创业前三年的小目标，活下去！| 100位创业者纪实

写在前面

我是一个创业孵化的从业者，做创业孵化这个行业三年了，我们一直说要做创业者背后的创业者，创业孵化这个行业，目前在国内其实还没有特别清晰的发展方向，我们也一直在摸索的路上。

这三年，我在北京见到过很多头部投资公司和一线的创业团队，也在二三线城市见到过很多结合城市特色的创业团队，但见到过最多的其实是很多甚至算不上创业的小微企业，与其说是创业者，他们更像自由职业者，有自己的公司，但是公司也许只有一个人，两个人。

这些小微的创业团队，虽然他们还在路上，虽然他们可能很难做大，虽然他们也可能失败，但是我认为他们的心路历程仍然值得被看见，所以萌生了我做这个独立采访的想法，记录100位创业者，让每个想创业的读者都能看到梦想是有实现的机会；也希望还没准备好创业的读者，看到创业路上可能会遇到的困难，想清楚提前应该做好哪些准备。

献给每一位有梦想，在路上的你！

01

潘月星

梦想去法国街头卖艺

做了一家知识产权的服务公司

潘月星是一个小微企业创业者，他留着一个小辫子，记得第一次见他，我问他为什么喜欢留辫子，他说他的梦想是去法国做一个流浪歌手，街头卖艺，而在他的印象中梳小辫子是一个街头艺人应该有的形象，虽然我不这么认为，但是这个对话让我对他留下了深刻的印象。潘月星的公司是做知识产权服务的，主要为各类企业做商标注册，解决一些企业在商标使用中的一些纠纷，专利、著作权的申请等等。

以前他一直都不认为自己是一个幸运的人，刚毕业的时候找工作甚至只是因为他是处女座而被拒绝，创业之前他辗转了三家公司，中间经历过职业通道的快速上升，也经历过一些行业乱象，甚至对行业产生怀疑，体会过项目从0-1搭建成功的成就感，也体会过过努力后依然项目失败的挫败感。

辞职前夕的他，超负荷的工作让他身体出了很多问题，他决定给自己放一个假，趁着十一假期去看看他在义乌创业的朋友。这次旅行对他触动很大，在完全放松的几天时间内，他亚健康的身体状况得到了改善，让他意识到身体的重要性，同时他也看到了他在创业的朋友，虽然很忙碌，但是时间都把控在自己手里，也是第一次让他看到了“自由”的力量。

这场旅行在他心中种下了创业的种子，随着时间的推移，慢慢生根发了芽。

02

出路出路，走出去才有路

刚开始创业的时候其实他的目标也并不是特别明确，给自己定了2个方向，一个是结合之前的工作经验的知识产权方向，另一个是学着义乌朋友的成功案例做跨境电商。一开始他也犹豫是自己成立一个公司做创始人，还是以合伙人的身份加入别人的团队，在几次同别人合作之后，他出于对自己想法的实现程度和对客户的服务质量把控两方面考量，决定自己成立公司，同时，在做的过程中，慢慢摒弃掉了自己不太熟悉的跨境电商业务，专门做知识产权，到这个时刻他终于在摸索中找到了一条最适合自己的路。

就像他自己说的“当目标不够清晰的时候，逼着自己选一条路，往前走，慢慢就会明确方向，出路出路，走出去才有路。”

当我问到他，创业初期，身边是否有质疑的声音的时候，他告诉我，当他决定创业以后，他才发现，原来他是一个幸运的人，亲朋好友得知这个消息以后，给予他更多的是鼓励、认可的声音，甚至连之前一直希望他回老家考公务员的父亲都投以支持的态度，这给了他很大的动力和信心。

之前工作中认识的一个大哥，听说他要创业，主动请他吃饭，给他指点迷津，大哥给他的建议是创业初期要尽量节约成本，先不要着急招人，不要想着把人员配备齐才能开始工作，而是要先开始工作，当人手不够的时候再去招人，另外现在有很多创业孵化器，如果能入驻孵化器可以省去很多的办公成本，省钱就是赚钱。到今天为止，他都认为大哥的建议非常的实用，在创业初期让他避开了很多坑，他也希望把这个建议给到正准备创业的朋友们。

