贫穷中年生存指南（三）

最近带娃实在是太累太忙了。说真的不管有多少想写的，最后都变成只要有时间就补觉、做家务。娃说不定啥时候醒了。所以每一分钟都弥足珍贵。吐槽一下，碎片觉根本不适合成年人。太困了。一天到晚浑身无力。那种痛苦真是没办法说。身心俱疲，全靠一口气吊着。

不多说了。接着更新。按时间顺序来。这篇文章写的还是我孕期的事儿。在这篇文章里，我将会跟大家分享我面对推销员的心得。

作为一个穷人，我是不相信那些冠冕堂皇的漂亮话的。比如不应该以钱多少来衡量一个人是否成功，是否过得幸福。这句话当然太正确了，但显然这是一句正确的废话，对于真实的人生并不具备任何指导意义。

关于穷人，好像特别容易引起各种争议。”你没穷过你不懂“”认知跟不上难怪你这么穷”，反正新媒体小编正着说反着说都有道理，真正的穷人反正也没有机会发声。

承认吧，穷人不管在网络上还是在现实世界中显然是吃亏的。在鄙视链底端的穷人只能吃前面的人的白眼。随着科技的发展，我发现要吃白眼真是方便多了。隔着手机屏幕，我能感受到这个世界对穷人的一万吨恶意。

为了让自己保持清醒，我从来不看那些安慰穷人的文章。但我不是自虐狂，为了让自己开心一点，我也不看那些diss穷人的文章。我不需要别人告诉我，我的穷是因为自作自受，因为我自己很清楚，我穷是因为我爱拖延，不努力，遇到机会永远抓不住。再说，生活已经如此艰难，我为什么还要让别人伤害我？

我回避关于贫穷的争议。反正大家只关心谁能吵的赢谁，根本不想这种争吵可能对于穷人来说根本没有卵用。我的信条是：顺其自然，听天命，尽人事。

但该来的总会来，躲过了网络，躲不过现实；躲过了刻意伤害，躲不过无心之失。

事情是这样的。618的时候我买了欧莱雅的小黑瓶，商家赠送了一次河狸家的上门美容服务。我从没去过美容院，也不太相信这类美容服务，就一直没管这事儿。直到河狸家的美容师给我打电话，跟我约上门服务时间，我才想起来我还有这么一茬。

美容师我们姑且叫她小雪。（因为她整个人充满了鸡血，但总不能叫小血吧那也太吓人了）小雪是个非常勤奋的女孩。为了多跑几个客户，她跟我改了两次时间。虽然改来改去的令人头痛，但她的声音充满元气，令人无法拒绝。

再说7月的高温里，这样一个小女孩拖着大箱子跑来跑去也不容易。作为一个慈悲的中年人，我乐于支持年轻人。

比最后约定的时间晚了半个小时，小雪终于来了。将近40度的高温天气，小雪身穿白色长袖衬衫和黑色长裤，全身上下捂得严严实实。再加上她还拖着一个大箱子，让人担心她会中暑。我赶紧让她进来先凉快凉快再说。问她，你不热吗？怎么穿这么多？

小雪身高不足160，箱子太大高度都超过她的腰。她一边艰难的拖着大箱子一边说，不热啊这是公司的制服必须要穿呢。

小雪迅速做好一切准备，让我躺在铺好的垫子上开始服务。她打了一盆水，拿一块海绵给我洗脸。我抗议说，我应该去卫生间用流动的水才能洗干净。但小雪发誓说这样绝对没问题，因为她的洗面奶非常厉害，可以洗的又干净又不干燥。

我有种不好的预感。果然接下来，小雪顺理成章的进入了推销环节。这种感觉很熟悉，就像你正边理发边和理发师闲聊，你的头发已经剪了三分之一，理发师顺着闲聊的话茬开始推销各种产品。你很烦，但你怕他一剪子下去你的头发就毁掉了。于是你耐着性子敷衍。

