我的卖水果日子
【题记】：这几天正在读毛建军第一部长篇小说《美顺和长生》，读后深深感染了我，原来小人物的两口子生活竞如此相似，美顺的饼店，长生忙里忙外；英子和栓柱的摆摊卖水果的打拼生活，其共同特点是，两口子常年都过着起早贪黑的劳累艰辛的生活，挣的是辛苦钱，累、并快乐着，没有抱怨，靠的吃了苦中苦的毅力，养家糊口，谁也不依靠，也不指望谁能帮你改变命运。只有靠自己的双手，一样能达到自己的基本生存需要。原来，文学也可以在民间中扎根繁茂，文学是人心打动人心的过程，更是一场抵达。社会底层人的命运竞如此相似，特别把我的一篇原文《我的魔鬼夏季》奉献出来，向小人物身上宝贵的闪光点致敬！
炎热的夏季，我都一直过着起早贪黑的生活，经营我的水果生意。我每天的生活规律是：提货,摆摊,卖货，吃午饭，午睡，再卖货，收摊，这是一种周而复始的枯燥的生活！虽然我感到生活很苦很累，很疲惫，但我也觉得生活充满了乐趣。虽然每天晚上十点钟收完摊回到家里，精疲力尽的我，马上洗漱完毕后，唯一的力气就是数数钱盒里的钱，算算今天挣了多少钱，这个时间通常已经是晚上十一点多了，然后就上床睡觉了。想想今天通过自己的劳动带来的收获，所带来的快乐，什么烦恼劳累都被自己的劳动成果所代替了。
干我们这一行，要有吃苦精神；有钢铁般的意志；持之以恒的毅力，只有这样才能坚持下来。我也是摆摊卖水果十多年，我以一个夏季做记录，真实反映社会最底层“水果人”真实，艰苦的生活。
每当凌晨两点半时睡得正香的时候，手机闹铃准时把你叫醒，无奈而又难受的，但又必须立刻就起床的，起来后马上用凉水洗脸，反复拍拍脑袋，让自己短时间清醒镇静，然后去发动三轮摩托，借着摩托大灯的微弱灯光，趁着漆黑的夜穿行，来到水果批发市场。
这个时候，大门口已经站满了密密麻麻前来的提货的人们，凌晨三点到了开门时间了，门卫老大爷手里小红旗一放，门外的人群便蜂拥而至的，潮水般往里跑，去抢自己想提的水果，那个时间段的货都是抢来的，五一期间首先要抢的小樱桃。因为小樱桃上市时间周期比较短，就半个多月时间，每天樱桃数量并不是很多，有时需要和批发商或农户预定，让他们把最好的樱桃给你留出来，提货的人也不管价格多少钱，只要货好就行，一分钱一分货，货卖一张皮，好水果拿到市场卖也好卖，货好口感就好，就能得到顾客认可，这样才有回头客，现在的人大部分人都讲究食品安全的，大家都想吃到新鲜的，好吃的水果。抢完樱桃之后，快速去拿油桃，香蕉，草莓。西瓜，甜瓜，芒果，圣女果，杏子，荔枝，苹果等水果.
