一个事件，长两个见识

事情的起因是因为我们公司的销售在展会上结实了一个姓王的人，声称是某某公司的采购总监，做外贸的，跨国上市大公司。刚刚进公司的销售感觉这是自己的一个机会，要是能抓住这样的客户，她在销售部的地位应该很容易巩固，于是她们去参观了这个大公司，并得到了相应人等的接待和介绍，参观的时候并没有见着姓王的采购总监，他说他出差在外，恩，毕竟一个大采购，经常出差也是正常的。

这是前奏。

后就是合作，按他的需求调整我们的产品，按合同的日期出货；一切进行的都很顺利，订单发过来的时候我们都觉得如果能跟这样的公司持续合作，对公司整体是有利的，这是一件好事！销售也感觉自己面上有光，能力得到了认可，一切都朝着好的方面发展；合同上按对方结款方式：以销定结！

这是正行。

货到之后，王姓之人应该给销售，销售软件的时候开始各种推脱，不是开会就是出差，货到了一个月也没能把软件发过来！销售在展会回去之后被调整了职位，不在负责销售，心里对销售这件事也觉得不再是自己份内的事，所以软件即使没发过来也没怎么着急上火。7月，我在深圳，半强迫约着王姓之人见了个面，去他定的地方吃了个饭，全程他都在讲这个大公司的啥啥啥，一付理所当然。

这也是正行。没人发现问题。

货到对方四个月过去，没得到任何销售回溃，甚至有没有破损、有没有客诉都不知道。原销售偶尔联系他，也是联系不上，微信不回，电话不接。我们相信这家大公司不至于跑喽，也没怎么上心去追货款。即使搬公司用很多钱的情况下，也没有得到他的回复。这样就来到了十月，我们回深圳参加展会，我跟原销售去了这家大公司，才到前台就被告知，此人早已离职。各方查证，大公司的相关负责人来与我们面谈说只查到我们公司的名称，但并未下过定单与我们合作过。

问题开始浮出水面了。

王姓之人早已由大公司离职，自己单干去了，跟原销售签的合同不是盖的大公司的公章而是他现在公司的章，他与原销售说这是大公司的子公司，签采购合同都用这个公司名称。销售等一干人等查了这家公司没查出问题就同意签了，并且按时出了货。现在大公司并不知道这家公司是谁，也不知道他打着自己家公司的旗号出去下订单。于是乎我们照着合同上公司的注册地址找过去，他还真在这家公司，没有见到人，去了两次追款无果。摆明了货在我这里，我们也没卖，现在就给钱不可能！他欺诈的公司不仅仅是我们一家。因为接待的人直接问：你们是某某公司的供应商吧!明显不是我们一家过去讨债。

问题来了，该怎么解决。

正常讨货款的途径基本是不可行了，等着他自愿付的可能性是零，唯有打官司这一条路了。

我们想到了咨询律师，在深没有熟悉的事务所，就在网上搜了一下，看到很多免费咨询的链接，因为心里有准备，咨询么，肯定是要付费的，那如果能先有个免费的咨询一下，心里有个底对面对面咨询的时候应该能有更多的经验。于是乎随便找了个顺眼的在上面跟客服沟通了几句，对方说安排律师给我打电话详细了解。一个小时后电话来了，在电话里说了事情的前因后果，这位律师表现的非常专业与严厉，说这样吧，你要是在深圳就带着资料来我们事务所详细聊一下比较方便！

我想也是啊，面对面肯定比电话里好。就开始准备把销售与王姓之人的聊天记录打印出来。处理一半的时候电话又响，另外一个声称是律师的人来电话说看到了你在网上的咨询内容，能讲一下过程看能不能帮到你，恩，我就再说了一遍，同时知道了他也是东北人，跟我同姓(就是这么巧)，他提醒我说你可以来我们这里做面对面的咨询，不过是要付费的，深圳的人工可是很贵的哦，特别是律师，这个咨询费由500起到2000，你要做好心理准备，另外我们家的律师今天很闲，你现在就可以过来！

哦哦哦哦。。。。正在做准备材料的人，有点恍然大悟，啊。。。。这样啊，打电话的并不是律师哦，只是一个前行工作人员，主要是招呼人过去做深度咨询！！！

2家都想约我4点过去，到底去谁家适合，还把我给搞纠结了。

最后决定去先给我电话的事务所，路上问了是不是要收钱，他回复说是的，来了就算深度咨询，收费500-2000.我想着跟他在电话里沟通了过程，他了解大部分事情经过，那去面谈的话应该省点事。到了事务所，前台做登记，进入等待的小会议室，等了近半个小时，收到这人微信问“今天不来了？”见此微信自己不仅后悔，这样的公司效率让人意想不到。沟通完过来一小伙，左眼下一大块红色的胎记，见他的面相，后悔又增加了一层，这样的人应该不是律师。他翻开本子说：请再复述一下过程！我想：完了，他肯定不是律师。又简单说了一遍，他草草在本子上记了三行，然后合上本子说:稍等，我去找我同事研究一下！又二十分钟过去，他领一女性进来，说伊是某某律师，可以针对我们的事件做出辅助性判断、分析，不过说之前要付费，我们这种情况需要付一千块钱咨询费。当时的状况因为我有心理准备，准备付费，所以还算不吃惊。但不付费就不开口说话的模式有点小尴尬。付了费，律师开始说她的建议，前面说错了公司，理解错了步骤.....还好我理性的给她分析了一下我自己的想法，得到了她的认可。

完事。往下就是我们自己的决定，是不是起诉。

不能不说人家不专业，但不得不说自己被套路。相信所有人面对这些事都会被套路。赚钱真的是很重要，套路别人才能赚到钱的模式让人不齿！

这2件事让我总结出一点经验：

如果你是销售，采购先付货款过来没问题，你保证及时出货、做好售后就可以了。

如果是先货后款，你就得有采购人的身份证信息备案，还要一再审核合同内容是否合理，如果出现问题合同上有没有谈及处理办法。

做为公司最好签一家事务所常年服务，什么事都先咨询再做决定，人在江湖走不能不湿鞋，所以还是小心为妙。