两则小故事：产品同时需要向内聚焦与向外扩散

最近小伙伴跟我一起去开拓某个一线城市市场。

在客户面前，我就大致上介绍了专业技术水平如何。

小伙伴就说做好这个，还有很多其他合作也能展开。

然后，小伙伴做了一件事，

她把客户给我们的文件名单拍了个照片。

事情谈完出来后，我们立即挑选名单子项让别人跟进。

“销售思路向外扩张，专业技术思路向内聚焦。”

上个月，一个客户问我度假区帐篷营地里，空调隔热是否可以解决。

我把这事儿告诉了专门做空调的一个销售。

结果最近发现，这个销售给了整个帐篷组群（类似小木屋）的全套方案。

而且产品已经开始在谈了。

这个升级套路也是向外扩张而不只聚焦于空调问题。

我曾给自己的定位是技术背景的销售。需要向外扩张的思路为主，辅助技术。

以后的市场开拓场景里，特别是相对空白市场里，要注意扩张思路的优先使用。