房地产经纪课 (一）

最近有一搭没一搭在网上上地产经纪课，课挺无聊，人还挺好玩儿的。

以下人名都是昵称，若有雷同，纯属巧合。

1. 门卫周

有的老师会要求上他的课必须打开摄像头，有的老师则不作要求。

在一堂必须打开摄像头的课里，我见到了门卫周。他穿着门卫制服，戴着黑色口罩，站在工作台后面。从他的眉眼和发型看，是三十出头的年纪。笔记本电脑摄像头倾斜的角度可以清晰看到天花板上豪华的灯饰，和身后的大庭院。他的手放在鼠标上，旁边是竖着的黑色对讲机。

他应该是在中城或上城的豪华公寓里上班。

一堂几乎两个小时的课，他没有说过一句话，有时候会消失在电脑后面。在镜头面前，他没有摘下过口罩，哪怕一秒。

2. 讲师王

讲师王是不会要求学生必须打开摄像头的那一类老师。

讲师王年纪在35至50岁之间。年轻时，也就是18至30岁时，他应该是个帅哥。出现在屏幕里的他，有着适合自己的那种每天出门前都要抓一抓梳一梳的发型，眼睛大大的，身材标准，很爱笑。

有的老师上课喜欢夹带私活花大量时间讲自己的故事，有的老师照本宣科，有的老师只想快点下课。

讲师王介于一与二之间。他的语速不快，偶尔会使用 "I am telling you" 这样开头的句子。不拖堂，有计划，讲的也很清楚。

在一堂课的答疑时间，有同学问 “老师，你的地产经纪公司招人吗？ 是什么样的分成比例？什么样的培训计划？” 讲师王说：我是个公私分明的人，学校请我来给你们上课，给了我钱，那我就不方便使用这个时间来宣传自己的公司。过几天，我会出现在其他老师的直播间里，到时候会讲我的公司与培训计划。

几天后，他果然出现在其他课程的直播间里做课前招聘，并恳请大家最好都打开摄像头，这样私下来找他的时候，他可以辨别出各人的脸。

他的招聘时间（我戏称是洗脑时间）相比其他人而言，没有那么长。十五分钟就讲完了，条理清晰。虽然也有自吹自擂的部分，但相较其他人而言，并不浮夸。

3. 招聘员小黄

招聘员小黄有着大大的圆脸，西装革履出现在摄像头前。

“老师，我占用一点您的时间。”

四十分钟后，小黄还在讲自己的公司，自己伟大的成果。

We are the top xxxxx in xxx

We are the only xxxx in xxx

Our xxxx are xxxx.

内容非常洗脑，高度重复率。最后还不忘吹捧几句这节课的老师。

4. 学员张

学员张是亚洲人，我在屏幕上见过她好几次。她上课热爱发言，积极提问。

想拿纽约地产经纪初级证有四个必须：

A. 必须上满75小时的课程，我上的机构给课程划分成20节，一节3.75小时，每节课都要签到。

B. 必须通过机构考试

C. 必须通过州立考试

D. 必须有高级地产经纪担保，也就是必须进入一家地产经纪公司。

在一堂讲师王的课上，讲师王提醒大家去签到，学员张迷迷糊糊不明白讲师王在说什么。经过讲师王解释后，她还是不明白，不明白自己明明经常来上课，为什么却又不算来上课了。

我在公共聊天室里教她如何查询自己的有效课时，她回复说：luo，你是中国人吗？是的话就加我微信，微信号是xxxxxx

5. 演员吴

演员吴之前的职业是演员，他和我一样，不到“必须”，不会主动打开摄像头。

在一堂讲商业地产的课里，他打开麦克风，一口气说了很多话。他说自己给人写段子，上台演自己不喜欢的角色，在百老汇里演只有几句台词的龙套，辛苦工作几十年攒下来四处门面，但是因为疫情，他赔进去很多。

原先租着他门面的人跑了，打官司耗时巨长也不一定可以拿回他应得的部分。没有人找他演戏，没人找他写段子，他没了收入，但贷款还是要照还。门面想卖，价格越来越低，但依旧没人买。所以他想拿经纪证，这样他可以自己试着卖，甚至还可以节省下部分的佣金。

6. 讲师钱

讲师钱一看就很有钱。从屏幕上能看到他坐在大大的沙发上，沙发扶手还有雕饰。50多岁的年纪，脸上有皱纹，是睿智老人的形象。进入他的会议室不到十分钟，他就说自己家住长岛，这里没有出租，只有出售。

讲师钱会推荐额外的教材让大家购买，也会让学员尽快报名参加州立测验。在他的课堂里，有着一些小故事。故事里话往往有 “我在这一行25年了。”

我印象最深的是他的安全教育：

假如你做open house，有人来看房，一定要跟着别人。我在这一行25年了，我知道有的经纪没有跟着客人，结果来看房的人偷偷藏在了床底下/衣柜里没有出来。等所有人都走了，这个人洗劫了房子。

假如你开车带客人去看房，一定不要让客人都坐在后面。你坐前面，他坐后面，他如果和你有仇，你们想想，很容易下手，我在这一行25年了。