财富的逻辑

——在Naval Ravikant推文风暴的背后

每个人都希望自己变得富有，一部分人还成功了。但是很少有人具备能力和意愿，来解释清楚发财致富的内在机理，尤其是在不考虑运气因素的情况下。

Naval Ravikant就是这样的一个人。他在去年一口气发了40条语录，内容就是关于如何不靠运气而致富。随后这40条文字被不断转发，翻译为多国语言。Ravikant是印度裔移民，20多年来一直在美国硅谷创业。他最著名的创业项目是AngelList，世界股权众筹平台的鼻祖；他最著名的投资项目有两个，一个是Twitter，一个是Uber。

奇怪的是，国内互联网上的反响并不强烈。按理说这应该是中国人最感兴趣的话题了，而且要比各种心灵鸡汤高好几个段位，为什么会遭到冷遇呢？我分析了一下原因，主要有两点：1.网上的版本翻译得不好，每个中文字都认识，连起来看就不懂了。2.致富这个话题在中文互联网里，已经被严重污染了，所以许多人根本理解不了Ravikant在说什么。

此外，Ravikant在播客和油管上对这些推文有详细的音频解释。但是坦率的说，音频的语言并不够简单明确。如果把他的话原封不动的翻译下来，你常会感觉他在翻来覆去的说一件事，有的时候还自相矛盾。所以本文要做的，就是用最简单的语言，把他的观点清晰地表达出来。

寻求财富，而不是金钱

首先你需要搞清楚财富和金钱的区别。财富是你睡觉时还能为你赚钱的东西，包括你的投资、你的房子、你的生意、你写的软件、你建立的品牌。而金钱只是换取财富的凭据。我们很容易看到金钱的巨大作用，然后对金钱无比渴望。但同时我们也很容易忽视财富以及对财富的创造。

事实上很多人并没有意识到自己可以创造财富，他们模糊的以为，财富是政府凭空生成，然后分发给他们的。但事实上政府只能生成钞票。如果你想要变的更加富有，首先你要把注意力聚焦在财富本身。

这也是为什么我尽量避免说『赚钱』这个词，因为说『赚钱』反倒不利于理解如何赚钱。

你应该意识到，追求财富的真正目的不是为了皮包、豪车或者游艇，因为这些东西很快就玩腻了。追求财富的真正目的是自由，是可以随时做自己想做的事。有了财富，你就不用7点起床，挤地铁去公司，然后在电脑前坐上一整天。

财富不会替你解决所有的问题。就算你是贝佐斯，一样要为身材和家庭困扰，一样要想办法追求内心的平静。

追求财富是你和自己玩的一个游戏，一个谜题，一场修行。你在追求财富的过程中认识你自己，以及理解自己生活在这个世界上的意义。人生不只是积累财富，但是在积累财富的过程中，你会得到更加宝贵的东西。

不要鄙视财富

17世纪以前，大多数富人积累财富的方式是通过掠夺（比如贪污、征税和战争），因此财富的名声并不好。工业革命以后，技术的发展使得创造财富的速度第一次超过了掠夺财富的速度。17世纪的英国，当官是最能发财的职业。到了19世纪，绝大多数富人已经变成了实业家。

以合乎道德的方式创造财富是可能的。如果你暗中鄙视财富,财富就会远离你。

寻求产权，而不是工资

你的致富手段不应该是工资。工资是最大的陷阱。因为随着工资的增长，你的消费水平也会水涨船高。工资意味着你不承担额外风险，也就不承担额外收入。工资意味着你是可被替换的。

你的致富手段应该是产权。产权，或者资产净值，就是企业盈利后，先付给员工工资，再偿还银行贷款，再去除其他经营成本后剩下的资产。这才是蛋糕最核心的部分。拥有产权意味着你承担风险，你是利益相关方。哪怕很小的产权，也意味着你拥有一小块自己的生意。

和目光长远的人进行长期合作

在硅谷和其他一些高互信度的社会，人们更重视长时间的复利增长。无论是资产、关系还是技能，如果每年增长百分之二十，连续增长三十年，那么你得到的不是0.2*30，而是上百倍的受益。硅谷更习惯使用长期的、非线性的、指数增长的眼光看待未来。

博弈论里有一个经典的命题叫『囚徒困境』，就是说隔离审讯两个犯人，两个人都会供出对方。但如果多次重复这个过程，两个犯人就会开始重复对方上一次的决策，直到互利双赢。

硅谷显然是后一种情况。硅谷的创业者倾向于彼此坦诚相待，因为他们知道这些人今后还有合作的机会。虽然一些人也会背叛朋友，捞一票就跑，但这毕竟是少数。

因此在普遍意义上讲，如果你想有所成就，更加合理的选择是寻求长期合作的关系。这意味着要找到那些在未来很长一段时间之内，都为你的利益考虑的人，并做好长期与之打交道的准备。而当你们合作多年后，事情会变得更加顺利。因为你们彼此更加信任，更少有摩擦。你们可以做更多的事情。