早晨拿货的时候，每拿每一件货都要货比三家，尽可能做到货好价格低，因为同样一件货，你拿贵了回来就不好卖，什么东西都有个市场行情。拿货要做到“快，准，稳”。所谓的“快”就要快速摸准今天的你要拿的水果数量和价格，一旦这种水果货少，你就要果断拿下，并且要多拿，拿晚了就没货了，同市场的人你拿到了，别人就有可能拿不到了，物以稀为贵，如果你拿回来独一无二的货，你的生意就好。
所谓的“准”就是根据当天的市场情况，结合你平常每一天不同品种，能卖出数量多少。多拿了卖不出去就要亏本或扔掉，有时候早早卖完了，自己又后悔拿少了，拿的正好都卖出去才会赚钱。
所谓的“稳”当批发市场某种水果货多时，就不要急的先拿货，这个时间先去拿别的水果，等过一会再拿，他开不动货了，价格还便宜。就该和批发商讨价还价了，力争把价格压到最低，拿货省下的钱，回到市场就是你的利润了。
经过早晨两、三个小时的在批发市场内来回穿梭，货比三家的选货，当拿完自己所要提的货时，就开始到服务窗口排队交钱，人多的时候在窗口交钱等候半个小时也很正常，交完钱后微机打印好的取货单，去门外把自己的三轮车开进批发市场院内。拿好取货单到你所拿货的摊位，一样一样的，一件一件的装到你的三轮车上。所有的货都装完后，来到大门口验货，验完货后开着三轮车回到自己所在的市场摊位卸货。
提完货后回到市场，就是卸货，摆摊，摆货的时间，这个时间也要一个多小时，要把每个品种的水果都摆的有模有样，把色泽好的，个头大的摆在最前面，最醒目的位置！有时还要按水果的档次进行分类，不同的质量不同的价格，分出档次的目的：就是为了满足不同顾客的需要，不同消费群体有不同是要求。
每天早晨要把十几个品种水果一一摆好，再撑上太阳伞，拎上一桶水预备着，因为天热了随时要往水果上喷洒水，或者个别顾客买完水果后需要用水洗水果用。摆完摊后看到五颜六色的水果很整齐的排在眼前，自己的心里亮堂多了，自己都有立即购买的欲望。这个时候，肚子开始咕噜咕噜的，实在是又累又饿了，从早起提货时间到摆完摊，也有五，六个小时时间了，该回家吃早饭了。
回家匆匆吃完早饭，顾不上休息，马上就回到自己的水果摊上卖货了，因为上午和晚上时间是卖货的关键时期。卖货要掌握”早，活，快”三个原则，上午卖货一定要突出“早”，赶早不赶晚，能早卖出总比晚卖出去强。而且要“活”。活就是灵活的意思，顾客和你讨价还价的时候，你不能抗着你要的价格不卖，哪怕少见点利，也要尽早尽快卖出拿回来的货。
每当卖完一份货，顾客走后还要重新摆好，补充，恢复原来整齐的样子，让下一位顾客看着舒服，有购买欲。卖货时要笑脸相迎，要有耐心，灵活。因为不是每个顾客大大方方的买完你的货就走，有时顾客会和你讨价还价，说你的货不好，价格太贵，他的实际目的就是让自己少花钱，嫌货才是买货人，我这时就要端正态度，和足够的耐性和顾客交流，让这笔买卖成交。因为不是每一位顾客都会大大方方的，豪爽的把这笔买卖成交。你要想办法让顾客留住，千万别把上帝气走，说你愿意买谁的就买谁的话，做任何生意都需要回头客，老主顾的照顾，因为你的摊位是固定的，面对的人群也基本是固定的，不是车站，医院，流动商贩不讲信誉，我们卖货有时就是卖自己的人品和信誉，果品如人品，质量不好的货不仅要便宜，还要和顾客说清楚，看他是否愿意要，如果真出现个别顾客不满意退货的情况，也要根据实际情况答复顾客满意。
