商业的本质：少谈人性、利益、多思考价值创造

SZ城终于开始凉快了，一如这几年的金融行业。

走在夜晚的路上，还有丝丝的凉意，白天空调的冷气，也略显凉意。

这凉意让我的心不再那么燥，让我有舒服的感觉。

季节交替的时候，很多人容易生病，感冒流行。

只是，却不愿意看到这个世界病了。

最近，马来西亚的那个MBI，终于到了庞氏骗局倒下的时候。

两年前，身边有很多朋友提起过、购买过，我知道这些朋友都没有出来。

这些年的P2P、地产金融、ICO们，当繁华与浮躁过后，剩下的只是一地鸡毛。

当人类的贪欲被杠杆放大，就是悲剧的开始。不知道很多人为什么都那么好骗？是因为老百姓的理财渠道太少，还是因为骗子太少？

人性这种东西，是不是越懂越好？当所有人都在大谈人性的时候，这个世界其实已经有点病态了。

最近，网上又开始流行各种权谋、权术类书籍，比如说让你看厚黑学、鬼谷子、道德经之类的。

其实权谋应用最广泛的是股权激励，现在流行各种股权激励方式，流行各种分销方式。

殊不知，这些最终还是看老板的格局和道德水平，不然最终都是庞氏骗局。

人性少谈，爱谈人性的人一般都是喜欢使用套路的人，却不知套路迟早被更高明的套路搞死。不信，你看曹操与司马懿。

人性中的一些弱点，一点被人利用，就容易产生规模化利益。而这种规模化利益，但从整个社会层面来看，不过是你从这方面套路我，我从那方面套路你而已。

德鲁克说，管理的本质是激发人的善意。其实，我也想说，我们做企业服务的人，首要功能就是价值传递，而不是一直活在挣钱的手段里。

只是，这样，我们会感受到这世界的孤独，这城市的冷漠。很多时候，我们无处安放自己的心。

价值传递就是少去碰人性，少去讲套路，多去讲讲如何诚意、正心。

如标题，我的三段论里有：人性、利益、价值创造

人性上面还有关于利益分配，商业其实有一个重要的部分就是如何做利益分配，能把利益分配玩好，其实就能解决很多问题。

而在此基础上，人类最好的分销体系就是三级分销，广泛应用于直销、传销、保险类行业的。而现在各行各业好像都开始涉足，这可能又有点偏离了商业的本质。

这世界的三类人：以利相交、以义相交、以价值观相交。在大城市的生活成本里，我们享受城市的繁华，同时也需不断的活在手段里，所以我们大都时候都必须以利相交。

以利相交的人，简单而粗暴，利来则利往、利尽则利散。至少我们不用像人性那样去玩套路，至少我们不用像人性那样去玩政治。

只是，这样，我们依然会感受到这世界的孤独，这城市的冷漠。

而且真相是，依然会。不管是有钱人，还是没钱的人，都依然无处安放自己的心。

那我们该如何安放我们的心？这是一个哲学问题，是一个大话题，其实在这里我也不想展开了去聊。

我们继续回归文字的第三段，我一直觉得，商业的本质是价值创造，不是去玩弄人性，也不是纯利益相交。

商业的本质是要给所属行业带来价值，解决人们的某种问题，这就够了。

现代社会，其实有关于使命、愿景的滥用，阿里文化、华为文化、其实都是偶然事件，文化是要结合趋势的，文化是要在务实的基础上。

很多中小企业主，并不知道自己要成为什么样的人，也不知道企业的使命是什么？

拼了命的去给自己安，拼了命的给自己套上一个概念，没有任何意义。

我们总是习惯将偶然事件假想成必然事件，我们总是习惯崇拜权威。却不知道马云是偶然事件，当我们开始迷性权威，我们已经开始给自己设框框住自己。

很多人框住自己的是因为自己的自卑，框住身边人表面是别人的没经验，实际也是自己的自卑而已。

这世界的进步一定是下一代人不怎么听上一代人的话。

这世间，有些东西确实很奇妙，只愿你我能守住初心，时刻别忘自己的出发点。

站在历史的枝头，站在时间长河的岸边，站在生命的长度上，我们才会有更为广阔的视角吧。