应付顾客砍价，销售员必须学会守价！

（出自于：微销助手小莱圈）

奋斗在一线的销售队伍，每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情，同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线，这是所有销售员都必须思考的问题！

1、销售员在坚持价格时，不能有犹豫。面对面沟通时，需要态度诚恳始终坚持价格，让客户相信你；如果是用微销助手线上沟通的，通过文字表达可免去面对面谈价的尴尬，更能守住你的价格。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺垫。

2、客户初次提出打折，应以“我们的产品都是明码实价，不可能随便打折”坚定拒绝。但不要多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。

3、客户再三要求打折，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识。也可以通过微销助手小程序转发一些免费活动链接给客户，进而分散客户对价格的关注度，还让客户觉得你很真诚地替他谋取更多的福利。

4、如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。

5、谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

6、在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。通过微销助手发送一些产品科普知识链接，聊聊题外话，避免客户继续探讨价格。

7、不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，尽量不要提及价格优惠的问题。

所以说，对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。

如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。所以要学会分散客户注意力，采用一些便捷的销售工具，就像微销助手这款能精准获客的小程序，确实能减轻销售员不少烦恼。请记住先守住价格，再技巧的放价，最后轻松成交。