代运营是割韭菜吗？
哈喽我是超然，极有料学院发起人。
2021年，我希望每个创业者求稳的求稳、激进的激进，一定要不安分，会折腾。
把身体养好，把摊子支起来，认真搞钱。
今天聊聊代运营这个生意，写的比较随意没打草稿哈哈哈，随意看。
目前短视频是大势所趋，成本低、传播快、互动性，已经慢慢在淘汰传统媒体了。
所以短视频也逐渐成为越来越多企业的营销工具，而且效果也很不错。
举个例子，我同学在佛山开工厂，主要做门窗加工和定制，自己随便拍拍。目前7000多粉丝，就这7000多粉丝，已经接单接了90多万，去工厂咨询和拜访的客户都来自抖音。
年前找到我，说想找我做代运营，帮他打造这个账号，吸引精准流量到微信，然后谈单成交。
但因为年前事情比较多，我就没挪出时间来弄这个事情。
前两天又找到我说，必须马上搞一搞抖音了，抖音的流量太牛掰了，以前参加展会，搞百度竞价花了不少钱，但是都没多少效果，反而这个不太期待的抖音，给了他挺大的一个惊喜。
那对于传媒行业的创业者来说，短视频代运营就是一个很大的市场。
说到代运营，就要从它的发展史说起，自从2012年代运营市场出现后，代运营三个字的口碑就一直不好，其实原因也很简单：劣币驱逐良币。
讲细点就是：tp（淘宝/天猫代运营）门槛低，会作图就行。招三五个美工就能干一个工作室，然后靠销售去低价谈单，靠销售乱承诺谈单，谁给的诱惑最大就要谁。
在预算不足的前提下，99%的老板都吃这一套，对于老板来说，花最少的钱结最大的果，是他们希望听到的。
这不是老板的错，而是因为当年电商也才刚刚发展，谁也看不到这东西究竟能做多大。
所以老板采取的策略就是：小范围试错，先上车再说。
谁给的价格低啊？谁说一年保底帮我卖1000万的？
好，就你了！
最后发现：该是镰刀的一刀都不少，该是韭菜的一茬都不剩，干干净净。
终归是服务行业，承诺和交付不对等的时候，口碑就差了。
但是市场上也有沉淀下来的代运营机构，他们让行业从业者是看到了希望的。
目前做天猫代运营的公司，有5家是上市公司：宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、杭州悠可。
说明什么？
说明这个行业是有极大的发展空间的，能得到资本的认可，就意味着得到政策和市场的认可的，有搞头。
那跟抖音代运营有什么关系呢？
目前抖音代运营还只是停留在一个初级阶段，像极了当年的C店淘宝代运营，会作图就行。
现在的抖音代运营只是停留在做视频的一个阶段，会拍视频就行，跟电商毫无关系，所以抖音代运营的下一个阶段一定是电商化。
如果要细分，那就是：视频带货代运营，直播带货代运营，视频转私域代运营，抖音小店代运营，所有的动作最终要跟变现挂钩。
说的不像人话一点，就是：为品牌企业和零售商提供包括视频服务、直播服务、营销服务、IT服务、 客户服务和物流服务等在内的专业的整合式内容电商服务。
从最前端的数字营销、广告促销，再到帮助品牌运营并销售，最后在物流供应链提供全套解决方案。
而这些事情，品牌方不是不能做，而是自己做需要花费的成本不低。
可以预测，有实力的大品牌会倾向于自己来做，中小品牌，或者是起步期的品牌，还是需要专业DP公司代运营来孵化或者长期合作。
因为抖音是内容电商，拍短视频也好，直播也好，都要优质的内容，来引爆品牌，达到销量暴涨的效果，这往往可能就藏在一个短短的小视频中。
就比如我们的账号：阿手鉴货，一条视频，17秒，挂着小黄车，1天就卖了4万多单，直接发不出来货，把人家店弄废了。
这在传统电商时代是很难想象的，但是在内容电商时代，这恰恰是每天都在发生的事情。
所以我站在内容电商时代的风口上，回眸看过去十年的传统电商时代。
发现站都站不稳，发型也吹地稀乱了，风实在是大。
所以现在我们很多代运营的客户，以前都是找我们带过货的商家，尝到了甜头，看到了专业性嘛（此处粗暴自夸...）
我理解的代运营公司本质是这样：出售的是服务能力，服务能力背后是人才的专业性。
因为代运营公司储备了大量内容人才和电商人才，任何品牌项目合作后，都可以快速配备齐全团队，并且快速与平台对接。
这个市场最终竞争会趋向规范化，系统化，要求你内容、投放、转化、供应链、售后五项全能，要有优质内容，需要讲解、演示、编排剧情。这个时候，那些只会“一招”的野路子们会被迫出局，只有能力强的才会资格留下来。
所以，大胆预测：短视频代运营已经发展了2年了，而直播代运营将在2021年迎来崛起元年，同时抖音全套代运营将会迎来发展的春天。
最后，我个人的结论就是，未来3-5年，或者更长一点，5-10年，一定会出现很多抖品牌。
这些抖品牌的背后操盘手团队一定都是专业的代运营机构。
就像当年的壹网壹创和百雀羚三生花的故事，再到后来壹网壹创和宝洁的邂逅故事。所以，抖音代运营的市场，未来可期。
