贝壳找房商业模式分析

一. 产业痛点：

1. 目前二手房交易痛点在于：由于房源信息与中介的收益关联度极高，每个中介可维护的房源数有限，利益的冲突导致中介不愿意分享手中的房源；导致房源分散在的中介手中，加重了房源信息不对称的情况，对于消费者来说房源的搜寻成本极高；
2. 因为1的存在，房产交易环节的效率低下，经纪人无法获得体面的收入，高流失率的群体导致经纪人只盯着促成成交短期利益，更不用提交易环节复杂的谈判和金融手续了。

二. 贝壳找房的商业模式：

贝壳做了以下措施去解决信息不对称的情况，制定规则协调供给和需求，提高匹配的效率，并且通过平台化经营的方式，利用规模效应大幅度降低了交易成本

1. 通过自营门店，收购和加盟的方式拓展房源录入的渠道
2. 搭建acn系统，将房源从录入到交易的全流程拆解为数个流程，每个流程指定负责人，并根据不同流程实际转化交易中的归因设定分成比例；当完成交易后，按约定的流程对相关人员分成；这套规则打破了单个房源信息与中介收益严格绑定的分成规则，在保证中介利益的基础上鼓励中介共享房源，提升整个行业的交易效率～（牛逼🐂）
3. 设立「楼盘字典」规范化房源的信息结构标准，并且提高房源信息的覆盖面
4. 为服务供给侧（门店店长/房产交易员）赋能，设立多维度的考核标准，从而提高经纪人的职业素养，老客户的口碑效应凸显，让经纪人从专业性和长期诚信中受益。
5. 科技和大数据赋能：如视的vr看房技术完全真实化的房子内部的信息，做到所见即所得，提高了线上看房的效率；通过对房产的交易数据，供给情况的分析，可以指导卖房人和购房人获得房子更合理的估值，降低二手房谈判中的欺诈风险。

三. 贝壳怎么赚钱？

1. 二手房业务： 第一：自营门店的中介费用收入 第二加盟门店的平台费用 第三：非中介服务的专业服务类的2. 2. 费用新房业务：做渠道分销商的用户流量池 3. 其他：围绕着住这个场景延伸出的其他业务形式：租赁/保洁/搬家/金融类业务

资料来源：

1> 贝壳找房招股书分析：https://www.huxiu.com/article/371388.html

2> acn模式及中台架构：https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzIwNjM0MTc0Ng==&action=getalbum&album_id=1529932705323368450&scene=173#wechat_redirect

3> 刘润分析acn模式：https://zhuanlan.zhihu.com/p/188349113

4> 从产品经理的角度去分析贝壳找房的商业模式：https://zhuanlan.zhihu.com/p/191438303?utm_source=wechat_session