一季度销售额增长159%！天猫成奢侈品牌增长新引擎

“到2025年，甚至可能到2022年，全球每两名奢侈品购买者中就将有一名是中国人。”

近日，法国《回声报》在名为《中国，奢侈品界的乐土》的报道中称，全球奢侈品巨头都看好中国的市场，并积极与电商合作加速数字化转型。

天猫最新公布的数据也证明这一趋势，2020年奢侈品品牌在天猫“平均每周开出一家品牌旗舰店”，2021年1-3月天猫奢侈品平台LuxuryPavilion的销售额同比增长159%，超去年全年增速。

2020年以来，天猫出现奢侈品品牌集中入驻潮，卡地亚Cartier、古驰Gucci、普拉达Prada、巴黎世家Balenciaga、阿玛尼Armani等奢侈品大牌陆续开店，截至目前已有超200家品牌入驻天猫奢品。

今年开始，国际时尚大牌入驻脚步进一步加快。

2月，开云集团旗下圣罗兰官方入驻，独家首发限量手袋；3月，发发奇FARFETCH正式开业，超3000个品牌海外直邮；随后，梵克雅宝首次“触电”选择天猫，至此历峰集团的核心品牌已悉数入驻。

去年，疫情下出境游几乎停摆，全球奢侈品市场遭遇萎缩，但率先从疫情中恢复经济增长的中国市场，成为了奢侈品品牌的“救命稻草”。

贝恩在中国奢侈品市场研究报告中指出，2020全球奢侈品市场萎缩23%，而中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场，其中以天猫为代表的电商渠道将持续引领线上增长。

“押宝”天猫的确成为了奢侈品集团复苏的重要一环。

以卡地亚母公司历峰集团为例，其截至2020年6月的第一季度销售数据显示，珠宝部门所有产品线和地区销售均下降的情况下，中国市场同期销售增长68%，其中，天猫卡地亚官方旗舰店的开幕是重要推动力。

据了解，2020年1月卡地亚开设天猫旗舰店，开幕当日就创造了销售记录——JusteunClou系列限量版黑色陶瓷手镯开售1分钟内即售罄。同时在天猫持续创新线上体验，全平台首创高级定制服务、举办全网首个线上直播高级珠宝展。

为适应市场变化与新消费习惯，全球奢侈品品牌过去一年加速在天猫布局与投入，包括全球首发新品、全球调货稀缺货品满足天猫消费者需求等。

据了解，2020年天猫双11期间，不少奢侈品品牌组织全球调货、线下门店调货保障境内的激增需求。

今年1月，古驰、卡地亚、巴黎世家、博柏利等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。圣罗兰2月入驻后不仅独家首发新品，更将全球大面积断货、一包难求的“曼哈顿鳄鱼压纹肩背包”在天猫发售。

天猫也利用平台数字化技术，为奢侈品品牌旗舰店配备AR试装、3D店铺展示、线上展览、定制化服务等，让品牌以更亲民、更年轻的方式与线上消费者沟通。

去年底，天猫奢品上线互动游戏产品“云奢城”，吸引超过20个奢侈品品牌加入，用户可一站式体验IWC、积家、Chlo、Burberry、Alexander McQUEEN、Coach、GentleMonster等大牌的趣味VR 店铺、3D 互动、AR 试戴等，以及 DIOR、雅诗兰黛等美妆大牌的AR试妆。

此外，奢侈品品牌也通过天猫触达新兴人群、拓展潜在市场用户。品牌通过天猫可一站触达中国最丰富的消费群体，覆盖更多门店尚未覆盖到的区域。