日更D132：薪资谈判的技巧，在于体现职场价值，敢于给上级画饼
不知道大家有没有这样的困扰：每次和老板谈加薪，或者跳槽后与新公司谈薪酬时，总感觉自己把握不好。
谈太高，怕对方一口回绝，搞不好连新工作都失去。保守一点，又觉得自己吃了亏。
其实，薪酬谈判是需要技巧的。
那么，怎么样谈工资，能满足自己的需要，又让公司觉得合理、不能拒绝呢？
今天，我们就来聊聊薪酬谈判的技巧。
薪酬制度的原则
想和公司谈薪酬，我们要先了解一下公司制定薪酬制度时的原则。
其实，公司人力资源在做薪资决策时，有一个总原则，叫做先升职、再加薪。
人力资源里，有两个很常用的概念：职级和带宽。
职级你可能知道，也就是你的岗位级别，比如主管级、经理级、总监、或者副总、总经理，级别越大，工资越高。同级别的人一般工资不会差得太多。
那么什么是薪资带宽呢？其实就是公司内部一个级别的工资范围。
比如：
经理级别工资的范围下限是一万，上限是两万，那么带宽就是200%，平均数就是15000。 如果你是一个经理的入门级，你可以通过你自己的努力不断加薪可以到顶。但是再往上就上不去了，因为职级在那，除非你成为总监，他们的上下限可能是17000到26000。 不同级别的工资上下限范围有可能有重合的部分，但总体而言不会好很大。通常来说，高级别的人薪资一定比低级别的人高。
对于一般企业来说，决定员工薪资的一般是这三个因素：年限、表现和职级。
所以，你的工资想在职级内谈质的飞跃，是很难的。因为有一个下限和上限，也就是带宽。
既然公司的原则在这，员工很难越级加薪，那么更好的办法是什么呢？
其实就是要升“zhi”再加薪。
这个“zhi”指的是职级的“职”，也是价值的“值”。
判断自己的职场价值
既然知道公司是怎么做薪资决策的，那么接下来说说如何判断你的职场价值。
首先，你要明确自己的市场价值。这里分享三个办法：
第一、阅读行业的龙头企业的招聘公告，看看他们的岗位描述。
通常，招聘里的岗位描述一般有两个部分组成：
- 这个岗位的主要工作内容是什么。你看的时候就要想想，自己能不能做？
- 胜任的要求。比如一些硬性要求，要求本科学历，或者多少年以上的工作经验等等。
这两个部分一综合，你就可以大概对自己有一个判断。
第二， 与猎头和行业人士交流。
建议你半年或者至少一年更新一下自己的简历。如果有猎头问那你对其他公司有没有兴趣，可以与他聊一聊。但这并不是要你跳槽，而是这么聊的好处有两个：
- 你可以接触到市场，猎头也会告诉你大概值多少钱。
- 你可以跟一些行业内的高手过招，同时也能吸收一些最新的行业动态，了解行业发生了什么事情。这对于你做好现在的工作是非常有帮助的。我
第三、对内进行借鉴。
这不是让你打听同事的工资是多少，而是与同一届进公司的同事，或者水平差不多的同事自行比较一下，看看他们现在发展得怎么样。
如果他们发展得很快，你跟他们的能力差不多，那就有两种可能：一是很快就轮到你了，二是也许公司不给你机会，你就要看看外面的机会。
我们经常会听到，你有多值钱，要看你的工作是不是不可替代的。但其实公司少了谁也不会马上垮掉，就好像地球少了谁也不会停止运转一样。
所以，不要抱着“公司没我不行”的心态，而应该是“公司有我更好”。
如果公司有我，我能创造更大的价值，我能做得更好。
怎么判断你是让公司更好的那个人呢？有两个方法：
第一种叫做简历法。
看你自己现在做的事情，在你下一次跳槽时能不能写到简历上。比如我创造了什么行业纪录，我超出了什么样的公司预期，我达成了什么不可能完成的任务。
如果你的简历上写的都是我完成了老板安排我做的任务，那么显然随便换一个更便宜的人就能把你替代掉。
第二，判断自己是不是在公司决策和运行的核心节点上。
核心节点有2个关键：
- 公司在做比较重要的计划时，你有没有参与。
- 看你在公司各个部门的信息交汇过程中是不是一个重要的中转站，所有的东西都从你这里发布。如果是的话，相对来说，这是一个比较重要的岗位，你对公司来说价值是比较大的。
