促销或求职，居然可以跟相亲用同一种策略？！

马上就要进入到2月份了，在这个月里，不但大家要过新年，而且大年初三还是西方传统的情人节，这一下，情侣们可以迎着新春，好好地腻在一起，好好地浪漫一下。不过，这么好的时节，嗅着一股爱的气息，相亲也许又要开始遍地出现了，毕竟这是一个恋爱的季节，而且春节也是众位家长催婚的时节

如果你是一个女生，有人给你介绍了个男朋友，此时你的一个朋友也有空，打算为你参谋参谋。这时，你就要盘算，是不是要带她一起去。

如果你长得比朋友漂亮，那就带她一起去，因为这样可以反衬出你的美，你的优势就比一个人去时更突出；如果你没有朋友长得漂亮，你就不能带她去，免得你在她面前相形见绌。这种策略并不难明白。

但是，如果朋友和你一样漂亮，或者一样不漂亮时，你怎么办？

如果你和朋友都很美，此时，你就应该选择一个人去。对方在单独评价你时，会将你和他见过的其他女生比较，这样一来，漂亮优雅的你更有优势。但是，同样美丽的朋友也去的话，他有可能在你们两人之间作比较，没准还会发现你的不足。

如果你们两个都长相一般，这时，你应该选择让朋友一起去。如果你一个人去，他同样会将你和他见过的女孩子比较，那样你可能毫无希望。如果让朋友一起去，他就在你们之间作比较，没准会从中看到你的相对优势，对你来说就增加了成功的机会。

但是，如果你脸上有一块胎记，你的朋友却没有，你担心胎记会影响那位男生对你的看法。而同时，你对自己的谈吐、知识等很有自信，你更胜一筹。此时，你怎么办呢？

在你和朋友之间有两个被评价的特征：隐性特征（谈吐、知识等）和显性特征（胎记）。胎记是很明显的，在易评价特征方面，你是有点吃亏了，如果你一个人去，男生可能会对你的形象评价不高。但是，对你的知识面，他却无法知道究竟，为了突出你这个占优势的难评价特征，应该让朋友同去，方能显示出你的才华和魅力，你脸上的胎记就不那么惹眼了。

如果情况刚好相反呢？你的知识面没有朋友渊博，而朋友脸上有块胎记，你脸上是干净的。此时，你只须一个人去，要在被单独评价的环境中显出自己的优势。

这样的策略可以被广泛地应用于诸如求职、产品促销等方面。

假如你是一个营销经理，与另一家公司生产同种产品，你们没有其他竞争者。营销渠道是固定的，你可以选择和对手的产品在同一个柜台销售，也可以选择在不同的地点销售。

如果认为自己的产品明显优于对方产品，应该采取与他在同一渠道销售的策略，面对消费者的选择时，通过比较评价显出自身优势，以牢牢地占领市场。

如果敌强我也强，则也应选择在不同的渠道销售，以避免撞车。消费者在比较评价时，难免会挑双方的毛病，可能会发现一个品牌相对于另一种的缺点，这样会降低产品的吸引力，搞不好两败俱伤。

如果两家产品都低于顾客的参照标准，就与对手摆在一起出售，利于消费者在相互比较的时候，发现更多优点。如果消费者仅面对其中一种，可能会拿它与相关产品比较，从而显出了自己产品的缺点。

如果己方产品和对方产品都有两类特征：一类是难评价特征，另一类是易评价特征，当己方产品在难评价特征上优于对方，却在易评价特征上不如对手的话，应该选择与对手在相同的地点销售，即争取被比较评价。

如果己方产品在易评价特征上占优势，却无法在难评价特征上与对手相抗衡，则应该避免被比较评价。顾客往往会被那些易评价但不是特别重要的特征所影响。所以，应尽可能地寻找可比较的参照信息，将难以评价因素变得容易评价，使顾客的决策对你更有利。

那么，同学们在求职时，情况也是一样的。面试官就是顾客，你自己就是己方产品，别的面试者就是对方产品，套用在上面的分析中，都是一样的。

当然，在实际中，可能情况要复杂得多，但是万变不离其宗，以上的由相亲到促销的例子，就形成一种策略和思考方法。这里的核心就是知己知彼和比较法。

要对自己的优缺点了如指掌，而且绝不是肤浅地了解。而对于对手也要尽可能多地想办法去了解；根据彼和此的优劣势对比，使用不同的比较策略。

总之就是扬长避短。