销售，是让顾客觉得自己占了便宜！

（出自于：微销助手小莱圈）

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，我们就赚得更多，也可用“微销助手”精准获得更多客户。

一、小王的实体店铺状况及经营方法

小王开了一家电子产品专卖店。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等，虽然物品繁多导致店铺拥挤杂乱，但他的生意却非常好，后来小王还用了商铺搭档开设线上网店。

一次，一位客户到小王的店里购买高端智能手表。双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小王：“这杯茶里用的是什么茶叶？”

这时，小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就交款了。原来，小王早已买好了很多茶叶存在店里。

如果客户是带着孩子一起来的，小王并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西，并提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。

这是利用人们想占小便宜的心理，故意不说出是赠品，而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。在这种情况下，客户反而觉得是自己占到了便宜。

二、客户觉得占小便宜后的店铺效果

小王在店里摆满了各种小物品，就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理，使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜，但是小王的生意却越来越好，获得了更多的利润；其次，小王使用“微销助手”神器才1个月不到，从中获得了2000+客户。看到这样的成绩，小王也推荐了身边的朋友们使用，大家都一致认同，这是一款实用又便捷的获客神器。

三、怎么做才让顾客觉得占便宜呢？

在实际销售过程中，诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜，那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务，给客户一个“意外的惊喜”。

不过，我们也会遇到一些得寸进尺的客户，占了小便宜还想占大便宜。

我们最好迅速打断他这种不切实际的想法，可以说：“公司有规定，我不能这样做。”或者对客户说明我们不能再降价或免费赠送的理由。说话的时候，要柔中带刚，尽量让客户理解我们和公司的苦衷。

优惠策略不能太过频繁，否则客户就不会认为这是难得的机会，也就不会珍惜了。

所以说，实体店销售要满足客户贪小便宜的心理，并投其所好，保证我们所给予的“便宜”正合客户的胃口，也可用微销助手营销获客神器，精准获取更多客户，才能让更多客户因占小便宜而下单，从而促进成交。