在长期的合作关系里，人们在帮助所有人变得富有。而在短期合作关系里，人们只是在帮助自己变得富有。

学会销售

你的技能大概可以分成两类：生产和销售。生产就是解决自己生活中的问题，销售就是把解决方案介绍给别人。在硅谷，典型的创业模式是两个人合作，你生产我销售。像乔布斯和沃兹尼亚克，盖茨和亚伦，拉里和赛奇。

如果既能生产又能销售，那你就无敌了。你将扫平一切障碍，彻底改变游戏规则，比如马斯克。虽然他不是火箭科学家，但至少他对火箭的科学足够了解。当他推销自己的火箭时，他是站在一个技术内行的视角来做这件事。他知道自己在说什么。

寻找你的特殊知识

特殊知识就是那些处于大众认知的边缘，没人知道如何获得的知识。

特殊知识和是否赚钱无关。特殊技能取决于你的好奇心，你的天性，你的动机。

特殊知识无法通过培训得到。要获得它只能靠经年累月的实践和训练。获得这种技能对普通人来说并非易事，否则它就不是特殊知识了。只有那些真正对它感兴趣并具有天赋的人，才能在看不到结果的时候，兴致盎然的继续努力。

特殊知识往往来自于两个领域知识的结合。与其在一件事上做到前百分之一，不如在三件事上做到前百分之二十。两个领域的结合会产生1+1＞2的效果。这就是查理芒格所说的Lollapalooza效应。

在这个细分领域，复利效应会把你的优势无限放大。时间越长，你的知识技能就越无法被取代。

你不能坐下来用头脑分析你的特殊知识，你只能理解和观察它。特殊知识与其说是你追求的，不如说是你一直拥有的。你需要回顾自己的生活，观察自己一直在神马事情上花时间。比如我一直以来都以为自己会做科学家。我以为如果没有科学上的突破，我们还在光着身子用棍子互殴。但是当我回头看时，我发现自己最爱做的是对一件事情进行分析与归纳，然后向别人解释清楚。

有趣的是，最早发现这一点的不是我，而是我妈。我十几岁的时候跟她说我要做天文物理学家，结果她说不对，你会去做生意。因为她观察到，每次我们去吃披萨的时候，我都喜欢分析披萨店的经营状况。她的观察是正确的。我对科学的热情和对生意的好奇心最终结合到了一起。

拥抱责任和杠杆

你需要解决两个问题，『可测量性』，和『可放大性』。也就是俗称的「责任」和「杠杆」。

可测量性

你的工作成果必须是可测量的。否则你工作的再努力，也得不到相应的收入。这方面最典型的反例就是大公司的普通员工。大公司的问题是它无法准确的测量每个员工的贡献。大多数的时候它只是在瞎猜。你不能对部门主管说，我打算十倍的努力工作，请你把我的工资也增加十倍吧！因为大公司根本搞不清楚这些工作成果有多少是你做的，有多少是部门的其他员工做的。

高管则不需要担心这个问题，因为整个公司的经营状况就是他的成绩单。销售人员也不担心这个问题，因为每个人的销售业绩都是白纸黑字。这也是为什么在硅谷崛起以前，几乎所有的高管都是销售出身。因为你可以在一大堆销售里一眼就挑出最厉害的那个。

当然除了晋升为高管或改行做销售，你还有其他的办法来提高自己的可测量性。比如加入小公司，或者直接创业。这会带来更高的风险，但也会带来更高的收益。那些独当一面的员工往往会选择这样做。

可放大性

除了可测量以外，你的工作成果必须是可放大的。如果你是个工人，你制造的一个产品只能卖给一个人。但如果你是个电影明星，你参与拍摄的一部作品可以影响成千上万的人。

这种『可放大性』在金融业中被称为杠杆。有三种常见的杠杆。资本、人员和可大规模复制的产品。

资本就是你的投资或对你的投资，人力就是为你工作的人，可大规模复制的产品就是代码和媒体。上面电影明星的例子就是媒体杠杆。

这三种杠杆都会放大你的工作成果，无论是盈利还是亏损。但区别是，资本和人力是传统富人的杠杆手段，而代码和媒体则是新富阶层的玩法。毕竟互联网的普及还是近二十年的事。

互联网提高了所有人的可放大性，因为现在所有人都可以在网上影响别人了。这提供了一大堆新的可能。十年前如果有人说能在网上唱歌、玩游戏、卖口红赚钱，我们都会认为他在发疯。但今天这就是现实。

如果你不会写代码，那就写书和写博客，制作视频。这就是现代社会普通人最切实可行的致富手段。

创业的本质

创业不只是产品、服务和商业计划书。创业是你解决了自己的一个问题，然后你把你的解决方案大批量的复制，解决别人的问题。

就拿乔布斯来说，「设计美感」和「极简主义」并不是他应对市场变化的临时策略，而是他对生活中某些困惑的解决方式，以及终身实践的理念。这些方式和理念给他的生活带来了实实在在的好处。他只是碰巧在电子产品上找到了表达自己的途径而已。

