粉象会是第四个美好年代吗？

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始，至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期。在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式，但是微信开始打击群控机器人以后，这些手里的几百个、几千个群的淘客们一夜回到解放前。这时候大家思考最多的是，还是要把用户放在APP里，原有的那波微信群淘客需要新的用户沉淀阵地，所以这个时候主打共享淘客APP的模式开始诞生了。 我们大家在做的粉象生活本质上是一种淘宝客，粉象只是属于代理模式的淘宝客。

共享淘客APP其实很容易理解，就是平台方开发一款导购APP，共享给所有的淘客们（推广者）来使用，采用平台方统一的品牌。淘客们注册成为一个平台的合作者，然后把自己的社群用户导入APP，用户后续的购买都是通过共享APP来完成，还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈，好友购买后就能赚取佣金收益。这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功，通过邀请码绑定所有人的邀请关系，这个邀请关系也是未来的利益分配关系。

本质上这类共享APP和上面讲的返利类导购APP没有任何区别，我们以前的做法是做一个返利导购APP，平台方自己包揽了产品技术、运营、客服和市场推广等，几乎所有的工作都需要平台方自己来弄。里面成本最高的就是市场投放，现在移动互利网红利消失殆尽，一个APP的获客成本奇高无比，如果在算上后续的转化率、留存复购这些，几乎想赚钱是很难的。但是共享APP做了一个流量创新，平台方负责开发好APP和负责内容运营，流量获取部分交给外部的合作伙伴，利益也分配给外部的合作伙伴，所有的用户既是消费者，也是创业者，自用省钱、分享赚钱。说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用，现在改为了分配给所有的平台推广用户。

所有的用户都是平台的兼职工作人员，通过利益机制的设定，让他们自主的去全网为平台拉人，比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系、管理和培训。在这个模式下，曾经有从业过微商、直销的一些用户成长起来很快，短时间内就可以把自己的团队做到几万、几十万甚至上百万级别，他们的月收入也是能够达到几万、几十万、甚至是百万级。而这些社交导购平台也能够在短时间内快速的增长到数以百万级的日活，目前市场上我们看到的粉象生活，就是这样的社交导购平台

总的来看社交淘客在以下几个机制上做了重大创新：

1、打破以往平台方和用户关系之间的扁平化运营，采用了分层分级运营。

所有的用户加入之后，各个平台都会给用户设定一个成长体系，一般都是有初级、中级、高级这些用户等级，每一个等级的用户都对应不同的分佣比例、层级抽佣奖励关系等，让用户有一种打怪升级的感觉，且所有的管理都是自上而下的社群管理为主，平台方链接运营头部团队长，然后头部们在去链接运营自己的核心团队长，再由这些核心团队长去链接自己的核心用户，层层递进运营。

2、利用损失厌恶心理设计用户分佣激励

普通用户邀请到一个好友来使用，如果你的成长速度，也就是你等级低于好友成长，那么相关的奖励你就会享受不到或者享受到很少，所以你必须要和自己的下级好友在同一等级或者更高层级才可以得到更多的激励，而要升级就必须多邀请好友，多培训他们，让他们快速把团队发展起来，把推广收益做起来。这种奖励机制的设计牛逼之处在于所有人都有危机感，都必须想办法升到最高级才有安全感，所以在用户体系层面这个飞轮的设计也很关键。

3、通过大礼包的设计，引入微商直销群体加入

这些社交淘客APP最初的设计出发点其实主要用来给淘客们当工具用，平台方主要是靠卖软件使用费赚钱。后来粉象生活首创，全平台CPS+会员制，双轮模式。把CPS和会员制礼包结合起来，比如你招募一个粉象普通会员，购买礼包升级VIP，会得到一定比例的返佣，和推广商品一样，这个返佣会分配给邀请人。

因为微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了，让他们来靠佣金赚慢钱其实刺激是不到位的，但是把购买VIP礼包商品的返佣结合进来那就牛逼了，微商们很喜欢。用户出钱购买了VIP礼包，可以拿到更高的分佣比例和用户等级，这是实实在在的诱惑。同时淘宝购物又是整个国民的基础刚需，这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法，又能享受长期赚佣金通道收益的利润，所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入,整个团队就会迎来爆发式增长。

可能还会有人问做这种社交淘客和直接做阿里妈妈传统淘客有什么区别？

最大的区别是你做阿里妈妈传统淘客，阿里那边不支持多级分销和抽成体系，必须要你自己每天使劲的推广才可以有收益。

社交淘客个最大的功能他为所有的推广者提供了一个团队管理和分账体系，可以绑定多级利益奖励关系，当你的团队成员足够多了以后，你自己不去分享商品，每天依靠团队的自购和分享给你带来的奖励就可以轻松日入上千、上万，这才是最大的诱惑，也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。

4、把淘客推广从业门槛直接降低到0

第一个黄金年代做淘客创业其实是精英人群才能干的事情，因为你需要组建团队，融资，同时还需要懂产品、懂技术、懂管理、懂运营还需要懂规模化低成本的获取流量。

第二个黄金年底相对于第一个来说确实已经很大程度上降低了从业门槛，但是淘客从业还需要懂一些群控工具的使用和规模流量获取，对于普通人来说还是有一定的门槛。

但是到了第三个黄金年底只要你会发朋友圈、会邀请人、会社群运营都可以参与到这种社会化的淘客大分销中来，参与全民创业。

所以过去一年我们看到淘客的从业人数从以前的100万，增长到400万，再到最新的数据1000万（2019年双十一启动会上，来自淘宝联盟的官方数据），大量的家庭主妇和全职宝妈通过社交淘客找到了自己的归属，让她们可以兼顾家庭和赚钱两不误，这一点也是我认为社交淘客大爆发的一个重要原因。

最后可能很多人就会有疑问，社交淘客的终极目的是什么？

为什么淘宝以前不支持返利模式，现在却支持社交淘客的返利模式？理由很简单，以前淘宝一家独大，现在淘宝面临的威胁也很大，一方面需要迎战拼多多拓展下沉市场，另外一方面还需要去微信里获取流量，所以基于社交代理淘客的模式对淘宝来说，等于养了几千万的人肉链接器，源源不断的从微信里给淘宝带来所需要的草原流量。

我们都知道阿里和腾讯是2个大的数字经济体，阿里需要流量，腾讯拥有流量，那么这里面的人肉连接器的价值就是非常巨大的，学过梁宁产品思维三十讲的朋友们应该都知道点、线、面、体的原理，面在打架的时候我们做里面的点就有红利。

回顾过去10年的淘客发展史，真是长江后浪推前浪。由于时间关系，以上我列举的都是这些年来的一些主流模式，当然还有一些主流淘客模式我在这里并没有详细的分析，比如SEM/SEO淘客、微博淘客、以及当下大热的微信返利机器人淘客、公众号淘客、抖音淘客等。

通过这三波黄金机会我们也能够看到，淘客创业从当年的精英创业变为草根创业，再到今天的全民创业。

不得不说每一波浪潮都是在前一个浪潮的基础上大幅度的降低了从业者的门槛，这里面有淘客生态的完善、有流量获取和利益分配机制的创新、也有时代发展所带来的红利和窗口期，也包括前几年微商的迅猛发展为现在社交淘客大爆发奠定了人才基础。

如果你要问我下一个淘客的模式是什么，坦白的说我也不知道，但是至少当前的社交淘客还在如火如荼进行，暗流涌动，新的电商导购局面可能很快就要迎来改写。今天的分享就到这里，如果你认真看完，也会从小白变大咖。