03

被需要也是一种幸福

尤其是被你在意的人需要

在我的理解中，潘月星可以算的上是真正的白手起家，没有显赫的家世，没有庞大的背景，仅仅是一个来自外地的打工者，靠着一点在之前工作中积累下来的资金和资源，就踏上了创业这条布满荆棘的道路，这不是所有人都有勇气做的决定，这份勇气大概是来自于他从小就“不安分”的心。

从大学开始他就是身边朋友眼中的那个不太安分的人，2011年，他作为一个还没毕业的学生在内蒙下面的一个小城市，想找一份兼职还是有点困难的。

当时他谈了几家电子产品专卖店，他不要底薪，只要让他在那卖货，卖出去给提成就可以，最终他获得了一份电子产品销售的工作，上天总是眷顾努力的人，几个月后，他遇到了人生第一笔大单，他学着给人报价，跟人谈判，最终敲定了这个16万的优盘订单，这个订单让他赚了7700块钱。对于当时一个月生活费不到1000块的他，无疑是一笔巨款。

这件事让他发现他喜欢冒险，喜欢销售。他用他的第一桶金给妈妈买了人生第一部手机，给姐姐买了衣服，家人都很开心。跟他聊到这里的时候我很感动，有的时候给予与回馈会比得到更让人有满足感，被需要也是一种幸福，尤其是被你在意的人需要。

04

创业的安全感

不来自于稳定的收入

而是来自对自己能力的认可

创业和上班哪一种更让人有安全感，这是一个老生常谈的话题，很多人，尤其是一些我们的长辈，会认为有工作才更稳定，创业或者说自由职业更像一个无业游民，潘月星说对他而言还是创业更加有安全感，这份安全感不来自于稳定的收入，而是来自于对自己能力的认可。

在创业的过程中，自己的商业思维可以有效的实现，自己认可的商业模式可以付诸实践，即使有时候会碰壁，但是在不断的纠错中，自己对市场判断的准确性会不断提升。

创业与上班相比接触到的人是不同的，以创业者的身份会接触到更多同样创业的朋友，也会从他们身上学到很多东西。

另外随着自己的发展，收入是越来越高的，创业初期潘月星的期望是只要每个月赚8千块钱，满足基本的生活就可以，2018年4月他注册了自己的公司，第一个月的收入就基本达到预期，第三个月收入就翻了一倍，这是他一开始完全没有想到的，是超出预期的，这个过程是财富积累的过程，也是他自信心和安全感积累的过程。

05

创业前三年的小目标，活下去！

潘月星给自己公司定了一个前三年的小目标，活下去！能盈利更好。到今天为止，创业正好两年的时间，我们不能说他的创业是成功的，但是绝对没有失败，他和他的公司一直在向前进的路上，他计划在公司成立三年后拓展全国市场，全国范围内，以合伙人的形式，招募各地区合作伙伴，而如今刚满两周年的公司，就要在今年开展这个计划了。他不旦一直在路上，还比想象中走的更快一点。

06

给想创业的朋友们的四点建议

“作为一个已经在创业路上的人，你有什么建议给到即将走上创业之路的朋友们么？”

潘月星给出我们四条建议，第一，在创业之前至少要做两方面的储备，一方面是金钱，即使是低成本创业也要做一个预估，是一个月两个月没有收入，还是会半年一年没有收入，保证即使很长一段时间没有收入，也要有足够的存款至少解决温饱，另一方面是行业资源，至少你要知道客户在哪里。

第二，要有自律性，创业的人要有一个非常大的角色转变，要从被管理者转换到管理者，时间完全被自己掌控以后，会有两种发展方向，一种更加自律，一种更加懒惰，你要保证自己是朝着自律的方向发展。

第三，就是前面也提到过的，大哥曾经给潘月星的建议，要节约成本，雇佣人员要慎重，不要一不小心就变成了给员工打工的管理者。

最后，要有服务的理念，对待客户要真诚，客户认可你才会不断的帮你扩大圈子，做好你该做的事情，客户自然会找到你，一直秉承这个理念的潘月星给公司起名字叫悦来悦享，悦之而来，享之不尽。

写在最后

也许你会发现，潘月星的创业故事是如此的平平无奇，好像没有经历过什么特别大的坎坷，也好像没有收获到什么特别大的成功，但他就是这么平淡的，踏实的把创业这条路走在脚下，践行着自己的一点小想法。罗马不是一天建成的，所有的大公司也都是从小公司发展起来的，我们期待着他的公司有下一个两年，再下一个两年，他的创业故事，未完待续。