潘新江—人生在于折腾，英雄不安于现状 勇于市场博弈的追梦赤子
第一期人物专访
每个时代都有勇立潮头，敢于中流击水的创业先锋；每个行业都有不甘于平淡，勇于市场博弈的追梦赤子。14岁开始进入社会打拼，当过木匠、做过服装、干过家装，最后误打误撞进入了板材行业。一个有追求的人，从不甘于平凡，一个敢闯的人，从不安于现状。一路风雨、一路高歌，他就是湖州缘景居优秀经销商——潘新江。
一、选择缘景居，开启品牌之路
潘总代理缘景居品牌是2009年6月15日，这一天他说记得非常清楚。他一直讲：加入缘景居这是一种缘分。其实在选择代理缘景居之前，潘总也做过通货，但在方兴未艾的行业发展中，嗅觉敏锐的潘总意识到品牌化经营将成为未来发展趋势，于是他把握住了市场先机，毅然选择代理“缘景居”这个品牌。
虽然刚开始“缘景居”这个品牌在当地市场没什么名气，但是潘总相信，再小的品牌也是一种力量，当看到它听到它的人多了，它自然而然就形成了当地人心目中的一个品牌。
于是，潘总就自行出资给当地分销商做形象提升，这种品牌经营的理念没过多久就取得了非常不错的反响，在湖州地区知道“缘景居”品牌的商户越来越多，并且也有更多的客户想要和潘总合作，这就与前期潘总对品牌宣传和板材本身的品质密不可分了。
二、渠道开发—手把手“保姆式“帮扶”
代理品牌之初，肯定有很多的问题与困难，既没有渠道也没有客户资源，那么该怎么办呢？潘总只能亲自跑市场开发客户，潘总说当时平均每月20天都在外面，一个月要跑400多家，最多一次一天跑了28家，真可以说是日夜兼程，马不停蹄。功夫不负有心人，付出了总会得到结果，在潘总的努力下，这一年“缘景居”的分销商快速增长。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”要想拓展销售渠道，提高市场份额，还需赋能广大分销商门店。只有分销商的销售能力提升上来，销量才能涨上来。所以，在帮扶分销商方面，潘总可谓是手把手“保姆式”帮扶。
例如，在2012年，在开发当地一家分销商时，由于分销商第一次接触板材行业，对于缘景居品牌以及板材都不了解，销量一直上不去。于是潘总就立马赶过去，直接住到他家店里，亲自接待顾客，为顾客讲解“缘景居”品牌板材的优点，给分销商培训如何更好的让顾客接受“缘景居”这个品牌以及与顾客沟通的销售技巧。
三、不安于小成，然后足以成大器
眼光决定格局，格局决定成败。在市场的发展过程中，有些经销商小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争的危机意识，处于不进则退的漩涡中。当然，也有一些应时而变，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升，对市场进行调研策划和精耕细作；通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，不安于小成，然后足以成大器。而潘总就是属于后者。
采访中，在潘总身上看到的，不仅口才过人，善于管理，还发现潘总其实是一个与时俱进，非常有想法的人。
为寻找新的盈利增长点，摆脱微利“泥潭”，潘总早在5年前就开始着手家具市场，为现在转型向全屋定制方向发展打下了基础。潘总说：“中国市场足够大，无论是传统定制还是跨界企业，在坚守企业固有竞争力的同时，要充分的拥抱市场，拥抱变化，那么必然能在新的发展趋势下赢得未来。”因此潘总也正在积极进行布局，增加产品品类，整合资源，招聘专业设计师，积极开展与当地家装公司的合作，紧跟公司步伐，进行转型发展。
四、结尾
在访谈结束，谈到未来的发展愿景，潘总的语调变得坚定起来。“我们的目标只有一个，就是把缘景居的品牌做大做强。”在这条路上，潘总一直在突破、探索，以“垦荒者”的姿态奋勇前行，一直保持着他追梦赤子之心。他相信，只要用心耕耘，踏实去做，必将拥有自己的一片天。