【影响力·工具篇】警惕让你多花冤枉钱的影响力伎俩

锚定效应

锚定效应，是指人们在对事情做出判断时，易受最先接收到的信息影响，就像被锚定了一样。

以买二手房为例，有的房产中介在带你去看的第一套房子很可能是标价不低，但品质较差的房子，这就利用“锚定效应”悄悄在你心里先标定了一个较高的价格标准。然后，第二套、第三套房子再带你去看更好些的房子，而且价格还稍微低一点（但实际上，其价格较市场价格并不低）。这时，你可能觉得捡了一个大便宜，但是你已经不知不觉被中介运用的锚定效应所影响，多花了冤枉钱。

明伟老师解读： 别人使用锚定效应来对付你时，一般分为两步：

第一步，无形中锚定高价格，他们会通过让你不易察觉的方式设计让你最先接触的信息，来悄悄在你心里锚定一个高价格；

第二步，对比制造落差，他们会通过让你接触后面的信息来让你对比，进而制造落差，让你觉得捡了大便宜。

我们对付锚定效应，也用两步：

第一，警惕锚定的所谓高价格，既然我们已经知道了锚定效应的伎俩，对于别人让我们最先接触的信息，我们要提高警惕，告诉自己这种所谓的高价格并不真实；

2，获得更多相关的客观信息，我们不应该只是被别人设的信息圈套所影响，而是要通过其他渠道获取更多客观的信息，进行价格对比，这样就能跳出陷阱。