吴晓波直播带货翻车？抓风口不代表赚快钱，普通人还有多少机会

财经作家吴晓波直播带货也翻车？60万坑位费，只卖出了13罐奶粉，一罐营销费用将近5万块。很多人都抱着吃瓜的心理来看热闹。

直播确实门槛低，但做好做爆没想象那么容易：不仅要会讲，更要会演，还有一些先天因素，比如面对观众的眼缘。

但不管怎么说，直播&短视频这件事还是势在必行的。从2018年开始短视频的爆发到现在的短视频经济，我们能够切身感受到时代变了。撇开5G、人工智能、大数据、内容生态这些给我们带来的影响，人终归还是视觉动物，视频形态在某种程度上优于图片和文字，毋庸置疑。

也正如吴晓波老师所说“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”但为何他的直播带货首秀竟然大翻车？

我想这绝对不是单一因素影响，主要考虑以下几点：

1、直播表现：毕竟这是吴老师的第一次，直播的镜头感、带货话术、观众互动都很难做到完美。虽然吴老师作为公众人物曾无数次公开演讲过，但直播带货的感觉和演说的一定不同：一个是分享，一个是圈钱

2、直播本质：直播电商的本质其实不是直播，而是商业。商业就要讲究“人、货、场”，吴老师虽然自带网红流量加持，但“货”和“场”可能前期思考的很少

3、选品逻辑：没有最好的选品，只有最适合自己的。和自己的人设调性匹配，才是最好的，消除用户的距离感和陌生感，从而产生信赖成交。而吴晓波老师这次主要带的是奶粉品类，一直没搞懂财经作家带货奶粉有什么优势

事实证明，带货是个专业技能。一场成功的直播带货，要考虑的东西很多，对商品的熟悉度、人与商品的匹配度、前期造势.......不是所有明星、名人，都能把粉丝数，影响力，直接转变为销售额。

而对于我们普通人或个体小IP来说，直播或短视频，去做了，去尝试了，我认为就是成功。不管是传统大V还是小白，想玩好直播&短视频，都逃不出一万小时定律。尤其像直播这个偏实操的技能，经验都是靠边实践边总结出来的。想想李佳琦背后所付出的努力就不难理解了。

先完成再完美，先去做。

所以，我们普通人前期就不要计较自己内容干不干，妆容美不美，点赞高不高了，反正就是“自嗨”，只要自己觉得差不多了就行。

很多问题是在坚持中解决的。而不是在第一次尝试中就都能发现，并能在第二次直播就完全解决的。我认为秋叶大叔的直播经验已经够丰富了，但是继续做，继续会发现新问题，只是“问题”的段位越来越高而已。

这一类直播我给的建议只有两个：一个是：去做；一个是：坚持。如果除此之外还有什么技巧的话，那就是“蹭热点”。对于流量少、品牌弱、没人气的素人，热点是最容易也是最便捷曝光自己的免费渠道，不好好利用就实在可惜。何况大V们也在实时跟进热点，你有什么理由放弃？

但也不是所有热点都适合拿来“蹭”，比如政治敏感话题、戏谑历史人物、违背公序良俗、未经确定的负面新闻及各种谣言。

最近也在学习“扒号”，发现那些在直播短视频领域玩的炉火纯青的人，并不是简单靠某个所谓的技术或技巧盘活的，而是真正融合了自己前期大量的积累和坚持。拍短视频搞直播如此，任何一项技能都莫过于此吧。

眼睛的镜头感、面部的镜头感、身体的镜头感带来的眼神、表情、手势、肢体动作、站位、动作串联，和内容、声音的结合，你说这些不靠刻意练习，还能靠什么？

还有内容的层次、逻辑、节奏，让别人能够清晰的听懂你在讲什么，而且整个过程行云流水，一气呵成，抑扬顿挫，回味无穷。你说这些不靠刻意练习，还能靠什么？

现在的短视频平台，无论是抖音、快手还是视频号，对于号主都有一项很严格的考核标准就是：完播率。也就是指完整看完整个视频的人数比例。如果你不能在5秒内抓住用户眼球，如果你不能借助演和讲让用户看完整个短视频，那么你的完播率就会持续走低，系统能够推荐的用户量也就越来越少。

另外，相信大家在做短视频或直播中都会影响发挥的一个点就是：太在意别人怎么看自己。包括我在内，就是放不开。平时在熟人面前谈笑自如，到了镜头前就不自觉板着脸，好像别人欠你钱似的。

归根结底还是“心魔”在作怪。秋叶大叔曾经分享，他面对镜头为什么能够如此淡定，因为他说他一上去就知道有人骂普通话，所以反而无所谓了。你看，心态有多重要啊。当然，自己也在这条路上疯狂试探，不断探索，有几条前人经验分享给你：

看镜头，找和家人说话的感觉，还有就是你的稿件不要太书面，需要进行多次打磨，改成别人听得懂的人话。内外兼修，多尝试吧。

虽然都很难，也不知道自己到底适合不适合直播短视频，但是我知道，如果你失去勇气挑战新鲜事物，那么你马上就会被勇敢的后浪冲走。我们只有拥抱这个时代！