3/100_2021《怪诞行为学：可预测的非理性》

这本是互联网人必读书单中的一本，拖延到现在才来读哈哈。还蛮有意思的，对于一些人类行为学的研究，还增加了麻省学生的实验结果论证。很多提到的可预测的非理性，都在当前很多互联网业务的设计中得倒了实践，反过来再看还是很有趣的。

比较与攀比；供求关系对价值的影响；免费带来的更多付费效应；社会规范与市场规范；头脑发热期的非理性抉择占比增高；拖延症与自我控制；所有权的依赖性；多选择带来的弊端；心理预期对结果的影响；高价格带来的安慰剂效应；诚实问题；金钱对作弊的阻止；啤酒与免费午餐。

以上是每一章在聊的话题，很多是已经形成认知的，有些是已经存在但并没有被认知。互联网带来的很多用户决策引导，用的就是行为学中的可预测非理性原理。读完感触就是，在做一些用户引导，其实是需要基于行为学、心理学、社会学的知识背景，加以实践，加以利用。

总之就是，套路满满，我们更要多认清自我，认清人性，合理利用科学知识，往前冲。