做老实人赚本份钱，真的不行吗？

这是一个职场老司机关于赚钱的几点感悟，希望对你有启发。

从2019年开始，越来越多的人就开始找我。

谈的都是一个问题：秋叶大叔，你流量那么大，我们能不能合作？

说到流量，我们在职场新人这个领域，算头部，虽然比不了别人的衣食住行等领域账户流量大，但的确有一点流量。

我们擅长的课程内容是各种职场办公技能，其它的内容也有很多人想学习，我们的确目前教不了，推荐一些我们认为还不错的课程或者产品，我们是可以合作的。

所以从2018年底开始，我们的确也进行了一些广告投放合作，主要也是学习类的课程，比如编程课，英语课，个人成长课，职场新人的管理课程等等，大家在我们秋叶PPT账户里有时候看到这些课程的广告，就是如此。

不知道大家有没有发现，我们很少投放理财课程，不是说职场新人就不应该学理财，我个人是认可早点学理财是对的，不要等到月光时才焦虑，我们也和火星财团的赛美老师合作开发过理财课程。

而且说实话，理财课程投放特别豪放，特别是针对职场新人小白的理财课程，投放给的广告费更高，那我担心什么呢？

广告费其实都是羊毛出在羊身上，高额的广告费=高价课程。 我当然不会说课程价格高，就不对，关键是交付值得，卖得贵也没有问题。

但是职场新人本来就不太懂理财，花很多钱去学理财，会不会激发内心的原始欲望，就想赚钱，结果头脑一发热，明明去学习理财知识的，结果变成了在实力不足的情况下，去搞理财。

这很可能是财没有理到，钱亏了一大笔。

那赚到钱好不好呢？——其实也不一定好，人因为运气赚到超出自己能力的钱，往往是一件坏事。因为人往往倾向于把赚到钱归结为自己的本事，把亏钱归结为运气不好。

一旦这样想，你就不是一个理财者，而是一个赌徒。 正确的思考是什么呢？——先清醒判断一下，我赚到的钱，到底是自己本事作用大，还是赶上了时代的运气？

我自己对自己的评估就很简单，我是一个非常努力的人，我也算有头脑的人，但前几年我能赚一点钱，主要是赶上了知识付费的浪潮。 未来三年是知识付费的相对低潮期，我是否能继续赚钱，才能证明自己是靠能力，靠团队的本事赚到了钱。

所以我们对投放理财广告很谨慎，是因为学英语，学编程，学管理，说实话就是花钱学习，值不值还不是你自己个人判断的事情，学到了赚到，没有学好无非换个老师还得学，对不对？

但学理财就有点麻烦，就怕学了个半瓶醋，结果把欲望搞大了，头脑一发热搞一些超出自己能力的理财投资，亏了割肉痛，赚了就不安心做本职工作，总想早点财富自由，一个普通人要是有了这种想法，我个人觉得很麻烦。

所以对投放理财广告，我们的确很谨慎，我印象中就接了两次长投学堂的课程广告。

不仅仅是理财广告，很多微商朋友找我们做一些很容易发财的项目，我们都觉得太刺激人的底层欲望，我们的账号年轻人多，他们在能力不足，阅历不足的时候，过早接触“能发大财”的项目，我个人觉得哪怕我们真的能通过推广这种项目发财，我也不能做。

我是有责任提醒信任我们的读者和学员——不要赚超出你能力的钱，不要在职场没混几年就想着赚能让你财富自由的钱。

所以好多人就给我们说，你们太老实了，你们这样做赚不到大钱。

就好像我们做一个视频号课程，我对自己的课程品质有信心，值999元，但我就定价199元，一个红包钱，超低价宠粉，还把大头都让利给认可我们课程的学员去分销，赚点零花钱就好。

大家赚到零花钱，开心就好，不要想多了，发大财什么的。

那不是职场新人，是不是就不用担心这个问题呢？

其实问题的本质是——你是在赚你认知内的钱，还是因为你的赚钱欲望激发了，然后去赚你不懂的行业的钱？

比如在我的个人品牌IP营，各行各业的朋友都有，很多人还是个人IP孵化阶段，还有很多人是个人IP，也有一些朋友是团队作战初具规模了。 大家在群里自然会交流自己的方向，自己的项目，各种心得体会都会互相交流，这种氛围特别好，我也很鼓励。 但是我也隐隐有些担心，因为的确有的IP营朋友太厉害了，生意规模感觉都是一个亿的小目标都不是问题。

我就担心一些IP营朋友觉得自己的赛道不赚钱，想去别人的赛道赚大钱，有这样的想法我非常理解，我有时候也这样想，但是我吃过亏，我很快认识到一个问题——别人能赚钱，是因为别人懂行，我跟着去赚钱，很容易要为入行交学费。

如果碰到明白人带你飞，那是你的运气。但就怕我们自己还没搞清深浅就为了赚钱一头杀进去。 要按我的观点，做老实人，赚本份钱，把自己想做的赛道真正做出品牌，做出核心竞争力的护城河，让别人难以取代，就会回到一句老话——360行，行行出状元。

就像我选择做0~5年的职场新人的办公技能课程，卖书卖课收入都不高，但我真有一天做成全国品牌了，我自信我们团队也不比别的团队差。

你要真是状元，你能拿到的回报不会比别人少。

就怕你在一个行业没有做到顶尖，就跑去做其它的行业，结果是欲速则不达，还容易做韭菜。 大家觉得是不是这个道理？