客户只问不买？做好这点，快速成交！

销售员面对各种各样的客户人群，不同的客户人群，他们的购买意向与购买力都不一样，相信不少销售员都遇上过一些只喜欢问产品功能、产品价格，却从不购买，遇上这种类型的客户是不是很头疼？

面对这样的客户，不跟进吧，怕因此而错失掉一个意向客户，跟进吧，成交可能性几乎为零，越是遇上这样的客户越要好好对待，很多人说，遇上这类客户真的很讨厌，老问不买，不回答吧不礼貌，回答吧，又怕浪费时间，回答完跟进吧，还是怕失去这个订单，其实面对这类客户时，我们缺的只是一个简单的逼单技巧。

不妨试着这样说“刘哥，您看您找我，也问过好几次价格了，说明您信得过我，也信得过我们产品的品质，您现在迟迟没下单，一直在考虑的原因是什么呢？既然您信得过我，就请您把您的顾虑说出来，能帮您争取到福利的，我一定竭尽全力去帮您争取，今年情况特殊，产品售卖价格，相比往年已经是最低价了，老实同您说，都怕今天给您的价格，领导那边通不过，这是在产品最低的基础上又报低了一轮，一是因为看在您信任我的份上，二是因为我真心想交您这个朋友，这是我尽到最大的努力了，请您看到我如此诚心的份上，别再为难我了！”

通常来说问过几次价的客户，对产品的价值都了解得差不多了，对方一而再，再而三的询价，大多就是因为价格，他一再问，不下单，证明其它家的价格也并没有便宜多少，所以面对这样的客户，可以问清楚客户的疑虑点在哪？然后真诚逼单，也可以外加一些额外的赠品赠送对方，基本上都能成交，因为满足了人性背后，赚到的需求，你学会了吗？