知道了公司的原则，也明白了谈判应该基于自己的职场价值。
那么具体到谈判的时候，该怎么去谈呢？
首先有一点特别重要，就是不要只记得谈价格，而是要谈价值。
要记住薪资谈判不是要我赢你输，而是要双赢，是我们一起把事业做大。
基于这一点，我们来看看薪资具体怎么谈，有哪些注意事项。
公司内部谈薪资
在公司内部谈薪资，有三个注意点：
一、找对谈判时机
一般而言在内部谈工资，最好的时间是每年年底做绩效回顾之前。
第二个时间是每个季度跟老板回顾业绩的时候。
二、找对人。
如果没有涉及到晋升的话，你可以跟直接老板谈。谈的时候，建议你回顾过往业绩做得怎么样，然后再告诉老板，你希望加薪。
三、找对条件。
有拿得出手的业绩很重要，但这还不够，业绩好可能通过年终奖或者绩效已经体现出来了。
更重要的是什么？是你现在还看到了一些经营或者管理上的机会。
你可以向老板表示，你希望获得更多这方面的锻炼机会，而且你可以把这个事情做得更好。或者先把机会要来，先做，而不是先争名头。
这里补充一下，基层升中层跟中层升高层有什么不一样？
- 基层升中层，主要看你有没有一个比较拿得出手的项目经验，以及管理人的经验。
- 中层升高层，重要的是战略的解读。
所以如果你想从基层到中层，你就要找有什么项目或者管理的机会。如果是中层到高层，你就要看看，有什么生意模式或者跟战略相关的机会，可以把它做好。
跳槽谈薪资
上面讲了如何在公司内部谈薪资，那么如果跳槽，又该如何和猎头或者和对方的HR来谈薪资呢？
这些年随着职场竞争的加剧，越来越多的猎头公司开始切入中基层岗位。通过猎头跳槽也变得越来越普遍。
那么，如何才能引起猎头的注意呢？
有两个主要的渠道。
- 第一，经常更新你的职场社交媒体，以及招聘平台简历。
- 第二，积极参加行业论坛。
很多猎头也会抱着找人的心态，去参加这些业内权威的论坛和峰会，说不定你就能遇上帮你搞定未来工作机会的人。
那么，接触到猎头后，哪些话该说，哪些话不该说？怎么判断他们是否专业？怎么和他们谈自己的薪水呢？
其实，你只要掌握一个总方针就好了，那就是：猎头是你的合作伙伴。
因为猎头比你清楚行业的发展前景、行业薪酬福利范围、不同公司发展水平、业内口碑、目标公司的面试风格、用人特点等等。
但他也有不清楚的地方，那就是：你想要什么？你与别人不一样的地方在哪里？
通过和猎头坦诚地进行信息交换，他可以帮助你看清楚自己的职业发展现状，以及能不能通过跳槽接近这个目标。
在与猎头沟通中，你也需要辨别这个猎头是否专业。
不专业的猎头，只会不断地刺探你们公司的机密，却说不出你行业的信息。他会不断地推销这个新机会工资有多高，却不关心你到底想的是什么。遇到这样的猎头，建议你礼貌地挂断电话，不要再浪费时间。
同时，猎头其实也在评估你是否专业：对于公司的机密，是否做到守口如瓶；是否清楚自己的优势、职业目标等等。
在与猎头或者对方公司的HR接触后，面试之前要记得：问清楚对方的薪资范围 。
当被问到期望薪酬时，该怎么报薪资呢？方法就是：不要报一个数，而是报一个范围。
什么样的范围呢？有三个值：
第一个叫底价。低于这个价，无论什么公司，都不行。
第二个叫市场价，去对比大公司的JD，跟他去聊，就可以判断什么叫市场价。
第三叫无底线价格， 就是说对方开出这个价的时候，你毫不犹豫就能接受，不再考虑其他条件的好坏。
报工资的时候要给一个范围，一般就是在市场价和无底线价格之间。
另外还要注意，谈薪酬时除了猎头和HR，有时还有一个对你工资有影响的人，那就是部门负责人。
有的公司成本背在部门负责人身上，如果部门负责人用人心切，他就会推动这个事情往前走。所以有时抓住这一点，也是谈薪资的一个因素。
最后：
典型的价格谈判，是我赢你输。但是职场上的薪资谈判，要做到价值谈判。
要记住，谈工资不是为了为自己谋利、让公司受损，而是双赢。
即使没有谈判的技巧，如果你有更大的潜力和职业价值，愿意承担更多责任，站在价值的基础上与对方谈薪资，才有更大的升职加薪的空间。
祝大家都能早日升职加薪。
共勉~