说真的，我一直很佩服这些人，他们能顺利将闲聊转换到推销，毫无违和感。随着服务的推进，我发现，跟理发师比起来，小雪才是个中高手。

她一边洗脸一边说，姐你平时用什么牌子的护肤品啊？我说欧莱雅啊，你这个就是欧莱雅送的服务嘛。

她说，哎呀，姐，你看我们的产品，绝对比那些乱七八糟的牌子好。

我：？欧莱雅是什么乱七八糟的牌子？

小雪说，姐，你怀孕了，别随便用那些化学原料的生产的产品。你看我们的产品都是纯天然植物提取，一点不刺激，对孕妇特别安全，你就应该用我们的东西才安全呢。

洗完脸后她把她们品牌的面霜给我涂抹在了脸上，还用了防晒霜。说实话感觉很一般，不功不过。但她问我感觉怎么样的时候，我还是说挺好的。毕竟我怂。

小雪当然嘴里也一直没闲着。她说，姐你来一套我们的产品呗。怀孕了不能瞎用东西，你要为肚子里的宝宝负责啊。你用这种纯天然的，不伤害宝宝。那些乱七八糟的牌子，其实原料都不安全，都是化学原料，那些大牌更不行，就仗着自己有牌子，卖的挺贵，其实一点也不好，里边的化学成分都伤害孕妇和宝宝呢。你没看网上都说了，那些大牌在外国都卖不出去，就卖给中国人。

她这波真是把网络谣言当真理在传播，我想这小妮子莫不是把我当成了没常识的白痴，心里送了她一百个大白眼。但我天生非常怂，不敢直接怼。我担心把她惹恼了会出问题。虽然她看起来只是一个小女孩，但我毕竟一个怀孕八九个月的孕妇单独在家，动起手来她肯定比我有优势。

而且她对我家地址一清二楚，对于所有知道我家地址的人，我都加倍加倍再加倍的客气。善待他人保平安，这是人到中年的生存法则。逞一时口舌之快，留后患于无穷，这不是一个中年人该做的事儿。

不敢怼又不愿意跟她的节奏走，我只好说，618家里买的东西太多实在用不完，以后我一定尝试啊。她说没事你先拿一套呗，用完这个你肯定不想用别的了。我们这一套才几千块钱（具体价钱忘了，大概是这个数量级），都是美容院用的好东西，外面都买不到的。姐你带一套呗。

她见我还是兴趣缺缺，又继续说，姐我跟你说，我们的产品可好卖了。客户都是几套几套的拿。女人得保养是不是，要不很容易老的。姐你平时去美容院不？我跟你说，美容院用的东西都没我们的好。

好多客户还在我们这里办美容卡，在我们这里做美容。我们都用产品给客户做美容。一张卡也就5000块钱（大概是这个价钱，记不清楚了），也不贵。我们的客户都有钱，办卡都几万几万的充值。那一个个保养的可好呢，三四十岁的人看着跟二十出头似的。

她说我们有个客户，看着特别年轻，都生了三个孩子了，还跟二十多岁的小姑娘一样。老公做生意的，光保姆就雇了两个，还有阿姨，住东三环的大复式，那边房子可贵了，她的房子特别大，房子不得好几千万啊。（我猜可能要上亿？不知道具体多大面积和具体地段）那家特别特别有钱，她从我这儿办卡充了快十万呢。就是得保养，要不怎么这么年轻。我们的客户都保养的可好呢，她们可舍得在这方面花钱了。

我心里想，你这不是废话吗，这条件基本等同于家里有矿，不办你的卡人家也能永葆青春啊。这玩意就跟燕窝一个道理，老有人扯吃燕窝能永葆青春，还拿女明星做例子，一点都不科学。人家不差吃燕窝那点钱，别处的保养投入还能少吗？

我说我没那多钱办卡，要省钱留着养娃。她说女人不能有了娃就不关心自己了啊。要不你少充点呗，或者就先拿套产品体验体验，我教你使用手法，也挺管用的。

我说以后再说吧。她见我没啥兴趣，她开始采用迂回战术，说，姐我看你这也快生了吧。肚子这么大了，要自己照顾宝宝吗？不雇个月嫂、保姆啥的吗？

我懒得跟她认真，就说找了月嫂。她说，嗯，月子里可累了。要是没人帮忙，肯定会受不了。我那个客户家里俩保姆帮忙呢。姐，生孩子对女人消耗可大了，带孩子不是一般的累，不保养的话生完孩子能老十岁 。你就拿一套我们的产品吧。我们的产品抗衰可厉害了。

