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亚马逊大数据选品&运营神器鸥鹭之亚马逊关键词挖掘、Asin关键词反查，广告词优化

跨境工作者雷神 2020-10-16 20:09:54

关键词是亚马逊卖家主要的流量来源之一，所以市面上出现了种类繁多的亚马逊关键词工具比如Merchant Words、Google关键字规划师、 Keyword Tool、Viral Launch、Sonar、 KeywordInspector、 AMZ Tracker、Scientific Seller，亚马逊船长，Jungle Scout等工具，每个工具都有自己的特点，也都能够解决卖家的一些问题。（文后有福利）

那么到底应该如何寻找关键词，有几点需要注意：

1、从产品本身出发，比如相机camera，

2、从功能，设计，服务出发，比如防水相机Waterproof camera，

3、从用户角度出发，比如当地的方言，camera的不同叫法，比如mobile phone，handset，cellular/ portable telephone等

不过今天我将给大家介绍一个全新的工具——鸥鹭——亚马逊大数据选品分析及精细化运营指导神器，今天我只简单介绍鸥鹭关键词部分能够给您呈现什么数据，具体如何使用，需要各位专业人士自己考虑，本人非专业人士，不对之处敬请指正。

好的关键词，通常是1、与产品匹配，2、搜索量多且不断增长，3、在售产品数越少越好这样曝光的机会越多。

登陆亚马逊大数据选品&运营神器——鸥鹭，选择“关键词”模块

可以看到如图一：关键词模块分为3个部分：关键词挖局，ASIN反查关键词，listing和广告词优化

一、先看关键词挖掘部分

1、可以根据类目找关键词

2、可根据需要查看想要查找的关键词每月和每周的数据

3、还可以通过一系列筛选条件，查找自己想要的关键词

（图一）

以关键词“shoes”为例（图二，图三）我们选择条件月搜索量10万-50万，3个月符合增长率10%-30%，月机会指数在1-50之间的关键词，发现总共有3个关键词符合要求。通常我们在选择关键词的时候，关键词的搜索量越大，对应的在售产品越少，这种关键词就越好，说明需求大，供给少，同时如果关键词的符合增长率为正数，说明这个产品的需求是在不断上涨的。

（图二）

（图三）

因为我们是要给产品挖掘关键词，所以通常我们可以一开始不设定条件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相关的关键词全部查找出来，如（图四），有6196条，然后再通过筛选，把一些搜索量小的词过滤掉，然后再通过其他的条件逐渐过滤，最后剩下符合自己需求的关键词，习惯了使用Excel的朋友，也可以将关键词下载下来，自己进行分析。

（图四）

二、Asin反查关键词

通过Asin反查关键词，直接抓取竞争对手已经验证过的关键词，绝对是事半功倍的事情。如（图五）通过搜索该asin，我们发现该asin有199条有效关键词，如果我们的产品与之类似，那完全可以把这些关键词都拿过来，同时我们还可以看到该产品在不同关键词下的排名，以及该关键词下自己的机会指数，具体效果请专业人士的你自己试试并进行对比。