类似的，无论是谱写交响乐，阐述哲学理念或者发明发明物理定律，都是人们对内心世界的一种表达。如果说那些改变世界的巨人们有什么共同点，那就是他们身体力行的实践着自己心目中的未来。

兴趣和自律

兴趣就是别人认为枯燥无比，但你做起来乐趣十足的事情。

在这一件事上，你会轻松超过所有人，因为他们是为了工作，你是为了乐趣。一旦得不到想要的结果，他们就放弃了。

你需要耐心。这是最大的问题。我们生活在一个效率低下的世界。职业规划至少需要十年，养育子女至少需要十年，创业也至少需要十年。你总会达到你的目的，但这需要时间。

当你全身心投入这样一个认真的状态，当你完全相信自己执着程度会超过别人，当你明白自己不但热爱而且有优势的时候，很多事情都是水到渠成的。 最具有普世意义的致富方式，是在自己热爱并擅长的事情上日复一日的投入努力，静待指数曲线拐点的到来。

最后附上Naval Ravikant的推特原文，『如何在不靠运气的情况下变得富有。』

寻求财富，而非金钱或地位。财富意味着你所拥有的资产在你睡觉的时候还能够帮你赚钱;金钱是我们如何转换时间和财富的工具。身份是你在社会等级体系中所处的位置。 2. 以合乎道德的方式创造财富是可能的。如果你暗中鄙视财富,财富就会远离你。 3. 不要理会那些玩地位游戏的人，他们通过攻击创造财富的人来获取道德上的优越感。 4. 你不能通过出租你的时间来变得富有。你必须拥有产权——一份生意的资产净值——来获得你的经济自由。 5. 大规模的为社会提供它还不知道如何获得的东西。 6. 和目光长远的人进行长期合作。 7. 互联网极大地拓展了职业生涯的可能性，然而大部分人并没有意识到这一点。 8. 寻求长期博弈。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自于复利。 9. 选择那些高智商、精力旺盛，以及最重要的，正直诚实的合作伙伴。 10. 不要和悲观主义者合作，因为他们会任由坏事发生，以此证明他们的负面看法是正确的。 11. 学会建造，学会销售。如果你同时能做到这两件事，那么你就无敌了。 12. 用特殊知识、责任和杠杆来武装自己。 13. 特殊知识是无法通过培训获取的知识。因为如果你可以被培训，那么其他人也可以。 14. 特殊知识源于好奇心和激情，而不是追逐热点。 15. 特殊知识对于你来说就像是玩游戏，但是在他人看来却是工作。 16. 特殊知识的传播是通过学徒制，而非授课制。 17. 特殊知识有很强的技术性和创造性，所以无法被外包或自动化实现。 18. 拥抱责任和风险，社会也会用产权和杠杆来回报你。 19. 最具责任感的人都有独一无二的、世人皆知的、勇于冒险的个性特征，如奥普拉、川普、坎耶、埃隆。 20. “给我一根足够长的杠杆，和一个支点，我将撬起地球。”——阿基米德 21. 财富的创造需要杠杆，商业杠杆来自于资本、人力、和边复制成本为零的产品(代码和媒体)。 22. 资本就是钱。想要融资，你得运用自己特殊知识，承担责任，做出准确的判断。 23. 人力就是那些为你工作的人。这是最古老以及最具争议的杠杆形式。成为老板会让你的父母感到骄傲。但不要浪费生命去追求这些东西。 24. 资本和劳动力都是必须经过他人许可才能使用的杠杠，每个人都在追逐资本，但总的有人给你。每个人都想领导他人，但总的有人愿意跟随。 25. 代码和媒体是无需许可就能使用的杠杆。它们是新富人群背后的杠杆。你创造的软件和媒体，在睡觉时仍然在为你赚钱。 26. 一支机器人军团已经在数据中心集结待命，随时听候你的差遣。去用吧。 27. 如果你不会编程，那你还可以写书和博客，或者做视频或者音频节目。 28. 杠杆能够成倍地放大你的判断带来的效用。 29. 判断力需要经验。学习基本技能更容易培养判断力。 30. 并不存在一种叫做“商业”的能力。避开商业杂志和商业课程。 31. 去学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机科学。 32. 读比听要快，做比看要快。 33. 你应该忙得没时间社交，但同时你应该保证日程安排的井井有条。 34. 你应该为自己设定一个有抱负的时薪数目。如果解决一个问题创造的效益低于你的个人时薪，那就忽略这个问题。如果把问题外包的成本低于你的个人时薪，那就把问题外包。 35. 努力工作。当然你跟谁一起工作、做什么工作，比努力工作更重要。 36. 不断定义你的工作内容，做到顶尖。 37. 世上并没有快速赚钱的方法，如果有人说能快速赚钱，那么他一定是在赚你的钱。 38. 最终你会得到你应该得到的东西，要耐心。 39. 当你最终得到了财富，你会发现那并不是你真正想要得到的。但那是另一个话题了。

参考资料：

Naval Ravikant播客, https://youtu.be/ZquAbWa_hks

Paul Graham, How to make wealth, How to Make Wealth

和菜头，Naval：如何不靠运气致富