体育经理人修炼手册（体育经纪人）
2018年4月20日，“2018VNlNG 体育人才峰会暨体育经理人论坛”在杭州萧山国际博览中心隆重召开，维宁体育创始人、CEO纪宁在论坛上分享了“体育经理人是如何炼成的？”的主题演讲，从源起、和职业晋升的关系、人才缺口、职业特征、成长路径、职业细分、能力分级等方面，深度剖析了“体育经理人”的价值和意义，对中国体育产业化新阶段做了战略性展望。
纪宁认为，这是一个体育商业高速成长的时代，“体育经理人”是这个行业里能够支撑体育商业发展的人才的核心动力，他们是体育的经营管理者、商业从业者，是体育商人、是体育企业家！
以下为演讲实录
体育经理人是什么样的人？
先从体育产业的背景开始谈起。中国目前正处于体育产业化阶段，体育产业还没形成，产业化是一种发展趋势、动态的过程，而产业又是政府和国家作为国民经济统计来作的界定。所以，当下我们更关注体育商业。产业的土壤应当是每个企业、商业组织、企业家、从业者共同构建起来的，因此，我认为这是一个体育商业高速成长的时代。
在这个背景下，“体育经理人”就自然浮出了水面。在西方社会，当某个行业开启商业化的时候，哈佛商学院就会启动经理人课程，囊括了从高级领袖到中级管理人才再到初级从业者，所以“体育经理人”是行业里能够支撑体育商业发展的人才的核心动力——他们是体育的经营管理者、商业从业者，是体育商人、是体育企业家！
体育经理人课程对从业者职业晋升有什么帮助？
我们认为目前“体育经理人”处于初级导入阶段，我们对最新的行业案例做了初步梳理，这非常像20年前我学习广告学的时候。作为国内最初几批广告学硕士，那时各个高校都没有广告教材，奥美创始人大卫﹒奥格威有一本书叫《一个广告人的自白》，因为当时没有体系化教材，就东看一本书、西看一本书。直到94、95年，我的导师和我的两位大师兄，以及广告人书店的创始人高志宏、徐智明在精耕细作几年之后，在龙之媒书上做出了第一套书叫《广告人——龙之媒选书》，几乎第一代中国本土的广告人都是看这套书成长起来的。
所以“体育经理人”初级课程会在每章给大家一个册子：
- 每章第一次教程的导论就是给大家导入“体育经理人”与国际如何对接；
- 第二、三、四次课程将告诉大家如何做体育项目：即体育项目策划能力、体育项目营销能力和体育项目管理能力；
- 第五、六、七课程是体育基本业务能力的提高，比如体育赛事的业务能力，体育场馆的业务能力和体育组织的业务；
- 懂得了这三个业务能力后，基本就了解了体育，进入到了体育行业；
- 最后一部分是政策法规以及对体育整体的认知，以及体育案例库。
九本书，每一章就是一本书。它包含有整体的方法论和知识体系，也有大家可以应用的工具。通过我们体系化导入体育的一些业务知识，包括体育赛事的业务能力，体育的场馆业务能力和体育组织的业务能力，加上系统性的政策法规和体系化体育经理人讨论以及案例教学，学员在一段时间内就能够快速建立一套完整的体系。
体系的力量非常强大，我们的目标就是要培养会做项目、懂业务的体育经营管理人才，这是初级“体育经理人”的基本目标。
大家有共同认知的体育经理人，其实指的是对体育组织、体育赛事、体育场馆经营管理的中层以上的管理人才，比如中国球迷熟知的里皮先生，他认为自己就是一个足球经理人。
所以，体育经理人的内涵包括三个层面：
- 一是从行业的角度，它是一个国际化标准的职业体系；
- 二是从职务的界定角度，泛指体育组织或项目的经营管理者；
- 三是从职业能力的角度，它是指具有职业化能力和素养的体育商业人才。
体育经理人正面临巨大缺口
我们在给体育经理人画像时，通过调研发现，美国劳工统计局的数据显示，2015年体育经理人的这个职业平均年薪在45万元人民币左右，学历集中在本科或研究生以上。美国劳工局预测2014年到2020年间会有3%的递增。
那么在中国，到2020年国家体育总局十三五规划明确指出要有600万的体育从业人口，这里面至少5%到10%是经营管理人才。
但是目前国内体育从业人口不足400万，里面有巨大的人才缺口，而且以前练体育的不懂经营管理，懂经营管理又不懂体育，跨界的很少，基本都是自己修行，所以面对这种状况，我们需要有人在政府的支持下，扎扎实实给大家提供一个体系化产品。
职业特征：复合才能
