林钰儒浅谈丨直播带货的四种模式

直播形态里面，其实有很多玩法，目前整个带货形态看起来比较好的有四种模式。

第一种是集合竞价的模式，即聚划算模式。这些年不管是从京东、淘宝，还是拼多多，货架电商里面省钱的模式层出不穷，没有最低，只有更低。拼多多很多相应的价格，已经超过了我们认知的底线。这也暴露出一个弊端，就是选择变多了，使得消费者的选择变难了。以前价格和品牌还是一个判断的标尺，现在好的、标准化的品牌都如此低价了，那我们作为消费者怎么判断？

对于消费者来讲，一个好的带货主播，就是他们买手的消费屏障，他可以帮你提高购物体验，那大家跟着他买就行了。买不了吃亏，买不了上当。比如薇娅和李佳琦，就是一个人型版的聚划算。而这类模式的电商直播间里，大都是那种压价空间很大、试错成本比较低的快消品和服饰鞋包类商品。

第二种是依赖真实展示提高转化率的模式。比如说在电商行业一直渗透率不高的珠宝，在直播电商里面就表现特别好，大家可以看看对庄、微拍堂这些相应案例，走量非常快。我前两天刚去调研一个二手奢侈品，走的量非常快，每个月大几千万。

第三种是原产地基地走播的模式。尤其在初级农产品这个类目上，结构性地改变了它的供应链的传统流通链路。以前到淘宝上搜一下卖小米的，都是拿着身份证给你举在这儿，然后会给你说自己是退伍的军人，无非就是告诉你要买得放心。现在直接县长上来播，县长的人设标签，再去做相应的加持，就会提升非常大的相应的转化率。

第四种就是在传统的图文时代，受限于技术的手段，没有得到特别好线上服务的品类。比如说极高单价的房子、车，这些都是互联网化程度不高、电商化程度非常低的，而现在直播的方式给了他们线上化很好的机会，比如碧桂园、复兴地产都在积极尝试线上卖房。

未来就是一个视频化的时代，从图文到视频，这是不可逆的趋势。未来刚来，一切还未尘埃落定。除了大规模的直播机构专业入场，以及顶级品牌自营直播专场之外，小的新的消费品牌也有很多机会。

用细分的精准短视频筛选精准粉丝，然后用直播变现，是未来新品牌和中小企业冷启动的标配。而专业、有信任度、有人设相关性的品牌呈现，这是基础。如果对于直播带货方面你也有自己的见解，也欢迎与林教头一同交流（paullin113）。