卖货也是一门学问和一门技术，也会造就你的修身养性，因为你每天将要面对形形色色的，不同性格的人，你都要应付自如，随机应变，以不变应万变，时间长了，你就会锻炼的越来越没脾气。你的个性越来越圆。压下来的火气，换来的就是你的财气。你的目的就是卖货挣钱，顾客图的是买的舒心，放心。这个度一定把握好。卖水果的黄金时间就是上午十一点之前，这段时间是走亲看友，探望病人的时间，哪个顾客买水果，都得买百八十元的水果去串门或看病人。把货卖出去，挣到钱才是你的本事。所谓的“快”就是卖水果时要尽快把拿来的水果早点卖出去，天气炎热，水果本来就蒸发水分，卖的慢还要折斤两，有些水果经过烈日的暴晒很快就焉了，不新鲜了，不新鲜就影响销售了。当天的拿的货最好当天能卖完的。
我的日常规律是卖货卖到每天中午一点多。家里人才会到去市场看摊，替我才能回家吃午饭，吃完午饭，真是又累又困呀，只要一粘到床上，马上就呼呼的睡着了。午睡时间一般两个小时左右，午睡时间就担心手机来电，如果这个时间一旦来了电话把你影醒了，你再睡效果就不一样了。到了下午四点钟手机铃声才会自动响起，马上起来洗洗脸，打足精神又来到市场卖货了。
中午午睡是为了晚上卖到九点，十点，我一天的睡觉时间也就五，六个小时，而且还是分两个时间段睡的。到了晚上下班时间一直到黑天时，是一天卖货的最忙的时间，因为这个时间上班的人下班回家都是喜欢买点水果，蔬菜回家吃。这个时期也是处理货的关键时间，该卖货的一定当天处理掉。每天晚上八点钟才回家吃晚饭，吃完后再去市场看摊，晚上一般卖到九点多才开始收摊，回到家里已经十点多了。回到家里，忙碌了一天可是真累呀，洗洗脸。刷刷牙。坐在沙发上算算今天卖了多少钱，挣了多少钱，然后再拿出便笺列出第二天要提的货的祥单。这个时候，已经半夜十一点多了，去睡觉了，明天早上两点半闹铃该响起来了去拿货了。
卖水果的确很累，身体累不要紧，就怕的是心累，做什么事情，只要摆正心态，不埋怨，不诉苦，摆个水果摊经过几年的积累照样养家糊口，照样买楼，照样过上“比上不足，比下有余”让自己满意的生活，知足常乐才是幸福。当你抱怨生活苦和累的时候，其实你还没体会的真正的苦和累。累到极处就不知道累了，我们是身累心并快乐着。心累是你身体太闲了，是你没吃过苦才会心累。因为这些群体的人哪有时间和闲心去体会，去抱怨生活的苦和累呢，看看这一群体的人，天天在外面风吹日晒的，有时候胳膊都晒曝皮了，个个都像个“黑铁人”一样，看看我们的脸只能用疲惫和无奈来形容，但神情却透露着坚毅和刚强。现在虽然是和平年代，我们还有多少人像毛主席他老人家弘扬“艰苦奋斗，自力更生”，“靠天靠地不如靠自己”的精神呢？这就是“水果人”不怕吃苦，任劳任怨。靠自己的双手去劳动创造财富的精神。
每当三伏天四十天的时间里，都是卖水果一年四季中的“攻坚战”。这个时间天气炎热，是水果销量最大的季节，西瓜价格也随着气温的升高而提高，伏天是西瓜销售最快的季节。
西瓜是夏季解暑降温最好的水果，如果是32度以上闷热天气，在大车上专卖西瓜，卖出两三千斤不成问题，就是我的小小水果摊至少也得卖出500多斤西瓜。我的小三轮光装西瓜最多装600多斤。早晨起来拿货为了确保拿到西瓜，批发市场一开门时，先看看市场上来了几车西瓜，然后马上开出拿西瓜的数量，快速去收款处交钱，到门外提车，赶紧把自己的车靠近大车跟前。这个时候已经好多车在那里按顺序排号了，天热谁都知道西瓜抢手。你能这么想，别人也会这么做。为了赶时间，你和前后的几个车都是相互帮忙，几个人在传，接，放。个个都挥汗如雨，汗流浃背，连擦把汗的时间都没有，任凭咸咸的汗水流入眼睛，最多用胳膊一撸。因为西瓜在大车上传到你车上，其中的几个人必须要配合好，接不好，西瓜掉到地上不说，还容易伤到自己，有的西瓜从地里出来还有泥土，接到手里在放下，手里全是泥土，碰到脸上就成大花脸了。