这又绕回去了。我说我还是先把家里的东西用完吧。

推销半天无果，她转移了话题，问我，姐，你这里一平米多少钱啊，两万有吗？

我猜她应该是根据我们小区环境来猜的。这个老小区面积特别小，没有停车位。本来路就窄，车停的到处都是路就更窄了。高层塔楼，楼内一层七八户。毕竟三十多年前盖的房子，跟筒子楼也差不多。楼道狭窄，墙皮剥落，处处透露出朴实的实用主义价值观，没有一点多余的奢侈。

这楼里住的基本都是退休的老年人，从各家门口一眼望去，装修还是三十年前的风格。新的物业公司只收钱不办事，墙面上不知道谁家熊孩子乱写乱画的现在还没清出去。如果不是挨着一个还不错的小学，这样的房子恐怕没人愿意买。难怪她觉得这里房价会这么低。

我说也就跟周围差不多吧。这里算是这个地段比较便宜的。她说哦这样啊。她说这里住着方便么，我下地铁走过来还挺远的。我说还挺方便的啊。这附近有几个新地铁路线马上要开通了。

她说我住的地方还挺方便的。我问她住哪里，她说住草桥附近的loft，是一个朋友的房子，好像是像素小区吧，具体我忘了，应该就是像素小区那种。她说她这个朋友经常出去，所以就拜托她帮忙看房子。她说房子可好啦，很贵的，我们那种上下层的，得好几百万吧。

我看出来了，她基本是凭直觉在评判贵与便宜。几百万的房子在北京不是很正常吗？这里还有一个小伏笔，后来她说她有男朋友，我以为这个房子是她朋友的，结果是她的另一个男性朋友的。她住在那里，但男友不住在那里。我差点被她绕晕。

她的语气一直带着一种服务过有钱人见过大场面的骄傲。讲真，我要是年轻五岁，这个时候已经怒从心中起，恨不得跟她大吵一架了。我不是生她的气，而是生自己的气。年轻的时候最怕被人看不起，最最怕被别人暗搓搓的比较，拿出不一样的嘴脸对待你。喜欢逞一时意气，打肿脸充胖子的事儿没少干。恨不得甩给她十万块让她给我办卡顺便赶紧给我闭嘴。

可惜没有十万块。然后就越想越生气，怨天尤人，恨自己不是富二代，想想还是应该怪自己不努力，最后觉得自己可怜又可气，恨不得给自己一巴掌，还要一整天都活在糟糕的情绪中。

但我这三十多年也不是白过的，我已经从一个见不得柜姐白眼的玻璃心变成了货比三家、只为自己需要买单的鸡贼中年人。

人到中年，你会发现这个世界满是套路。想从你兜里掏钱的人到处都是。但你不可能傻乎乎的直接把钱奉上去，为了让你心甘情愿的掏钱，人们往往给你的购买行为赋予更多价值：自尊、希望、幸福、美丽等等。

但最受欢迎的价值还是面子。就是拥有了这个，你就会比别人强，至少比那些买不起（或者其实人家根本就是不想买）的人要强。暗搓搓的比较最要人命，有人为了挽回面子一掷千金。

但何必呢？让自己开心不好吗？钱那么难赚，干嘛去讨好别人？

更何况她们怎么对待你，都没有走心。她们就是想从你口袋里掏出钱来，才不在乎你到底是啥样。不管你是云淡风轻的刷十万还是咬牙切齿的透支十万，对于她来说，都是她的业绩而已。有钱买就笑脸相迎，没钱买就冷眼相对，这就是销售的职业道德。

其实对于一个人来说，感受到的拥有意味着什么和缺少意味着什么的意义并不完全对等。销售要强化的就是这种差异。比如你拥有这一套产品，可能就是你拥有这一套产品，拥有了美丽的可能；但在销售的白眼中，你能看到不拥有的所暴露出的问题：你不购买我的商品，其实就是你的眼光、你的钱配不上我的商品，你这样的人，也就这样了。

