瑜伽馆的耗卡方案&成本公式
有馆主问：开瑜伽馆为什么要有耗卡、耗课考核？真的很重要吗？
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我们来举例：
一家新瑜伽馆做私教节，1个月卖了100万。于是很多馆主下一步就会这么想。
A. 开馆赚钱这么容易，马上招人、开分店。
B. 1个月就能赚100万，我要买包、买车、买房、出国旅游。
C. 先把钱存起来理财，不急着花。
……
可是，这钱包里的100万，真的是自己的全部收入吗？
其实，严格上来算，这只能算是瑜伽馆的负债，是一种无息的贷款而已。
因为这些钱，是需要瑜伽馆用很长的时间去服务，而我们只是提前拿到了会员预付的费用而已。
就像最近很多馆主都在互传，某隐机构突然大面积关店、跑路的消息。为什么他们的年费那么高，还开不下去呢？
通常是因为前期运作比较好，被资本看中。但是后期把会员的预存钱挪作他用，或者提前花掉。而又没有新的预存款进账，导致资金链断裂，被迫关门。
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既然是先收费后服务的预存款，那么在会员没有享受完服务之前，这笔钱只能是“预存”在这里的。（法律在某些条款中，也是支持消费者要回预存款）
因此，我们需要考虑，如何把这些预存款尽快的变成自己的钱。
这时，耗卡、耗课的考核就很重要了。因为只要会员的预存款被尽快耗掉，这笔钱才能真正算是自己的钱。
但如果没有设置耗卡规定，我们在支付完房租水电、人员工资、推广费用、各种活动经费后，很容易遇到会员中途要求退钱流失、同行抢客、员工私下卖卡授课、偷偷带走会员等潜在风险。
所以我们常在评判一家瑜伽馆时讲到：只要查看瑜伽馆的预售营收款的比例大小，就能知道这家瑜伽馆是否真的赚钱。
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如何提高会员的耗卡率呢？我们重点可以从2方面调整：
①试着鼓励和教育会员多上课、多到店。
比如利用名师工作坊、公开课、各种营销聚会等方法，增加和会员的接触机会，并有针对性的对会员进行教育和引导。
也可以给会员设置积分制，比如：上满30天送多少礼品，年底上满180节，返还会员礼品或者卡项等等。
②除了引导会员多进店，还要对员工的薪资进行调整。比如：
会员报名100节私教，前50节提成为100元/节，后面30节提成为120元/节，最后20节提成为每节150元/节。
这样员工为了能多拿课时费，也会不断的邀请会员过来上课耗卡。
（没有及时跟踪耗卡，导致会员找理由退费）
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瑜伽馆不注重耗卡，很容易被各种成本耗掉利润。因此，大家需要定期监控瑜伽馆的收支变化。
参考公式如下：
月成本=房租+水电费+物业费+装修费用（按3年分摊）+人员工资 +物料耗材（按3年分摊）＋市场营销费用+其他
会员费=营业收入
耗卡之后的费用=确认实际收入
当月利润=月确认实际收入-月成本
总之，瑜伽馆主千万不能只看着自己的营业收入，也要记得多留心查看自己的耗卡额。
因为通过耗卡的情况，可以看出会员最近上课的状态、员工的表现，也便于我们进行下一步的调整。
......
不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
当你看完这篇文章，对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识？在实际的管理中，该如何运用好这些技巧？期待您和5000+瑜伽馆主一起交流。
【变成瑜伽的样子】专为中小瑜伽馆主提供开馆经验。
