你在香港做“卧底”，到底想成为怎样一个人？
01我的故事
港漂职场白骨精，你到底想成为怎样一个人？
我叫于征，爸妈当初起这个名字的时候，希望我能像红军长征一样，行万里路。于是我从东北，一路南下来到香港求学。没想到从香港中文大学毕业那年，一出校门就遭遇美国金融危机，香港经济也深受打击……
那一年对很多香港人来说都是黑色的。有人选择自降一半工资，只为了保住饭碗，而对于我一个大学刚毕业想要留港的人来说，更是灭顶之灾。我疯狂投递简历，一个月面试58场。终于在第58场面试的时候，一个胖乎乎的老板问我，现在找工作这么难，你为啥一定要留在香港呢？
我对着老板，放声大哭，仿佛要把这段时间的委屈都哭出来，我一边摸大鼻涕一边说，因为我真的好喜欢香港呀，我好佩服香港人hardworking的精神呀，好想向他们学习啊……老板听了之后说，你这小孩还挺真诚。
于是我就这样地留了下来，还拿到一份当时来说不错的收入，后来才知道，这个老板在成都有矿。但我至今仍然很感激那个老板，他让我凭真诚拿到了人生第一个offer，可以顺利留港，至今已有10年。
之后我一直从事金融行业，在港资、外资、中资企业里一路升级打怪。曾在赌王旗下的上市公司里，看着TVB里演绎的“有钱大晒，可以为所欲为”的纸醉金迷；也在全球四大会计师事务所里，体验过“把女人当男人用"的残酷商场……
后来过五关斩六将，进入四大国有银行香港总部，担任助理副总裁一职。想着终于可以捧着高薪饭碗，高枕无忧，每天光鲜亮丽地出入中环office，做起职场白骨精，但一切又跟想象的不太一样……
如果你在考虑一份工作适不适合你，其实很容易判定，只要看你现在直属上司的状态，是不是就是你拼搏多年后想要成为的样子？如果是，那你就继续奋斗，如果不是趁早走，因为你拼搏多年后可能还不如他。
我当时的部门领导年近60岁，每天活得如履薄冰，工作战战兢兢。中资企业“一个萝卜一个坑”的文化，让她想的不是如果把工作做好，为公司创造更多价值，而是如何拔掉对她有“威胁”的年轻萝卜，守护好她的坑。因为领导的一句话或喜或悲，生怕出一点儿差错被人怪责甚至取代。
看着她每天小心翼翼的模样，我告诉自己，我不想努力多年后，成为这样一个人。
于是我带着自己金融行业多年的从业经验，加入香港友邦，选择一切从头开始，发掘客户、接触客户、收获客户的信任、认可和支持；和一群志同道合、三观一致的小伙伴，一起打拼成就自己的事业。
///
建议阅读：人生没有白走的路，每一步都算数。
入行至今不到三年，我连续升职三次。即使面对去年香港的“神操作”，依然连续保持百万圆桌超级会员COT的成绩，为内地和香港200多个家庭配置好健康和财富保障，管理客户保费资产超过2亿港元，健康保额约5亿港元。
我建立自己的财富管理团队，我们的团队小伙伴也大多是港漂，有学识、有才华、有情怀、有梦想。我们的团队叫“飞鱼”，寓意是无论面对什么惊涛骇浪，我们都能岿然不动，守护得住客户的健康和财富。
当我站在升职典礼的舞台上发表感言时，我跟自己说：这就是我努力后想要成为的模样。
///
02 Vincent的故事
港漂 IT工程师，你坚持的平凡和伟大
Vincent，从小生长在一个医学世家，妈妈是医务工作者。所以他从港大计算机系硕士毕业之后，就直接进入飞利浦医疗做高级工程师。
直到有次妈妈生病入院，需要一大笔医疗费用，这对一个普通家庭来说很难承受。本以为医院能有些豁免，但没想到妈妈辛辛苦苦奉献一生的医院，除了医保可报销的基本部分外，没给一分钱减免，全部支出由家里硬生生扛了下来。
那一刻，他决定老子不要做工程师了，要去做保险。因为他要让客户知道，医药公司有再多的进口特效药，研发再多的先进检测设备都没有用，重要的是你得用得起！
///
对于一个计算机工科男生来说，做销售行业其实一点都不讨好。长年对着机器，少与人沟通，再加上性格腼腆，不善于表达，他也试过被客户说讲解方案不清楚、不熟悉产品。家里人也劝过他，这性格不适合做保险，要不就算了吧……
但Vincent在比较各个区域和团队之后，还是选择了飞鱼团队。因为他相信，只要跟着区域和团队完善的培训系统来做，铁杵也能磨成针。他每天参加区域早会培训、学习产品，像海绵一样汲取养分。他还积极组织参加各种活动，认识新朋友，锻炼自己的社交和沟通能力。
///
他喜欢户外运动，所以成立户外登山俱乐部Discovery，每周组织大家爬遍香港深圳各大山头。他在每次都详尽做攻略、给团员讲解路线，一路上还帮大家拎水拎包背孩子……俱乐部发展至今，累积会员已经超过5000人！
你所有的好运气，都是你累积的好人品。就这样一个助人为乐的好性格，也为他在保险的事业上带来了好运气，赢得一票客户的支持。他用最短的时间，打好了基本功，不仅获得客户在专业上的认可，更选择他作为服务终身的保险代理人。
///
现在的Vincent，每次跟我做review时都会滔滔不绝地分享，最近参加了哪些高效表达训练营，爬山过程中又认识了新朋友，拿到了多少转介绍……讲到兴奋之处还顺便立个flag，拿下全区TOP ! 我听他兴奋地说着，发现他早已不是当初那个不善言辞腼腆的少年，最让我感动的是他的成长。
