陈波丨那一夜，客户被我强破成交了

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如何快速成交客户，黏住客户的杀手锏之一，这几天我给大家分享几个小故事

要想成交客户，锁住客户，黏住客户。我们最先首先要做的就是，让客户找到体验的感觉，找到已经拥有的感觉，让客户最大化的参与进来，如此一来十有八九在观望或者不理我们的客户，也会有很大可能买单

为何？我简单举个栗子

周末聪聪出看电影，在购物中心经过一家店，原本聪聪不想买衣服，由于根本没空浪费在这上面

但是一个漂亮的店员小姐姐就很聪明的和聪聪说：我们店推出了一个新活动，只要是这几天来体验试穿2套衣服的客户，就送价值3980元的整体形象设计服務，并且1年内可以免費为你搭配最好的形象

聪聪沒有犹豫，心里想我cao，价值那麼大，那不如去体验一 下。結果一体验，设计师给一搭配，他妈的，感觉非常好，这服务到位啊

人家也不让你买，只不过说这几天有活动，还说，有事没事能经常来找设计师设计个人形象，1年内全是免費的

聪聪看着那么漂亮的小姐姐，再加上这毫无抗拒的理由，結果就不知不觉的在这店里买了鞋子，衣服，衬衫，花费了5000+

同样的，本来聪聪今天沒有想法买宝马车，随便到购物中心逛一逛，但是他们就给小聪端了一杯冷饮，让小聪看看，而且还强烈建议小聪试驾一下，tmd本来就没买车的想法，可是他就让小聪试驾

小聪心里想，反正现在闲着也没有什么事，就去体验一下，結果小聪一开，感觉就很过瘾啊，并且还有许多智能化的功能，例如，自动化智能停车入位，突然就有了我想买一辆回来的冲动

为什么会这样？

我再给你举个栗子，假如我们去一家理发店，你和朋友一起剪发，你朋友理发，你不理，但是理发店跟给你说，可以让你免費理一次，大多数情况下

即便你头发很短，心想其实也不要钱，也就不会抗拒，結果你就发现，哎呀妈呀，这理发店理的还真蛮不错 ，下一次就会主动想来这里剪头了

但是假如你从来没这里体验过，通常我们都会去以前常常去的那家理发店，是不是？

换句话说，理发店理发师，沒有那么多客户情况下，闲着也是闲着，这样去免費一次，不仅仅给客户一个深刻的印象，而且还无形中带来了更多的客户

所以说

无论做那个行业，不论是线上或是线下，我们必须尽可能让客户先找到感觉

就这一招，就能节约了我们成交客户，留住客户，黏住客户的時间。原本没想过试一试，結果一试，就找到了感觉，那麼成交就是顺其自然了

在举个栗子

小聪去到一家土特产的店，她们员工全是女的，每一个产品都有试吃的，并且还会亲自端着试吃的产品，甚至直接放嘴里

你问这个怎么样，他就说，你先尝一尝，本来小聪就是看一下，結果一吃就有点不好意思，感觉还不错，就买了2盒

本来小聪想买一盒，销售员就说：买2盒能省18元，通过他引导，就买了2盒

同样的就是说，小聪去广州出差，去水果超市想着给朋友带点什么，销售员见小聪双眼盯着荔技，他就给说：“这是刚进来的荔技，可好吃了，你尝一尝，剥开给你吃”

原本小聪还在犹豫到底要不要，結果这一吃，就买了2斤回来。换句话讲，他如果不这么做，小聪极有可能就不会买，因为很贵

怎么具体具体落地这个杀手锏呢?

1. 要让客户毫无抗拒的去体验，例如，免費，补贴，倒贴都是可以的
2. 要让客户毫无抵抗力的去享受好的感觉，发自内心的为客户服务，让他享受
3. 要让客户无法自拔的被其征服，不自觉的被这种新产品体验打动，并认可我们的价值

然后用一些小技巧，想办法把客户锁住，例如：你去水果超市，新鲜水果店老板就说，你冲值300，卡里面有300，并且还有300积分，然后买水果能打9折，而且我们还可以送你一样的新鲜水果是免費的

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文 | 陈波

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