揭秘，奶茶店，客流不断的秘密（这一招，竟然全行业通用）
这是我连续日更99天文章挑战的第25天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······
学校新开奶茶店，
如何使用“免费策略”
实现客流不断，3天收款3万元？
这是一个新开业的奶茶店、老板姓张，他这个奶茶店，是开在一所大学旁边，定位的人群，是大学生，但是······
因为学校附近，已经有了一个，开了将近5年的老店，而且生意还异常火爆（买奶茶还要排队）的店铺，所以······
张老板对以后的生意，真的是，焦头烂额呀，因为她之前开店是没有做任何计划安排的，而且连附近有几家奶茶店都没有了解过，甚至······
开业之后，没有任何的促销活动安排，这对于当下这个时代，动不动就搞各种节日活动来说，以她这样子开店，如果没有高人指点，基本上可以断定，很难活过3个月，然而······
说来也巧，张老板，有一次跟朋友吃饭，说他新开了一家奶茶店，让朋友没事就过来喝奶茶，然后······
当张老板这个朋友去她店喝奶茶的时候，碰巧带着另一个朋友，碰巧他的这个朋友还是一名营销人，所以······
张老板就跟这名营销人，聊了一下，他目前店铺周边的一个情况，以及那个5年老店，然后这名营销人想了想说，我之前路过这家奶茶店的时候，也看了看，这家5年老店也不难搞定，其实······
这家奶茶店也很稀松平常，跟周边的其他奶茶店也没有什么区别，也就是······
客户点单、制作奶茶、结帐走人，当这个营销人，把这个情况和张老板说了后，张老板感觉就非常的奇怪，不是“每家奶茶店都这么干的吗？那么问题来了，如果······
“你和周边的奶茶店做一样的事情，你能赢过这家5年老店？”，然后······
这名营销人，之后就根据周边奶茶店的情况，给张老板重新修改了定位，定位是做一个类似咖啡店的小奶茶店，首先······
店内要有一些座位，这样做的目的是，不仅能让过往的学生进来休息，更能把这个奶茶店与周围的奶茶店做一个区分，这样做的目的是，既可以避开同行竞争，又能快速赢得市场，然后······
这名营销人给张老板的策略是······
会员卡锁销之首单免费策略······
很多人看到会员卡，就感觉是老招式了，能有什么特别呢？但其实很多人只知道充值办卡打折，但是却不知道会员卡的秘密精髓，一共有3个，请看：
1，锁住客户；
如果你是开咖啡店的，你试想一下，如果一个用户张三，拥有了你们的卡，里面还有钱，当他走到楼下想喝咖啡的时候，而旁边有3家咖啡店，他会选哪家，99%的概率是选择你家，你要知道······
单位平方空间内，用户是有限的，去你家喝咖啡的人多一个，旁边店就少一个，所以······
思考一下，你的客户为什么总在别人店消费？
2，存留资金；
办理会员卡一般都要充值，而充值的钱是用户未来消费的，所以你试想一下，如果你让一堆人存了钱在你这里，而他们是慢慢来用，而在用的时候，还有人陆续存进来，会怎么样？
听上去是不是有点像银行？不错，如果······
你可以让店铺里面的会员卡，循环起来，那么你手头就会有足够的现金流，能做什么，你应该知道吧？
3，遗失利润；
这个是最多人看不见的，会员卡很多时候，用户不会消费的那么刚刚好，大部分时候都会消费的还剩几十，上百元，而这些钱可能永远都不会被消费，我就有很多卡是这样的，而且更加神奇的是······
经大数据调查，会员卡有3-5%的遗失率，也就是丢了，反正不知道怎么的，就丢了，或者是搬家了，那么卡里的现金就成了店铺的永久利润，千万不要小看这个点哦！那么······
好了，我们知道让客户办会员卡，对于店铺来讲，只有百利，而无一害的，对吗？那怎么让客户充值办理呢？
大部分老板，都选择了用充值多少就送多少，或者充值打折的策略，结果你也知道，效果微乎其微，屡遭客户拒绝，怎么办呢？有没有一种策略，只要提出，客户就忍受不了，一定要充值呢？
答案是：有的；接下来······
这名营销人，让张老板使用了《首单免费策略》，虽然说不能100%成交办卡，但至少也能达到50%，最重要的是，操作非常简单······
就是让张老板店铺的服务员，在顾客喝完买单的时候说：“你好，你今天喝的这一杯奶茶有机会免费喝哦”，如果是你，你会不会感觉到很惊讶呢，免费喝？
是的，真的是免费喝，免费只要用的好，其实可以演变成企业的一种商业模式，他不仅仅是一个简单的策略，有时我们只要懂得舍得，才能真正获得，然后······
服务员接着说道：“只要你今天办理我们店铺的会员卡，你喝的这杯奶茶就可以免费，而且······
你以后喝的每一杯奶茶，都享有9折的折扣，会员卡是18元一张，期限是180天，如果是你，你会让到手的奶茶飞走吗？
我想，你肯定也不会，因为每个学生，每个学期，喝奶茶也会花不少钱，特别是，本身这个学生，喝的这杯奶茶就已经需要花6块钱了，同时······
学生有了会员卡之后，一学期还能省下不少钱，那么张老板通过使用《首单免费策略》获得的一个结果是什么呢？
在揭秘这个结果之前，我想最后再问你一个问题：
这样的“办卡主张”你能拒绝吗？
我可以非常自信的说，50%的人都无法拒绝，为什么呢？我们来看一下······
第一：当人们准备掏钱的时候，你告诉他可以免费，这是巨大的刺激，因为感觉立刻省了钱；
第二：消费6元，充值18元就可以免单，这个比例差距不大，如果说充值1000元，免去100元，很多人会考虑，所以这里有一个公式：就是充值消费金额的3倍免单，是一个平衡点；
第三：这样做不亏钱吗？当然不亏钱，只要你的毛利大于50%以上都可以做，我们来算一下账目，6元的消费，成本3元，而充值18元，如果按价消费就有9元的利润，减去第一次免单的3元成本，那么还赚6元，你算清楚了吗？
这样一来，客户不仅被你锁定了未来的消费，而且你也回笼了资金，记住钱在哪里，心就在哪里，你只有锁住了他的钱，才能锁住他的心，那么······
张老板，最终获得的一个结果是：开业3天，就有将近2000名学生办会员卡、会员费高达到3万多元，那么······
如果你觉到了这一步，这个方案就结束了，那你就大错特错了，你要知道，每个办理会员卡的学生，都留下了手机号码，那么······
你可能会想，留手机号有什么用呢？
当然有用啦，你只需要打电话跟客户说一句话，你的店铺将会客流不断，只要让你店铺的员工打电话给会员说：
“你好，xx同学，恭喜您中了一杯xx奶茶，你可以在这个星期的xx点-xx点，来我们店领取”。但这里我要提醒你的是······
我们在帮顾客办理会员卡时，你需要跟客户说：
“请你再次核对一下手机号，因为我们店铺，不定期会对会员的手机号，进行抽奖哦，到时会对抽到奖的会员，进行电话通知呢”，然后······
这里还有一个注意事项，你需要让你店铺员工，在录入客户手机号到系统时，要记录一下，这个顾客是几个人一起过来的，到时中奖的时候，就可以去通知哪些，有可能带朋友过来的人，那么······
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