一个人可以不成功，但是你不可以不成长。
保险行业就是这样一个神奇的行业，它能让一个港漂工科直男，变得侃侃而谈、更加细腻柔软，学会了站在对方的角度看问题，提供合适的建议方案。它能让一个平平无奇的职场小白，变得闪闪发光，内心强大，从平凡中练就伟大，从成长中收获成功。
///
03 Chris的故事
宁做港漂奶爸，不做银行家
Chris, 广西桂林人，香港中文大学MBA。我俩相识多年，他应该就是电视剧里的“精英银行家”的人设，英国留学回国留港，在银行任高职，处理机密精细的文字工作。拥有一个幸福美满的家庭，是两个娃的奶爸。
你看到的所有光鲜亮丽的背后，都有不为人知的辛苦，银行高职也不例外。银行后勤工作非常沉闷单调，每天见固定的同事、重复固定的工作内容、领取固定的工资待遇，但却要承担超负荷的工作量，应对各种人事复杂。
香港人的勤奋真是全球闻名，似乎人人都在比拼，谁的加班时间长，工作日晚OT、周六日OT、甚至公众假期……都成为他们炫耀努力和勤奋的战场。太太的工作也是一样繁忙劳碌，以至于孩子生病了都不知道派出谁来请假……
工作和家庭生活时间严重不匹配，令Chris开始思考，工作的意义到底是什么？不就是回归家庭，多多陪伴家人共享天伦之乐吗？这么拼了老命的工作，却最错过了孩子们最宝贵的成长陪伴，这种人生到底是赢是输？衡量过后，他毅然放弃精英银行家的头衔，转战财务策划行业，成为友邦精英学院总裁班的一员。
///
万万没想到，常年“古墓派”生活，也让这位英雄初出江湖遭遇了很多不适应，也根本不知道“SELL”为何物。于是我俩做了一次冷静分析，我们的优势在于，多年银行工作经验，充分了解各种保障理财产品。熟悉香港金融环境、政策和法规，可以帮客户择优选择，做出全面的保障和资产配置建议。
而作为两个孩子的港漂奶爸，Chris还具备超级好的耐心，每一位找他咨询的客户，都被他的专业、耐心、细心打动，给了太多加分，介绍了很多朋友。他只用之前工作十分之一的时间，就实现了一样的收入，轻轻松松打了一个漂亮的翻身仗。
现在的他，不但包揽友邦所有新人奖项，还接受香港《经济一周》杂志的专访，向有类似职业和家庭困惑的朋友分享经验。华丽丽的转型背后，是更加自主的时间分配，他可以带着老婆带着娃，跑遍世界各个地方。
///
有的人，只活在自己能力的框框中，总是对自己说：“我沒这个能力，沒那个能力，所以我做不到……”有的人，只活在过去经验的框框中，总说“因为我以前没这个经验，或者我以前失败过，所以我做不到……”
但是如果你一直用这些框框限制自己的行动，你就永远找不到人生的出口，就会一直苦苦陷在现实的泥潭中。只有突破自己，跳出框框，才能成为主宰自己人生的大师，成为自己想要的模样。
///
04 我们的故事
港漂第一IANG天团，等你一起创未来
小鱼所在的区域，是香港友邦旗下的Utopia理想顾问集团，江湖人称“U区”。第一IANG团队，成员来自中国33个省，直辖市，自治区和特区。U区的财务策划顾问各个都是专才，96%具有大学学历，其中70%是硕士和博士，考获CFP、CPA、CPB、CFA等专业认证资格。也有不少顾问拥有法商背景，为客户提供专业和全面的财务策划服务。
U区的成员不但学历高，战绩也非常彪炳，在U区独有的《复制年青COT系统》下，2016 MDRT比率更前无古人超越100%，COT（3倍MDRT资格）和TOT（6倍MDRT资格）比例更达38.7%，在AIA近200个区域中夺得超级杰出区域第一名，并在6年内5夺友邦香港超级杰出区域大奖！
///
团队愿景：
共建理想国 TO BE UTOPIA: 我们深信透过我们的专业，不单可以令客户财务稳健、改善生活、实现梦想，更可以收窄贫富差距，令世界更像理想国。
团队目标：
帮助有志向的年轻人，找到他们在社会上事业发展的空间和舞台，成为他们的第二个家。
我能为你提供：
- 来自TOP AGENT独一无二的销售秘籍，教你如何轻松做到COT；
- 友邦顶尖区域完善的培训系统和复制年青COT系统；
- AIA精英学院强大资源网络和优越的福利待遇；
- 无论任何年龄、出身背景，都能在保险行业事半功倍，快速取得成功！
///
05 写在最后
保险行业从来不缺人，但缺少高素质、有情怀、有责任感，肯付出和持续不断耕耘的人。
- 或许你即将走出校园，面对人生的十字路口，迷茫无措不知如何选择；
- 或许你工作多年，面对落寞的行业前景，闭塞的升职瓶颈、苛刻的工作环境，在走老路和开新路之间踌躇不决；
- 或许你已在保险行业多年，面对无奈的生存环境，匮乏的团队支援，再难寻找入行的初心和前行的动力；
但都别忘了问自己一句：我们留在香港，除了做“卧底”，到底想成为怎样一个人？
所以只要你：
- 不甘于碌碌无为、草草定性的人生；
- 有实干的精神+有趣的灵魂
- 对自己的未来有期待、有向往；愿意为自己的能力投下信心一票；
- 有抱负、有理想，渴望成功
希望你来找小鱼聊聊。我们一起携手，大步揽过，用专业的力量，让更多爱家的人，都能有陪伴和保障，找到人生的“理想国”。
-
于小鱼Jade 赞了这篇日记 2020-05-25 21:37:33