做无货源店群方法比努力更重要

在这个社会上钱能解决百分之99的事情，剩下的那百分之一的事情只不过是需要更多的钱去解决而已。做无货源店群最终目的就是赚钱，别人做无货源店群一个月能赚好几万，为什么你赚不了呢？那肯定是方式方法不对，做什么事情都讲究方法，比起埋头苦干的努力，掌握正确的做事方法更加重要。做无货源店群不仅要熟悉平台的规则，我们还要掌握正确的方法，只有这样才能事半功倍。那今天我就和大家聊聊做无货源店群的几个关键方法：

1、搞清楚潜在客户是谁？

我们在选品的时候就应该弄清楚我们的产品要卖给谁，潜在的客户是哪些人群。现在不管是淘宝还是拼多多都特别注重人群需求，都是以人为本去打造小而美的店铺。我们作为店群卖家，也要仔细分析自己店铺里的产品对应的客户群体是哪些，客户的需求点是否与产品的功能契合，产品能给客户解决的痛点什么？

在对店铺或者产品人群定位时，应该懂得舍弃，尤其在组建标题的时候，要选择精准的关键词，否则进店的访客和我们店铺的产品相关度不仅不高，反而会影响店铺的转化率。我常说的精细化运营也不是要求考虑的面面俱到，而是充分熟悉某一个类目的产品，通过对市场行情的分析，精准定位客户的人群特征，抓住意向度高的潜在客户。把一个产品用心做到极致比多个产品做得普普通通，无论是内心成就感还是收益都是很高的。

2、弄明白产品的价值是什么？

产品的价值也可以理解为产品的卖点，作为无货源卖家，我们也需要去仔细的了解我们的产品，知道我们所卖的产品能给消费者带来什么价值，能解决消费者的哪些痛点。因为我们自己也要充当客服，如果客服不专业的话，客户一问，你什么都不知道，再好的产品也很难卖出去。

同时我们也可以通过产品价值的分析，来精准定位店铺面向的人群，知道想深入了解产品的人群是哪些，购买产品的人群是哪些，以及他们的需求和痛点是什么？所以我们在选品的时候，一定要选择有需求的产品，只有真正有市场需求的产品才有价值，如果销售的是一个伪需求的产品，产品本身功能很鸡肋，对消费者而言也是毫无卵用。

3、提升店铺的转化率

如果说精准的客户和有价值的产品是做好无货源店群的基础，那转化率就是决定无货源店群收益的决定性因素了，而影响转化率的因素也有很多，我通常把转化分为静默转化和询单转化两类。

静默转化需要做好卖点差异化和评价维护这两点。做电商很多时候都是同质化产品之间的竞争，如果你的产品的卖点是别的同质化产品所没有的，那你就可以轻松突围，获得比其他竞店更高的转化率。要想做好卖点差异化，就需要我们做好竞品竞店的分析，无论是从自然搜索流量上，还是付费订单、转化指数上，都要进行专业的数据分析，结合产品自身的特征，提炼核心卖点，做好差异化运营。

说完了卖点差异化之后，我们接着聊聊评价维护，店铺的好评率高不仅对店铺的权重有很大的提升，还能直接提高店铺的转化率，所以做好评价维护就显得非常重要。如果是一个人做无货源店群，那可以直接通过电话联系我们的买家，通过好评返现的形式，让买家帮忙上些带图片的好评，评论的内容我们自己也可以编辑好再发给买家。

除了多做好评之外，我们还要建立差评预警机制，如果因为快递或者是产品的问题，导致客户对产品不满意的话，我们需要及时的安抚和赔偿客户，哪怕是低声下气的装孙子道歉，只要客户不给差评都是值得的，毕竟差评对于店铺转化率的影响太大了。

最后我们再说下询单转化，这一环节主要看客服的个人能力，大家千万别小看客服，会说话是一门艺术，客服的销售引导能力、关联销售能力、以及催单催付的技巧都是十分讲究的。客服的专业度、个人能力、积极性都会不同程度的影响询单转化率。当然无货源店群因为有上家的客服存在，所以我们的专业度和个人能力并不是很重要，只要积极的按照上家的客服话术去回复客户就可以了。

说了这么多，相信大家都已经清楚无货源店群怎么做才能赚钱了吧。那今天无货源的内容就聊到这里，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事1的同名公号，大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。