高兴坏了，然后就赶紧广个告。 就在有一天，我和妈妈聊天，无意说起 : 我 : 有人买，就赶紧发一个，没人买，就几天不发，只是发布一些干农活场景 妈妈 : 如果你开实体店，来人就开门，没人来就关门吗 从那次后，我就自顾自的，有人买没人买，都会买来试吃，拍照发布，一直坚持了半年，直到11月的橙子季开始。

这半年，我并没卖出去多少，反而花了几千块买试吃。当然，因为都是自己拍图片嘛，我还做了一件事，用其中的100多张图片，写了7K+的《水果试吃记录》。 桃子，以山东产地为主，期间7月末8月初试吃了山西枣油桃、湖南炎陵黄桃。 一共试吃了8种水果 桃、荔枝、葡萄、蓝莓、牛奶枣、猕猴桃、秋月梨、石榴

30份，有的品种不同，有的品种一样产地不同。

我做到了多试吃，口感差不多的被淘汰，不做差不多先生。

还有，我们这儿主产橙子，但别的水果也都有一棵两棵树。我跟踪几年的种植过程，买回来吃过满意就会开始卖，拍图，只要我们这儿有的水果，我都会去地里采摘一些叶子回来，和对应的水果一起拍照，主要是桃、枣、葡萄、石榴这4种。 采这个叶子拍照，把外省的水果和我们本地的叶子放一起，感觉很开心很有趣。还有一点儿，我想表达，我选择卖这些水果，不仅仅是因为品质好口感好，还有一点儿就是，我懂它们，多多少少懂一点儿，只是没我的本行橙子懂得多。 比如，杏子、李子、柿子，小孩要不吃或者尽量少吃，还有樱桃也不要一次吃太多。还有桃呀，早熟桃，大多不离核，有的会炸核。不离核，意思就是桃子果肉和籽分不开，炸核，就是有的籽的外壳会裂开，这是一种自然状态，并不是桃子坏了。 我卖的，大多是我爱吃的。不对，卖东西不应该是客户爱的吗？本质上如此，然而，关键点考虑到一个试吃，一个东西，首先必须是我先吃，被我认可，有了这一步，才是卖。如果不爱吃，怎么做好试吃这一步，进而进行比较呢。 水果，一般同一产地，海拔高低口感不同，不同产地，口感也有差异。说说晴王吧

① 皮 : 都是不酸不涩 云南产地的皮更细腻，可以连皮吃 四川产地的，建议剥皮吃，连皮吃后嘴里会有皮渣 ② 籽 : 云南产地的，基本无籽 四川产地的，有的无籽，有的有籽 ③ 脆度 : 云南产地的脆度大，果肉紧密 四川产地的，果肉稍微松些 ④ 甜度 都蛮好 总而言之，没吃过云南产地的，会觉得四川产地的好好吃，太美味了。但是都吃过，就会觉得云南产地的更胜一筹，价格也高好多。

半年橙子季又结束了，到了今年的5月，又是边种地边卖别的水果和零食的日子。 我时常在思考 : ① 我不是卖货的料，我仅仅是一个种地人呀 ② 我想拍视频，可是怎么才能做起来 ③ 又有远方的友友想来我家了，我无法欢迎

一个一个说吧，卖货，真的不是一蹴而就的，而且光靠我发发图片就可以了，哪有这么简单，不管做的好与不好，都已经几年了，第一年说做就做了，不应该在几年后才来思考是否适合。 所以能够做到的就是该试吃试吃，该拍照，继续卖。至于结果，卖的好不好，不去管它。当然，品质口感这块必须要管，还是要一如既往的好，保证卖出去的都是令人满意的，不满意一定要赔偿。

第二个，拍视频，必定会让我的橙子卖的好一些。然而，事实是，我必须把视频账号做起来，做不起来何来的好。 视频，需要花大量的时间，内容也要精细化，不然，不说了。

说第三个吧，是我近期思考最多的。 这么些年，时不时有友友想来，我都没有接待，也解释了一些原因。然而，就在去年，也就是我去过几次高山后，我有了一些想法。这种想法，使得我围绕着写了一些“大家乡村自制”的细则，而且在今年这种想法愈发强烈。 有时候，觉得自己是啥都想做，有时候又觉得自己能力不济，是啥都做不好。但，我明白一点儿，人总得成功一次。 还有必须是一件事做好了，再去做第二件事，有可能给第一件事锦上添花。而不是，第一件事没做好，接着做第二件事，然后会带动第一件事做好。 我爱拍照，干农活的点点滴滴都爱拍照，也爱拍大自然的花花草草，时不时收到友友评论，说想到我家来，我是心中热烈欢迎但现实不允许。 自从去过我们秭归高山（海拔低的称为低山，海拔高的称为高山）几次后，我想我的思路比较清晰。 一般想来的友友都是暑假，我们这儿种植橙子，暑假没成熟，还有特别热，没有可玩性，特别那些带着娃想体验农村生活的。 而高山就不一样了，高山气温低，春天播种迟些，暑假正是土豆、玉米等收获的季节，可以带着娃们干农活，更可以吃自己挖的炕土豆、自己掰的烤玉米。

就是那种，捡些柴禾，在地边生火，然后在地头掰几根新鲜的嫩的甜玉米，烤起来插个棒子就吃的香喷喷。

再就是掰一些提回家。

边烤边吃，一定不用担心围着火多热呀。 这就是重点，重中之重，不热呀，夏天凉爽着呢。某个时候，你会觉得来个火堆真是再好不过了。 地广人稀，可以在大树林里奔跑。我想，我可以带着大家去这些地方玩，当然，我们还可以帮村民喂鸡、猪、牛、羊。大山，养蜜蜂也是必不可少。 我没有告诉任何人，但我的这种欲望愈发强烈。有一点，就是地处偏远，来来去去不容易，路也不好。是一条弯弯曲曲的盘山公路，而且是单行道，路途树木居多。 我时常会审视这种想法的可行性，有时候觉得困难重重，本来应该罗列出来才好，但我还不太想张扬，有时候又觉得可以做。 我希望一路路记录下来，我也相信有时候自己会在不断的想法中得到答案。