二手车置换业务潜力巨大，车易拍助力4S经销商决胜未来

日前，生态环境部、改革委员会、工业和信息化部及财政部四部委明确了轻型汽车国六排放标准颗粒物数量过渡期截止日期，时间从原先的2020年7月1日延长至2021年1月1日，为各汽车企业准备了更多缓冲的时间。同时，也意味着7月1日前生产和进口的国五车可以在2021年前在未实施国六排放标准的地区进行销售与注册登记。

未实施国六排放标准的地区国五车型售价相对较低，将更有利于促进区域市场销量的增长，而另一方面，4S经销商于下半年促销及降价清国五库存等活动，使得更多消费者持观望态度，导致消费需求延迟。但近日受消费者所关注期待的比亚迪宋、两厢思域、第十代索纳塔及宋Plus等新车将迎来上市，7月份上海、广州及成都等地开展的车展都将促进一定的汽车销售。

但是，对于各地4S经销商而言，目前国内车市进入存量阶段，集团库存压力仍然很大，再加上国内疫情所带来的压力，通过促销降价售出的新车利润难以支撑集团利润。所以4S经销商有必要考虑提高置换率，通过数字化技术建立可复制、可管理的二手车业务体系，盘活存量拉动新车销售。并且根据中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，虽然中国目前进入存量市场阶段，但二手车置换需求还没有被激发出来。汽车市场中二手车置换业务方面仍有巨大的市场空间，4S经销商应尽早抓住机遇，把握二手车业务抢占市场，实现集团利润增长。

当前，国内最早的B2B二手车在线交易平台车易拍，基于大数据+AI智能技术，专门为4S经销商提供了一套高效且高能的数字化变革解决方案——超级4S（二手车版），帮助传统4S经销商解决二手车业务中高库存、集客难、客流少及信息不透明等问题，这套解决方案还聚合了大搜车的SaaS服务能力及车易拍在线拍卖交易能力，帮助4S经销商二手车业务体系实现在线透明一体化管理，提升集团二手车检测认证体系、置换率、处置能力等核心价值。

车易拍针对车市中的置换场景，提供了营销工具、采购线索SCRM、估价助手、违章查询、评估管理及检测管理六大功能。其中，营销工具能够扩大置换开口率，为4S经销商提供更多有效的置换线索。而评估管理和估价助手能够帮助4S经销商二手车业务人员准确地判断车况，给出精准的报价。最重要的是，车易拍超级4S（二手车版）还能通过实现二手车交易过程的全面在线化和数字化，让二手车交易链的每一个环节都可视化，使得4S经销商管理者能够及时地对库存、人效、业财等一目了然，从而做出更加精准的决策。

面对车市置换业务所存在的巨大潜力，4S经销商在发展二手车业务的道路上还有很长一段路要走，为了更好地在车市中占据有利地位，4S经销商有必要联合车易拍平台，完善集团二手车业务，通过二手车业务、新车销售及置换交易的闭环，盘活存量拉动增量，从而实现集团最终的盈利目标。