体育经理人的职业特征就是复合才能、工作多样、拥抱变化、角色复杂、管理专家和组织中枢。这是调研了100位国际体育领袖组织领袖后得出的结论。我们熟知的腾讯赢德体育总裁许绍连先生，他的经历就比较丰富，有过23年媒体从业经历，当过旅游行业的导游，然后当腾讯体育的总编辑，现在又在赢德体育—— 腾讯的全资控股的体育经纪公司任职总裁。他独家经纪了孙杨、武大靖、苏炳添等一些运动员的商业开发，因此角色就非常复杂，既要懂商业开发、舆论控制，也要懂公共关系，并且还要为经济和社会效益的提升做各方面的努力。
具备了复杂的职业经历才能形成完整的观念。在目前环境下，体育经理人需要一个成长过程。每个人都有自身的成长基因，生发出一套属于自己的完整体系，前提是你要对体育行业有一个基本了解、判断和逻辑。所以，跨界人才是体育经理人的核心特征之一。
如何成为称职的体育经理人？
成为一名合格的体育经理人大概有三种路径：
- 一种是“大刀阔斧”，通过自己的学习杀出一条血路；
- 第二种是“小火慢炖，炖出来”，这需要长时间积累、历练，需要众多工作和项目经历；
- 第三是“艰难困苦熬出来”，中国的体育产业和体育项目在未来十年一定有巨大发展空间，但是在前行道路上一定充满了艰难困苦。
作为一名体育经理人，如果你不具备大刀阔斧的创新学习能力，不具备小火慢炖炖出来的这种功力，不具备艰难痛苦的熬出来的能力，你怎么来当跨界的复合型人才？当然前提是你得有敲门砖，你得对产业体系有基本认知。
体育经理人类型与职业规划
我们对体育经理人展开了三个维度的细分，比如说体育天然属性运动类别的划分，像足球有足球经理人，像篮球有篮球经理人，冰雪有冰雪经理人。从市场角度，中国的体育市场产业链非常长，有人力市场，资本市场，传媒市场等等，在每个市场类别中有不同的经理人的存在。
最重要的是体育产业中企业的分类，国家统计局和国家体育总局把体育产业分为11大类，37中类和52小类别。你可以自己在体育企业类别当中寻找一款适合你的类别。
通过总结，我们发现目前体育经理人实际上逃不出这个框定的范围：
- 赛事管理类的体育经理人
- 组织管理类的体育经理人
- 场馆管理类的体育经理人
- 项目管理类的体育经理人
- 媒体管理类的体育经理人
- 中介管理类的体育经理人
- 行政管理类的体育经理人
- 企业管理类的经理人
也有人经常问：体育经纪人和体育经理人的区别？我简单说一下。体育经理人范畴更广，泛指体育行业从事经营管理的人才，体育经纪人是合法取得资格后进行居间、行纪、代理业务的市场对接的服务机构。
职业能力分级
作为一名创业者、体育从业者，每个人在发展时都面临世界观、方法论和能力值。世界观就是个人的底层算法，底层算法很重要，我们不能让张飞去绣花，也不能让林黛玉去捉强盗，比如说万德集团吴万鹏先生，他的底层算法就是源于游乐设施，所以吴万鹏先生不会去做体育媒体公司，他一定是基于自己的创新创业能力，在游乐设施行业里做到最优秀，然后转型升级。
方法论是基本程序，基本程序对于公司来说是商业模式，对个人来说就是职业规划，你一定要有基本逻辑之下的程序，然后决定发展的方法论。
能力值：底层算法决定了这个人选择做什么，基本程序决定了他是否能够做成功，能力值是决定他能够做多大、做多强，就是应用体系。
这套书实际上在底层算法、基本程序和应用体系上都有涉及。底层算法教给大家体育经理人的世界观，基本程序是跟大家分享每一个板块中一些核心的方法论和一些基本知识构架，应用体系会给你一些应用工具。
中级体育经理人是在初级的基础上，懂得业务会做项目的基础上增加你的商业能力体系和组织能力体系。高级就需要你精通外语，能在国际上组织构建自己的事情，以及形成能够改变世界的力量，影响他人。
“体育经理人”的培训是一方面，在培训标准体系基础上，我们还要做测评，每年的测评工作是由国家体育总局人力资源开发中心在学员培训的基础上统一来组织，最后还有职业规划体系。
当你学了“体育经理人”后，我们更愿意为学过“体育经理人”的学员进行服务整合，比如说做职业规划，推荐实习实训的机会或者给你的企业写推荐信，让你能够进入到经营管理岗、一些项目经理或者管培生的范畴，还可以帮你做猎聘服务，让你有更好的职业发展机会。
体育经理人是一个大消费升级风口上的职业，尽早学习并获得能力水平测评证书，一定能够在蓬勃发展的行业中取得更大回报。
演讲人：纪宁
演讲整理：张树人
联系人 任老师
