房子租不出去的死循环，看看是个什么梗？

这个春天上海中高端租房市场有点冷，从事房屋出租相关业务6年还是第一次遇见。疫情当然是首当其冲的原因，裁员缩减预算，很多外国的企业客户进不来，当然少了很多客户。但是我了解到房屋品质好，价格合理的房子出租还是很快就能租出去的。

什么是合理的价格？就是客户愿意接受的价格。

前几年受资本影响，长租公寓二房东大量进入租房市场，人为的抬高了市场租金，只要可以长期签约价格都好谈，有些不良二房东玩起了金融游戏，租金给业主一月一付 ，却要求租客按季度支付，甚至按年支付，给租客的租金比业主的租金更低，出现租金倒挂现象，而这类公司基本都暴雷了或已处于暴雷的边缘。这类公司最大的原罪就是抬高了业主的对房租的租金预期，即使房子空置半年也无所谓，业主根本就不知道真实的租金价格应该是多少。

房子是一个强实效性产品，空置期的房租损失很难通过后期提高租金租出去。举例你期望以15000元每月出租，有租客还价13000，马上可以签约，但你坚持最低14000因此没有谈成，3个月以后房子14500租掉，你真的会庆幸没有租给13000的租客吗？不考虑中介费用变化，假定租期都为一年，马上签约收租金13000X12=156000元，空置3月收租金为14500X（12-3）=130500元，一算账竟然少收25500元，空置3个月后如果你希望找回损失实际出租金额应达到17333元，这显然是不可能的。所以我往往推荐很多咨询的业主只要有客户愿意出价的即使便宜点也尽快签约（勿喷，我也有推荐客户不降价的，具体下下回讲）

有中介提到房子的装修设施不太好，业主说没事，找到合适的租客你告诉他我可以给他更换。乍一听好像没什么问题，其实严重的本末倒置，租客怎么知道你会配成什么样子，住进来多久更换，什么材质，是否符合他审美？难道业主是设计师，前期可以出个效果图？移动互联网时代租客都是先看图片是否是自己喜欢的类型，然后再让熟悉的中介上门实地查验后再决定是否亲自看房（我说的是中高端租客，他们一般都有长期的中介人员服务）所以这类情况，我一般建议客户先把房间不合适的家具先更换，以直观的形式呈现，再进行出租，效率会高很多。

还有些业主觉得自己房子挺好的，里面的红木家具当初可是花了大价钱的，实木的耐用并且环保，这样的业主占比至少3成。现在的时代变了，租客以85后90后为主，早就不会欣赏什么红木，也不喜欢什么欧式古典，更不喜欢你的大理石电视墙，他们往往更青睐现代极简，轻奢或者北欧。85前的基本都买房了，很少有这类的需求，所以你们的出租需求根本就不对等，只好陷入漫长的空置之中，甚至都不是价格的问题。