其实不止是销售，网络上贩卖焦虑的，卖课的，各种大师，搞传销的，套路也差不多。贩卖焦虑，说拥有的好处只是低级套路，高手都给你展示不拥有他所推销的东西的严重后果。特别是某些课程，总打着升级认知的名头让你乖乖掏钱。而你如果拒绝，在他的语境中，你就成了低级的人，低级而不自知，屌丝属性永存，永远只配拥有奶头乐，一辈子拿几千的死工资，成不了他这样的人。

但凡有点自尊想上进又扛不住套路的，这时候都不服了。凭啥老子就不如别人，王侯将相宁有种乎。老子买还不行吗？

成年人的烦恼，多少跟社会/他人的评价有关。即使你生活中没有人当面直接评价你，但网络上各种各样的标准、成功人士的生活还是令人非常扎心。被精心包装带着掏钱目的的信息在时时刻刻请君入瓮。

听起来这套路挺过分的，其实没啥可说的，大家都很忙的，都要赚钱生活，谁有空照顾你脆弱的自尊，只好你套路我我套路你。被套路与反套路，这也是大千世界芸芸众生的乐趣嘛。

还好我已经经过千锤百炼。人到中年，得时刻记住自己的准则，才不会因为别人的话乱了阵脚，搞得一天到晚怀疑人生。

我的贫穷中年生存指南里重要的一条就是：人到中年，不管是不是涉及到钱，最好别太在意别人的看法。活在别人价值判断里的辛苦，还没受够吗？更何况对方只是随随便便的说一下，他自己未必是那么想。你却认真了，拼命往别人的价值观里套，吃了不少苦头，真的不值得。

就这小姑娘，尽管她一副服务过有钱人见过大场面的骄傲，但她那份无知的天真，倒有点朴实的可爱。我真的很羡慕她，她充满了希望和蓬勃的生命力。她是那么的年轻，以至于她认为只要她为有钱人做过一次脸，她就跟有钱人产生了关系，而这关系可以为自己的人生产生实际的作用。她可以过上那些有钱人的生活。

她认为财富唾手可及。而且她那么努力，在有计划的为自己的理想奋斗。她说，我现在在网上开店，我店主，有店员，店员的收入我也有提成。我还有很多会员呢，姐你要是想办卡随时找我啊。我计划攒够开店的钱，就回老家，在老家开个美容店。我有好多朋友可以支持我，我觉得应该能做的不错。我还可以开连锁店呢。

她跟我说，她正在和男友一起努力奋斗，准备攒够钱回老家买房子。她眼里闪着光说，要回家买大房子。她详细的跟我介绍了她的家庭结构-父母、姐姐和自己，并表示要和姐姐住的小区买房，自己一套姐姐一套，以便照顾父母。她说她家是农村的，父母为养大她和姐姐吃了很多苦，她想给他们幸福的晚年生活。

多好的孩子啊。即使她带着点小生意人的狡黠，那份狡黠也是可见的，并不像一些老谋深算的人一样隐藏很深，防不胜防。面对这样一个年轻人，我由衷的送上了祝福。

我说祝你成功。加油吧。你一定可以的。

人到中年，我变得很慈悲。虽然我没有能力成全别人，但在能送出祝福和善意的时候，我也是不吝啬的。当然这也挺鸡贼的。有钱有势的中年人砸钱养成年轻人，我一个没钱的中年妇女，主要靠用爱发电。但大家都愉快，何乐而不为呢？

临走前，她再三的叮嘱我，如果想要美容服务，一定要记得找她。她给过我她河狸家店的链接，她说你就网上下单就行了，我随时都会来给你服务。她说姐你生了娃一定要告诉我，我会替你开心。她反复说了好几遍，还叮嘱我一定要把照片发给她看看。。

她走之后，生孩子和装修忙的我一塌糊涂，我也没有钱做美容，当然再找过她。生了孩子我也没有给她发照片，我发朋友圈她应该也没有看到。

毕竟，人到中年的重要生存指南还有一条：萍水相逢，禁止走心。