元气森林是如何发展起来的

元气森林是最近几年发展非常快的一个饮料品牌，目前估值45亿，2020年上半年销售就已经达到6亿，而元气森林从成立到现在也不过四年的时间。其实市场中也有很多的饮料品牌，但是没有一家公司能够像元气森林一样发展的如此迅速。那么元气森林为什么能够在众多竞争对手中脱颖而出，并且一骑绝尘领跑快消品做出好看的成绩、成为爆品？

这是因为元气森林的品牌定位是“无糖专门家”，主打"0糖0脂0卡"，所以产品受到很多女性的欢迎，并且产品的设计和定位也都是比较偏向女性群体。主打的是健康的饮料概念，目标人群也以年轻人为主。

元气森林同时开启线上线下渠道，抓住线上人群中的目标人群，扩大品牌的知名度；同时线下铺渠道，这段时间也是好中国便利店高速发展的顺风车，便利店的高增速对元气森林的发展有很大的好处，且便利店的主要消费群体和元气森林的目标消费者高度重合。便利店的主要消费者群体是学生和白领。学生是消费频率最高的群体，学校周围的便利店以及补课提高班齐聚的写字楼附近的便利店，都是学生群体进行消费频次最高的地方；而白领则是因为对快与便捷的需求非常高，生活节奏很快，对于消费的要求是精致，为此可以接受一定的溢价但不能过高，连锁便利店也恰到好处地迎合了他们的需求。