如何用大渗透理论去指导品牌操盘实战？|HBG课程精华
如何用大渗透理论去指导品牌操盘实战？|HBG课程精华
原创 HBG品牌研究院 HBG品牌增长研究院 1周前收录于话题#私董课13#HBG课程精华6
最近HBG开启《HBG线下私董课》课程报名，已经来了好几位创始人，提到自己流量投放已经比较成熟了、销售运营端也不错，接近流水线作业、自成体系，但唯独缺品牌，不知如何打造品牌。
当下消费品行业，市场越来越成熟，竞争也就越白热化。各路流量和运营秘籍也就越公开化、越难差异化。最终又殊途同归，回归均值，陷入传统时代的比拼品牌效率、品牌价值的经典模式。
自今年HBG推出《HBG7日品牌集训课》《HBG5日美妆品牌集训课》《HBG品牌公开课》后，吸引了很多不同行业、不同圈层，甚至不同次元的创始人，虽然在生意模式、品牌套路、人才管理等方面迥然不同，但都因为“品牌”这一件事链接到了一起。如今困扰创始人的，不是流量打法、也不是渠道运营，而是如何系统专业的做品牌。
这里搜集了来自过去【HBG系统品牌课】上来自创始人/联合创始人/CEO，对于品牌增长、新品/新品牌开发、多品牌管理产生的4个问题精华Q&A，在即将进行的《HBG线下私董课》中，麦青Mandy@HBG院长将与创始人们线下面对面，更全面、深度、系统解析不同模式、不同阶段的专业品牌方法论。当场也会有深度QA沟通、私密畅聊时间，期待大家扔过来更多实战问题，现场一起探讨。
问题精华：
1.策划新产品时需要做顾客调研吗？如何去做新品策划？
2.如何用大渗透去指导品牌操盘实战？
3.品牌操盘工作太多，如何排列优先次序？
4.新品牌往往需要上市很多SKU吗？
策划新产品时需要做顾客调研吗？如何去做新品策划？
大部分顾客调研都是做FGD、大盘数据研究、渠道洞察等等方法。
问题是FGD不一定反应真实效果。很多顾客都是在现场抓耳挠腮的现编理由，其实并不是真实的想法。大部分顾客其实是不太清楚品牌的，对品牌没有清晰的态度。
新品策划具体来看，一般有两种方法：
方法1：场景式的方法，自下而上。优势是容易起量，劣势是可能难以跨越场景。在之前的《HBG7日品牌集训课》中，给大家举过可口可乐的案例，它基于场景去扩充产品，不同的场景其实是需要不同规格的产品的，因为消费者的购买场景不一样，这也是为了扩大渗透。
方法2：宝洁系自上而下的逻辑式开发新品，先做品牌。优势是能够保证品牌和产品的统一性，在品牌长大之后会少一些修改优化的过程。缺点是：产品可能会比较难卖，强势硬推有可能可以实现销售，但是也很难。这两种方法在实际操作过程中需要结合去做。
如何用大渗透去指导品牌操盘实战？
首先需要清楚：“大渗透”关键点不在于“大”，而在于“渗透”。世间很少有品牌一出生就自带“巨额预算”，每一步增长都是靠实实在在的营销与渠道的双渗透。
大渗透并不意味着高举高打，也不意味都是融资之后所有的渠道，所有的营销立刻都铺起来。无论方式是通过“猛砸钱”、或“巧砸钱”，或是压根不砸钱，只要在有限的预算、区域、媒介方式、渠道当中，能做到足够大的渗透就可以。
品牌操盘工作太多，如何排列
优先次序？
工作需要分阶段，不同阶段做不同的事情。开始可以先做产品，做拉新，建立品牌独特性资产。
最重要的是确定资产，当品牌增长到一定界值后，就需要考虑品牌了。但不过还是需要专人专职，各部门需要各司其职，比如：销售就做销售的事情，品牌就专心做品牌，不要浪费精力。
新品牌往往需要上市很多SKU吗？
对于一个品牌来说，还是要以打出爆品为主，打爆一个单品或者是潜在爆品，以此来吸引消费者和渠道的注意力。
当然，上市之后要增加新品SKU，因为随着SKU越多，触达到的消费者就越多，也就是用新品扩大用户，进行大渗透。
如果前期没有官方店铺，也可以做一个链接先测试，但后期也要同步更多SKU，因为二者是相互的。
总之，品牌进行品牌建设、开发新品时，都要回到最本质的——大渗透，不论是更善于做品牌、做流量运营的品牌，还是有更强大的供应链、渠道、制度体系、人才等积累的品牌，这两者之间比拼的，是谁更能快速补齐自己做大渗透的短板。
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