宝妈遇到友邦，女人到女超人
于2019年10月25日，星蕴午餐会
每个月有两天的周五中午，是开放分享的友邦星蕴创业分享会，每一个真实的从业者和伙伴分享自己的成长，也让外界的朋友了解代理人的日常。
云芳姐姐，2004年毕业之后在央企从事10年财务工作的二宝妈妈。她穿着M club的红西服，站在在20多人的会议室大屏幕前说话有一些紧张。她说，来友邦之前，她每天面对的是不会动的数字，报表，这次是她在友邦三年来第2次分享自己的经历，第一次是在近千人的联合晨会。
“在友邦，我代表了那80%背景普通的转型者。如果不是在这里，我从来没有想过会有那么多人坐在台下听我分享。”
【她的前半生】
和大多数女孩一样，在大学考下的注会资格给她谋到了一个稳定的大型国企财务工作。这个企业从来只进不出，身边的同事熬着熬着就白了头，她也想过在这里退休。
国企磨人的10年，她从一个懵懂的20多岁年轻女孩，熬成了30多岁的中年人，收入从800到8000，职位从普通会计到了子公司负责两个部门的副总。工作如此轻松，每个月只需要好好工作两天，这时候，她已经有了第一个宝宝，她有大把的时间去陪他。
但是没有钱。
做财务的她精于算账，把每一类花销都按照百分比做成了表格。
某年
宝宝费用占支出24.56%，10.6万
医疗教育支出占比23.32%，10.1万
在孩子和医疗上的开销占据50%一方面让她动了跳出这个行业的念头，另一方面意识到了保险的重要性。
“我曾经花第一个月工资的500块，给妈妈买了1万额度的保险。”她笑了：“是不是很少？当时也不知道有没有用，只是支持一下朋友的工作。”
2014年也许是这个朦胧的念头破窗而出的一个时间节点。
2014年9月，孩子开始在西城上小学，支出一下增加许多，同年，父亲查出食道癌早期，在肿瘤医院手术，花费20多万。54岁时购买的6万保额的保险获得的赔偿解了她的燃眉之急。这些变化，将她一把推出了安逸稳定的环境，到会展行业寻求新的机会。
在这个行业，忙起来的时候007也成了工作的标配。从来没有体会过忙碌的国企人对于会展行业私营企业的忙碌一开始充满了新鲜和好奇。“我终于也有天天加班的日子了！虽然时薪很低，但是真的很开心。”
就这样，收入高了一些，代价是陪孩子的时间少了。她有一群常常一起带娃游玩的小姐妹，APEC大会时，是大多数人的假期，也是会展人最忙的时候。小姐妹带着孩子出去旅行，而自己连假期都没有。
可能是在体制内锻炼出来的韧性，她坚持了三年。直到36岁的本命年，她遇到了友邦的代理人。于是职业再次转折，那是她在企业打工的最后一年。
【她的后半生】
为了开启给家庭更多经济补贴，同时留给孩子很多陪伴时间的下半生，她问了自己一些问题。
Q：我要什么
A：做财务天花板太低，我要一个让自己的价值持续提高的职业，要转行做销售。
Q：我为什么
A：她想要可持续发展的职业，兼顾事业和家庭。她说：“女人是孩子的榜样，是家庭的能量中心，想让孩子成为什么样的人，先从让自己优秀开始。”
Q：做什么
人均GDP达到1万美元时保险行业会井喷，目前中国的一线城市正踩这个临界点上。
当然，盲目地一头扎进行业里随便一家公司并不是什么明智的选择。以往考察内资保险公司时看到的环境让她打心眼儿里不愿意从事这个职业。
“就像以往传说中听到的那样，充斥着狂热，大家口若悬河但不知所云。
而友邦和其他公司不一样，她看到了克制，专业，快乐，持续成长。
“做保险的人就应该是这样子的”，她也想要成为这样子的人，于是她来了。
这个理由，和我早点的思考如出一辙呢。要不要进入一个行业或者一个公司，就去看在那里已经工作很久的人的状态。我来之前，见到过从业3个月、3年、10年的友邦人。想要成为那样子，于是我来了。
而来了快半年之后，我自己意识到在朋友问我友邦是一个什么样的公司的时候，我用的最多的词是“三观很正”，这个公司没有让我们失望。
Q：怎么做
A：这个问题对于每个人来说都有不一样的答案。
对于没有销售经验的人来说，转行到一个陌生的行业，销售世界上最抽象的产品之一，就像哥伦布要向意大利国王索取经费去证明遥远的海那边有一块新大陆。
这也太难了吧！
可就是有人能做到。
头3个月和第二个3个月对新人来说是最艰难的时间，所幸友邦有行业内最强大的培训体系，而我们所在的赢嘉团队是大陆地区最大体系最完善的团队，前辈保姆式的引导，大团队的系统培训从心态和能力上帮助新人做全面的调节和提升。
每一次与同行的交流，可能不关于产品、不关于佣金，但一定有一个话题关于培训。这个保险业的黄埔军校对她来说也有着强烈的吸引。进入职场的过往13年她再也没有机会持续学习，面对未知，她给自己留了一年的时间，这一年如果接受了丰富的输入，对自己的价值提升已经值得。
世界会偷偷奖励有勇气走出舒适圈的人。
1年后，3年以来，她的收获比预想的要多得多。带着孩子，说走就走的旅行，不管是达成公司竞赛还是自由的时间，明显提高的收入都让这个任性的愿望实现了。她毫不避讳地打开两年来的工资单，至少是以往3-5倍的数字，也许不是指数级的增长，但现在能实现这样迁跃的行业已经少之又少，难能可贵。
也许孩子对工作的认同是让云芳姐最开心的收获，以至于她几乎用了1/4的时间来分享她那可爱的孩子如何成为了妈妈的转介绍中心，过程中洋溢着满满的幸福和自豪。
是一个才小学的男孩子，和其他的孩子一样调皮，说起话来是个鬼灵精。云芳姐姐发现，不熟悉的孩子同学妈妈开始时不时地向她主动咨询保险，一开始她不明白为什么，直到某次她听到儿子是怎么跟同学聊天的。
“你想生病的时候花妈妈的钱吗？”
“她是应该的啊”
“如果有一个东西可以不用花妈妈的钱，钱省下来还可以用来买玩具，你觉得怎么样？”
“真的吗？是什么东西这么好？”
“那个东西就是保险，现在我们每个人都应该有保险。我妈妈给我买了保险，你妈妈给你买了吗？”
也许是在家里偶尔的讨论，也许是工作时的潜移默化，没有被刻意培训过的孩子用自己的方式理解了妈妈的工作，用童真的方式表达对这个职业的认可和对妈妈的尊敬。
培训和更快的成长，同行的伙伴，未来，还有更多值得期待的...
现在的生活充满仪式感，友邦对代理人的每一个小小进步，都给予奖励。充满感恩，感谢第一位支持她的朋友、第一位全家保的客户、帮助过她的同事、和她一起同行的小伙伴、还有孩子。笔者理解这是为什么友邦人是代理人行列中最乐于分享工作的一部分，发自内心的自豪和感谢，表达出来，去获得满心的喜悦。有什么不好呢？
对于现在的生活，她说她很满意。
作为母亲，孩子还没有经历下雨天的时候，为他准备所有的雨具，让他有机会去踩水。不管是物质还是精神，至少是周全的保障，这些，在友邦的宝妈都可以做到。 你呢？
