精英学员 | 李嘉维的创业故事

原创 薛霓 CMBA项目中心

△李嘉维

原上海红牛维他命饮料公司总经理

2014年创立曼斯特饮料（上海）有限公司

上海交通大学CMBA第50期学员

比利时列日大学EMBA2018春季班学员

他

广东韶关的一个小村子里，小时候的李嘉维的家一推开门就能看见一座大山。奶奶曾经对他说：农村娃想走出大山吗？要么读大学，要么去当兵。

因为身高没达标，初三时李嘉维错过了当兵的机会，他认为读书是最后的出路，于是进入高中后开始好好读书，希望有一天能到山的那边去看一看——没想到从1992年离开家读大学开始这一走就走了很远。

李嘉维坦言，自己有许多“崇拜”喜欢的人或偶像，其中最敬重的是那些有很多很多钱，却能无私地用钱来改变社会或帮助他人的人。

红牛时代

曾几何时，一句“困了累了喝红牛”的广告语，让所有中国消费者知道了红牛饮料。该品牌持续占据中央电视台黄金段的广告位置，甚至可以说是开创了功能型饮料的先河。从1996年至2014年，李嘉维为这家国际知名企业效力了十八年，并以重要决策者的身份帮助红牛在中国得到了许多个“第一”。

从2003年开始的这后十年，李嘉维作为上海红牛维他命饮料公司的总经理，也创造和见证了红牛品牌在上海的飞速成长。除了传统的广告投放之外，对上海F1赛事的赞助，以及在包括滑雪、登山、自行车等极限运动在内的几乎所有大型体育赛事上的高度参与，都凸显了红牛在营销上的野心：打造品牌独特的体育文化，树立以成功者为核心的品牌形象。

其实不管是在中国还是在全球范围内，红牛品牌的历史就是一场不断寻找目标消费者，并针对他们进行精准营销的历史。在李嘉维的带领下，上海红牛从2003年的395万年销售额，增长到了2013年的3个亿。十年间75倍的增长与年均超过50%的增幅，让其他饮料品牌望尘莫及。“我觉得做经理人我已经到了一个顶峰，我一直很感恩红牛给我提供的成长平台，我所获得的业绩是居于有这个平台。”但出于对人生价值和理想的考量，李嘉维决心放弃安逸迎来他的创业时代。

再攀高峰

离开一家效力了18年的大企业，放弃高职、高薪和安逸的生活，加入创业大军，是个不小的挑战。这其中需要克服的困难有很多，而最难的部分是心理上的适应。“以前别人把你当个人物，到哪里都很风光，媒体上也没少亮相，大小算个成功人士吧。”李嘉维说，“但是一离开那个平台，就没人会再捧着你了，那时候就要有个心理上的调整，不能太把自己当回事。”归零心态是从经理人到创业者首先要面对的。

离开红牛之后，李嘉维于2014年创立曼斯特饮料（上海）有限公司，主打一款形象独特的怪兽系列饮料，和一款叫依拉贡水源地来自西藏的矿泉水。怪兽虽定位为维生素果味饮料，但怪兽品牌又不是单纯出售饮料产品，而是旨在建立起一种个性化的生活方式。尽管他为创业做了充分的准备，真刀实枪干起来的时候，还是遇到了无数的麻烦和挫折，用他的话说这四年来就是一个九死一生的过程。

“股东关系、现金流问题、员工流失、竞争对手的明枪暗箭，还有知识产权方面的问题，麻烦一个一个找上门来，这些你怎么办？”李嘉维告诉记者，为了理想为了股东利益没有退路可言，我必须坚持的走下去，并面对和战胜每一个困难。”在李嘉维的坚持之下，怪兽饮料凭借着独特而个性的品牌定位，以“释放你自己”作为广告语，逐步打造成了年轻人的“潮牌”，并一步步建立了自己的消费群。李嘉维告诉记者，他的公司目前还处于生存和成长期，但未来的理想目标，是要做一家受人尊敬和有社会责任的公司。

钱与教育

采访当天，李嘉维穿了一件特别低调的Polo衫，身上没有任何可以彰显“身份”的东西。在被问到自己追求的理想生活是什么的时候，他想了想，只说了两个字：极简。

对李嘉维来说，金钱带来的满足有三种层次：第一层满足温饱，第二层满足物质，第三层满足人生价值观。他想攀登上第三层。“我真的很想有一天，到农村里，到大山里，像我小时候长大的那种地方去看一看，然后指着一座山头说，喏，就在那儿，咱们在那儿捐建个学校，让孩子们都有书读并读好书！”他说这话的时候是无比真诚的。

从访谈过程中，可以感觉出李嘉维是一个好学的人。他报名来到上海交大CMBA创新管理高级研修班和比利时列日大学高商管理学院EMBA就读，就是希望从知识层面获得进一步提升，从而帮助自己更好地管理公司。 而谈到自己目前最大的烦恼时，他也坦言是教育，下一代的教育。“我和所有的中年危机男一样，每天操心的也是孩子上学的事，做父母的总希望给他们创造最好的教育条件。”——他相信教育。

采访快结束的时候，我们给李嘉维开了一罐红牛喝，眼前的“小金罐”令他充满感慨。“下次我带些怪兽来给你们尝尝。”他说。

采访：薛 霓

设计：刘梦安