<第六、七周>新店日记，shopee怎么怎么开广告？怎么定价比较合理？

后面计划两周更一次日记，以免没什么内容可讲比较尴尬哈哈哈

先上数据吧

不能选14天的数据，只能单独把第七周的拉出来了，现在基本上每天两单，每个客户会选2-3个产品下单，所以单量目前有所增长，但也增长比较缓慢

现在总共74个订单了， 基本上10个订单会有一个有问题的，比如供应商没货，仓库库存处理之类的问题，都不算什么大问题。总体来说还好。

我现在在货代仓库租了半层货架，可以适当囤货了，目前有两款稳定出单的产品，我是一次买5个过去，这样省了不少国内运费。而且发货快，数据也好一点。

这个货代还是比较好的，半夜也回复，还能给我一些做库存的思路。有需要的私聊我，好资源介绍给你哈。

今天主要讲两个问题，一个是定价，一个是广告

一， 首先说下定价，这个真的是一路摸索过来走了很多的弯路

我现在账户上一共就只有140个产品，现在50个在整改中，就是刚开始拿到账户的新手任务发的那50个。问题主要是当时不知道套路，直接发布的比原价高一点点的，结果发现平台很多活动起步是20个点的折扣，就是说一开始发的那50个，价格定低了，没有把折扣余地加进去

给大家一个好办法，你算好价格后直接*2，就好了。再去营销中心去加折扣，这样每个产品都能设置50%的折扣空间了。

切记：改价后的产品，一周内做折扣，会被系统下架！！

所以我现在这50个产品改了原价*2以后，意味着一周内，这50产品都超高价格展示不能折扣，没什么流量，更没订单，也没办法，亡羊补牢吧

另外说下总体定价，我是怎么算的，大家别到处求别人的定价工具了，一点不灵活，你自己的生意，定价都要别人给你定，还做什么呢？？

授人以渔，给大家说下我的思路哈，当然我的也不见得适合你。看过shopee大学内容后，其实自己拿出计算机算一下就知道怎么定的

主要是那个藏价问题

以马来站举例：我先算一下0利润的成本是多少，产品价格换算成马币+重量/0.01*0.15+预估的广告和贴单成本2马币

然后再用这个无利润价格*（1+利润率）， 利润率我分两个档，价格低于10RM的，30%的毛利。价格高于10的是20%毛利。 我定价稍高一点，不过后期可以用折扣调整

有个问题：当两款产品重量不同的时候，发产品时那个重量怎么填？ 要填最轻的，然后把重的多出来的部分算到单价里去。比如第一个是0.8kg，第二个是1.2kg，重的这个定价的时候额外加（1.2-1）/0.25*1.5 为什么减1，不减0.8，因为首重运费是按1算的。如果两个产品一个0.8，一个0.9，其实运费就是一样的，就不用分开算了。

这里公式看不懂，shopee大学物流藏价内容再看一遍。

说起来麻烦，其实就一个表格搞定

每次把供应商单价和重量输进去， 后面得出来的结果就是已经算好并且*2以后的价格了，非常的方便的，表格结果可以直接填进产品单价的。 结合下我上面说的，自己根据自己的利润空间做一个这样的表

至于这个鱼，不给，只教方法

二，关于广告

首先自己主推的产品，要自己赋予它流量

比如自己建一个分类在店铺置顶，hot，把想推的加进去

就这样哈，这种公共场合不太想暴露店铺，马赛克一下，见谅哈

另外营销中心的热门精选，就是客户看你产品的时候，下面推送的产品，你也可以选择的

另外说回广告，广告不是很贵，我就全开了

1。 关键词广告，我的思路哈，就是全开，但不要系统自动，系统很多垃圾词不相关的要删掉，浪费钱

每个产品下面，系统推荐的+自己找的，差不多20个关键词，全开，我都是先用最低价测试，马来站是0.07，差不多人民币一毛钱一个点击。这样尝试以后就会有一些订单了

但是有些产品，出价太低是没有任何效果的，如果这款产品出单利润还不错，可以精细化的做一下广告，这里给大家说下广告投入怎么样算合理的

首先确定你能接受广告费用占总体价格的比重是多少？假设10%，20块钱售价，2块钱广告，还算合理的哈

比如产品20马币，产品转化率是1％ ，就是说点击100次出单一个。

假设这个产品出价为x值，100*x=广告成本

前面说了10%哈，咱们就按这个算，那就10％*20马币 广告合理费用是2马币

2马币➗ 100点击 就是每一个点击应该设置的费用，就是广告界面的那个单价了

你就可以放心开广告了，只要转化率控制在1%以上。调整好单价藏价广告费，就赚钱了

这是前面一周的关键词数据，单量还好，就是花费偏高了，因为很多新产品在测试，把占比拉高了，还在优化中

2。关联广告

这个东西比较推荐，虽然带来的订单没有关键词多，但是便宜啊，性价比太高了

我所有产品这个广告全都开了，全都出最低价，哈哈哈扣死我吧

同样上周数据，这个广告价格比例就健康多了，低于10%的预期

不过有些产品出单优秀的话，可以把价格提高，不要老是最低价

总的来说

有条件可以把排名做上去订单会增加很多，但是要做好预算和计算哦，要不亏死你哦

今天就到这吧，关注我，带你看最真实的shopee

2020-8-4

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前面几周的内容，点我资料，在文章分类里