跟周老师做微商 · 序言&目录

“真的，人是一个浊流。应该是海了，能容这浊流使他干净。”

——尼采

想要看懂人性，就去做生意；想要更看懂人性是如何运作的，就去做微商。

这些年来，微商从一开始人人喊打的过街老鼠，经过不断地迭代，成为了拥有众多“正规军”加入的“新零售”、“社交电商”，蒙牛、娃哈哈等大品牌，都推出了自己的微商项目。

其中最为耀眼的，当属来自杭州的云集微店——云集微店曾因涉嫌传销被罚款958万，却在几年后完成了美国纳斯达克上市，首日股价暴涨28%。

这是一个值得纪念的日子，微商已经修成正果，在主流商业模式中占据了一席之地。

于此同时，吴晓波提出“私域流量”概念，官网发文《社交电商迎来茁壮成长新春天》，充分肯定了社交电商对中国经济发展的贡献。

微商家人，终于可以扬眉吐气了。

但无论各种鲜花光环多耀眼，各种理论多复杂，无论你是叫微商、“新零售”还是“社交电商”，其本质只有一个：

微商 = 直/传销 + 互联网

本人曾帮助多个企业操盘过微商项目，从文案策划到商学院院长，其中有成有败，也总结了一些经验。正所谓一切法皆为佛法，文章将从“色、受、想、行、识”五个方面，分析并介绍微商各环节要点。

愿逐利之人收获干货，卫道之人品读人性，普通读者开拓眼界。

· 色之篇：包装塑造

“色即是空，空即是色，色不异空，空不异色，受想行识亦复如是。”

——《心经》

1.公司背书：

（1）公器信任

（2）舆论信任

（3）拟人信任

（4）趋同信任

2.产品塑造：

（1）闻所未闻的概念

（2）超常的效果

（3）极快的速度

（4）实际的好处

· 受之篇：拓客渠道

“Everything is about Sex, Sex is about Power, and Power is about Everything.”

——《纸牌屋》

1.以杀猪盘为例

2.人格塑造

3.诱惑原理

4.核心：你即是产品

· 想之篇：教练技术

“我今天感觉特别好，没有任何理由！”

——安东尼·罗宾

1.理论基础：行为主义心理学

2.潜能与潜意识

3.“洗脑”概论

· 行之篇：日常管理

“如果一个人能从细微之处获得快乐，生活就不能把他怎么样。”

——毛姆

1.虚假繁荣

2.信息茧房

3.双线沟通

· 识之篇：社会影响

“快给这个专家打电话！我看不懂他写的东西！我们有麻烦了！”

——《简单的力量》