夏天早晨拿西瓜最快也得一个小时内能装上车，慢的话排号两个小时轮到你装车也很正常，当装完自己的西瓜后，把车用遮布一封车，停在安全处。
拿完西瓜，马上去市场内拿桃子，葡萄，苹果，香蕉，梨等好多水果，拿完这些货后，还要排队交款，夏季的时候，六个窗口同时开放，还是每个窗口都排着长长的，让你不得不耐着性子等待，当我交完款后，马上把刚才拿的西瓜先送到水果摊上卸下。让家里人慢慢摆摊，自己再回批发市场装刚才拿的那些货。
此时批发市场内的喧闹声此起彼伏，来来往往的车辆和提货人，几乎寸步难行。等你把你拿的货都装上车时，又得一个小时左右，这个时候烦闹的心终于敞亮了。开着车，有时嘴里还哼着小曲。一路欢歌来到自己的水果摊，开始卸货，摆摊，当摆完摊时看到整齐有序，错落有致的新鲜诱人的水果，心里也有一种成就感，忙了一个早上了，该歇歇了，放松一下自己了。
三伏天西瓜卖的太快了，加上我周围有妇幼保健站，人社局，土地管理局，公安局，银行等几家好单位吃水果的人多，往往不到下午一点钟时就卖的差不多了，吃完午饭，顾不得午睡了，再给西瓜大贩子问问市场上有没有西瓜，一听说市场上刚来的一车西瓜，马上就来精神了，顾不上中午能把地面和行人烤焦的烈日。趁着中午拿货的人少，又去批发市场再拉回五，六百斤西瓜。等回来时往往下午三点多了，才去午睡一小会。
由于夏季天长夜短，晚上十点多好多人还在外面乘凉，就是十点钟以后，有些人在外面吃烧烤喝完酒后，路过我那里还买西瓜吃或者其他水果吃，有时候我直接不收摊了，晚上十一点半以后，有些货用遮布简单一盖，自己就在躺椅上调好两点半响铃，就那么睡到大街上了。也不去在乎蚊虫叮咬了。困的倒头就睡，一闭眼就着了。这个时候如果有想买我水果的人，喊我都喊不醒，除非拿着我的胳膊把我摇醒，那个时候是最痛苦的时候，睡的正香时，谁愿意被叫醒呀。有些人开玩笑和我说，我们把你的水果搬家你也不知道呀，我睡眼朦胧的说：都共产主义社会了。谁吃不是吃呀，这点水果还能值几个钱呀？随便吃。
现在的人常常抱怨活着累，不快乐。诉说现在的社会太浮躁了，太焦虑了。我想说，社会这个无形的东西着你惹你了，我们每个人才是组成社会的细胞，我们的一言一行，所作所为，才组成干净或浑浊的社会风气。我怎么就没听说过社会最底层的这些水果人，蔬菜人，这些起早贪黑干小生意的人，靠自己的劳动去挣的辛苦钱。靠自己的付出挣的干干净净的汗水钱。去抱怨人心浮躁呢？去抱怨社会不公呢？你知道市场是多么无情吗？“商场如战场”不是“你死我活”。
干小生意也是如此。市场就是优胜劣汰，适者生存。商场里没有感情的，追求的利润最大化。靠的是市场行情和经营之道，因为市场行情是瞬间万变的，所以我常常听到水果同行说,咱们就这么大本事，干别的生意也不是那么好干的，隔行如隔山，咱们不如脚踏实地的，辛辛苦苦的，做点小生意，风险也小，只要你付出就会有收获。只是挣多挣少问题，我们身累心不累。不是比有些人过得开心幸福吗！小生活过得不一样有滋有味吗？我们没有闲功夫去苦恼，去抱怨。我们想的是今天什么货好卖？明天每样货，拿回来多少？拿回来的货如何卖出去，怎么卖能多挣几个钱？让自己的小日子过得更好些，更舒适些。让有些人也羡慕我们的心态和自强不息的精神。
