水果商贩，免费送价值2000元的水果，却从银行赚了上百万

街边水果摊贩

2016年6月下旬，我一同学在海南三亚开了一家主营水果生鲜业务的档口，主打时令水果、蔬菜、海鲜等产品，经过一点点累积，沉淀了大概1000左右的客户，平均每个客户会在他店里大概消费2000元。

一年下来，也有30万+的收入，虽不算多，但生活也算过得有滋有味。 可好景不长，那条街上前前后后入驻了很多同行，销售额直接下滑，也被迫参加了遥望无期的价格战中ing…。

想转行做别的，但思来想去，除了卖水果生鲜外，好像啥也不会。

这个问题困扰了他2年。

直到2018年8月份，我们一个转行做金融产品的同学和他闲聊时，才豁然开朗，找到了完美的应对解决方案。

暂称卖水果生鲜的同学为小A，做金融产品同学为 小B吧。

小B帮小A设计了一款类金融的商业模式。让小A把价值2000元的产品免费送给这1000个客户。

看到这里，你一定会认为小B不是疯子，就是白痴，免费送还怎么赚钱？

小B不是疯子，也不是白痴，而是我们同学口中的人精，他设计的这个商业模式是完美的应用了互联网圈子常用的「羊毛出在猪身上，老牛来买单」思维。

我们普通散户在银行存款，10万元的年利率大概是3%左右，定存一年后，只能拿到3000元的利息，所以散户们考虑把钱放在哪家银行是一个无关痛痒的选择。

有些人可能只考虑哪家银行在春节时给的对联多，就选择把钱存在哪家银行。

小A的客户如若要想免费拿到价值2000元的产品，得需要存10万元到小A指定的银行。小A的客户有1000多个，这样的话，就是1000个10万元，共计一个亿。

换句话表达就是小A能帮银行拉1个亿的存款。

小A找银行谈合作，帮银行拉一个亿的存款后，要1个亿的2%作为佣金，银行肯定会欣然接受。 因为银行给大客户的年利率本身就比散户高好几个点。

在这个思路当中，加上小A的佣金，银行付出的成本总共也就是5%。

回顾到这三个角色中小A、小A的客户、银行都是受益者。

小A让业务的销量攀升了、小A的客户能免费拿2000元的产品、银行又多了一笔资金。

更为可贵的是，小A由之前的零售模式转为互联网运营圈人口中的社群经营模式，利用这个类金融的免费送商业模型，卖什么产品不是那么的重要了，围绕掌握的这类人群，可以延伸出很多隐性利益链条。

这个免费送商业模式，其实是可以毫无违和感的批量复制下去，年赚数百万没有任何阻碍。可惜小A没有开连锁店的野心，商业版图的边境就此为止。

针对赚钱这个话题，早在2000多年前，司马迁就在《史记》中说「夫用贫求富，农不如工，工不如商」，所以要想赚钱，先看下自己当下所处的一个角色，再做转变。

比如你是一个很普普通通的月薪5000元的上班族，做个个体户就能年收入15万，开个公司…。

这个世界是一个高度发达的商业社会，好风凭借力，转换个思路，就能碾压竞争对手与千里之外。