谈判高手一定要让对方感觉到赢——李力刚老师精彩课程回顾

祝贺2019年10月8-9日李力刚老师在西安特变电工《谈判路线图》培训课程摘录！

一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。

今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。

谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。

李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？谈判前期的布局，你会布吗？通过问题，老师慢慢切入主题引导学员并进行深入剖析。

课程知识点三个方面：

1，前期布局：通过卖掉自己，才能得到业务的理念，解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候，根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。

2，中期守局：内杀通过僵持的回旋与请示领导，外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀，这章主要提出千万不要搞自杀，也就是自己主动降低条件，会使自己没有回旋余地。

3，后期结局：通过搞乱对方，产生对我方有利条件，然后用红脸白脸逼定，通过多种手段蚕食，最后通过妥协的艺术，达成让步，如果对方对于让步得寸进尺需要配合反馈策略，以达到签订合同，最后买菜送葱。

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

学员见证：

记得几年前刚进一家通信企业，做营销工作，无意中网上看到了李老师的课程，一句销售就要学会问，让我知道以前所崇拜滔滔不绝的说法是错的，也是这句话让我一年拿到了这家公司的金牌个人。今天当我又带着很多迷茫来到现场时，2个字让我最近的疑惑豁然开朗，由术到法，方能再进一步，日后会多加练习。感谢李老师！！！

上了李老师的课程，影响了我终生职业生涯，

一、永不摊底牌。

二、谁先开口谁先死。就2条，做个一般销售够用了。我听完您的课程，决定不做技术了，现在已经改行了，多谢您。

学员反馈：本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式，但其实不然。在李老师的课堂里，老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论，结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉，让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法！之前我也有跟大客户在谈判时＂卡咳＂，最终无功而返！现在终于知道为什么？没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在＂卡咳＂阶段！原来我也要大而不是二！感谢有机会我还会再上李老师的课！

老师金句：

把你所有想说的话变成问句，变成傻瓜式问题。

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

红脸白脸是人生最大的智慧之一。