不懂用户转化路径？| 看这里！

用户转化路径的叫法很多，也有叫用户旅程、用户购买路径、用户转化漏斗等。叫法不一但都是一个东西。

一、拉新

拉新分为付费推广和免费推广去达到拉新的目标。

• 付费推广方式

1. SEM（搜索引擎营销）：百度推广（购买关键词）
2. 软文投放：购买咪蒙或大号软文投放， 工具（新榜广告、清博广告）
3. 联盟营销：百度联盟、Google Adwords
4. 直接广告：购买网站的Banner图片，头条广告、广点通、微博粉丝通
5. PR（网络公关）：购买微博的话题榜，百度指数、头条指数、微信指数

• 免费推广方式

1. SEO（搜索引擎关键词优化）：优化网站内容结构关键词达到提高搜索排名的目的。 工具：百度站长工具、Google WebMaster
2. 流量交换：跟有相同用户群的产品互推。
3. 内容营销：生产对目标用户有价值的内容。通过百度指数、搜索引擎Autoomplete 判断用户关心什么样的内容。

二、激活

在拉新过后就是如何去激活他们。也就是如何让用户跟我们的产品产生链接。如果在激活的阶段没有做好，那就会白白流失很多流量。所以用户激活是增长策略中非常关键的一环。

用户激活的本质就是迅速给用户传递产品核心价值，通常用户激活的手段包括提升新用户体验，落地页，和引导视频等等。早期用户激活率只要提升一点点，对于后期的用户留存和盈利都有着极大的影响。

三、留存

激活后的留存手段有很多比如：

• 应用层
• 邮件层
• 短信层
• 公众号层
• 微信群
• 1v1 私聊。。。。。。

通过以上手段来运营你的用户。

四、变现（收益）

收益这块主要是优惠手段和产品的定价，主要说下定价策略。

定价策略：

• 设置不同的价格档次（根据不同用户的不同需求）
• 利用 7、8、9的价格幻觉
• 突出最优价格选项

五、推荐

推荐达到的最好效果就是病毒式的传播。但是「病毒传播分析易，复制难」。

关于病毒式传播的方法我推荐给大家一本书《疯传》，里边对于病毒式传播的剖析还是挺详细的。

用户转化路径的每一步都一样重要，身为运营人转化变现才是我们根本的目标。以上个人观点有不足的地方欢迎指正。