头条：做营销要懂得花钱

文/程耀东

做营销一定要会花钱，花好钱。

花钱做营销是一门行为艺术。但凡有代表性的营销案例，都能精准、精确的把钱投入到合适的营销环节，以此拉动营销齿轮完成最高效运转，带动市场高效能产出。

有人说，舍得花钱就可以玩出五花八门的营销动作。但是，再完美的秀技，如果产出不理想，也只能是昙花一现的品牌露出。如国内某知名护肤品牌，花重金为其眼霜打造的事件营销，可谓风靡一时，但渠道收效无增反滑。小编觉得，这也许就是企业花钱不动脑的鲁莽结果。

做营销确实要博眼球，但一味沉浸其中，也只是花钱买个寂寞。好的营销创意，应该是驱动消费者的购买欲望，最终完成市场转化。在这个过程之前，就要根据营销目标，做好营销预算，并做出最优化的费用分解。唯有如此，营销才能有的放矢，花好钱，整合好资源，创造最大化产出。

决定营销质量的关键指标是ROI，而这个指标则是由投入和产出两个要素组成。我们在做营销的过程中，除了要花好钱，也要聚焦在可量化的产出效果上。如果花钱只是追求品牌曝光，或是创造话题等等，小编认为这不叫营销，而单纯只是一种宣传手段而已。当然，营销少不了传播环节，但并非仅停留于此。

小编认为，企业的营销负责人，应着重抓好花钱过程和花钱后的结果，而不是一味的抓创意，抓灵感，抓曝光。

抓花钱过程，就是管控好把最划算的费用，投入到最关键环节。

营销抓花钱过程，不是简单的购买资源，购买创意，购买服务，而是根据既定的营销规划，在既定的预算范围内，把好关，花好钱，完成各个营销齿轮无缝衔接，并推动各个齿轮整体高速运转，以此形成最优化的营销落地效率。

现实的营销环境里，很多企业营销负责人把抓花钱当成一种权力，要么胡乱卡预算，要么盲目乱花钱，并没有真正抓住营销诉求点，支配好费用。其实，无论是乱花钱，还是卡预算，对企业而言，都是营销费用损耗。一些第三方机构，也毫无节操的配合着这种节奏，导致很多企业的营销都无疾而终，无功而返。

抓花钱结果，就是推动营销高效转化，带出最大化产能

花钱不看结果，这是很多营销人的通病。无论是企业营销负责人，还是第三方营销创意服务机构，都不大愿意关注结果。只有当结果无意中很出彩时，大家才会拿结果来展示自身的实力。殊不知，在营销规划阶段，大家几乎都把心思放在花钱上，在目标结果上则是用各种各样的理由来掩盖和搪塞。

产能高的营销，一定都是坚定着奔向目标结果。唯有如此，营销人才会更加专注好营销过程，花好每一分营销费用，抓好每一个营销环节，做好每一个营销细节。

结语：营销人要会花钱，花好钱。懂得为目标花钱，为结果花好钱，营销就一定会成功。