混乱又鲜活：年末十八线城市的小商品批发市场

我爸已经在这个小商品批发市场干了快二十年了，每次假期，我都会过来帮忙。

为什么今年突然想着要写一写呢？因为我爸本来想不干了，互联网冲击下实体成衣的生意越来越难做了，这两年下来除了维持生活没有赚到什么钱。

小时候懵懂又单纯，可以很坦然地和同学朋友说爸爸在XX市场卖衣服，根本不会在意别人怎么想，但是到了大学之后，我就不会再主动说了，我也知道这是长大了的退步。

还是写回年底的市场吧，每到年底，整个市场就会大甩卖，不论是卖成衣，还是卖布料，还是卖五金，或者是卖玩具文具，总之统统都大甩卖。毕竟有些东西，过时了不好卖，有些东西放着也是占仓库，买了还能回点本钱。而且临近过年，来批发市场的零售客会多很多，大多数是来淘东西过年的。

今天我的任务就是甩卖我们家的女装，5到10块钱一件，主要是10块钱一件的打底针织衫，5块钱一件的薄套头上衣和防晒衫，还有一部分贵一点的二三十块的卫衣，全部是均码的，至于顾客年龄段，那不在我们的考虑范围，只要她肯买，几岁都能穿。

这是我们铺面的全景，我们家属于大的摊位了，是两个连着的位置。仓库的话在市场的二楼，和最后一排衣服的后面。

我就坐在门口这儿大甩卖，有劲儿的时候喊一下：五块十块，来看看啊！五块十块平过青菜……诸如此类，方言和普通话交错着来。一有人来挑挑拣拣，就看人说话，如果是一个阿姨闷头挑挑拣拣的，就在旁边碎碎念衣服多便宜划算，如果是几个人妇女边挑边讨论的，就可以说啊呀这件衣服你穿再合适不过了，针织的有弹性，显身材，白色的衬你，红色的喜庆！如果是学生来，我就会说我也拿了一件穿，很舒服不起球好搭配…总之，胡说八道，目的就是卖出去。

我妈在的话会让我少说点，担心我累。我爸通常会随我，估计他很喜欢周边的同行们看到自己的女儿和他一样能扯。

我们家旁边一家是卖男装的，也在大甩卖，一个母亲带着两个小孩在给老公挑衣服。清仓的时候客流量总是间歇性的，往往有一个人挑挑拣拣就会吸引更多人挑挑拣拣，喜欢凑热闹的中国人心理在这里也得以体现，连大甩卖也感觉人多的地方代表东西更划算，有便宜不占是傻蛋，赶紧冲过去抢抢才是正经事，所以就一哄而上。

所以我也是一会儿闲下来，一会儿昏头转向，为什么？因为人多的时候要眼观六路 耳听八方，诱惑每一条想上钩的鱼，还要注意有没有人趁乱偷衣服。反正在这个小商品批发市场，偷衣服的事情屡见不鲜。

和商户们一起趁年底甩卖的，还有流动小摊，小摊小贩也在这个市场流窜着。有卖糖水的，卖快餐的，卖水果的，卖小吃的……我最喜欢那个卖糖水的阿姨，她总是用一个有复读功能的喇叭自动循环叫卖：绿豆，芋头，西米糖水！从我爸开始干这行，我就开始听这个叫卖，这么多年了，小贩来来去去，这个声音还在。糖水阿姨有一个神奇之处，她总能捕捉任何望向她推车的目光，然后朝这目光不断靠近，问上一句：来一碗吗？

小时候是很高兴听到她由远及近的叫卖声的，如果我爸心情好，或者那天生意不错，恰好她路过的时候我们又不忙，我就能喝上一碗绿豆糖水。我也见证了绿豆糖水从五毛钱到现在的两块钱。

到了下午客人会越来越少，外卖点了两杯奶茶，小城的连锁，只花了8块钱，还挺好喝，真是令人感慨。到店7块钱一杯，也很便宜。面前就是我负责大甩卖的架子，下午衣服已经被翻得不成样。

卖东西肯定会遇上形形色色的客人，大甩卖的时候也是这样。有的人对着几块钱的衣服挑来拣去，有的人像占了大便宜一次买一打，有的人还是要讨价还价，有的人看了好久一件也不要，有的人和同伴一边挑一边吐槽你的衣服然后离开，有的人离开后又回来。有人让我觉得做生意开心，有人也会让我无奈愤怒，但是对于每一个摊主，保持平静，多看好事，才是做买卖的秘诀。

一个年轻妈妈带着三个小孩来给自己买衣服，把自己手机抱着的小孩给稍微大点的哥哥抱着，觉得孩子可爱又可怜。

在这个小商品批发市场，我几乎没有见过斩钉截铁底气十足地说“我要”的女孩子，被爸妈们，大多数是妈妈们领着来买衣服的孩子，总是不敢主动说我想要哪件衣服的。大部分情况是妈妈问小孩，这个好不好看，小孩点头，妈妈就开始和店主砍价，如果没砍成，有的妈妈就一把拉上孩子离开，有的妈妈会问孩子，你想要吗？面对这样的问题，孩子们有的低头不做声，有的会很懂事的说算了，有的会说也不是很想要。

但砍价失败后的结果往往都是离开。我见过太多被妈妈拉走的女孩子，转头回望自己刚刚心仪的衣服，那种眼神，我不知道应该说什么才好。穷人孩子的懂事让我感同身受。

因为我也是她们。就像我从来不会主动和我爸说我想喝一碗绿豆糖水。